6月9日至12日，被誉为全球最大规模照明展览会的第20届广州国际照明展览会在广州进出口商品交易会琶洲展馆隆重举行。作为国内照明行业的领导品牌，佛山照明携新品盛装亮相。在展会现场，佛山电器照明股份有限公司副总经理解庆接受了记者的专访，分享了佛山照明最新动态及市场分析。

谈转型：与其被别人颠覆，不如自己颠覆自己

在本次照明展上，佛山照明带来了室内、办公、商照LED系列产品，解庆在接受记者采访中表示，“我们的FSL灯管、球泡现在很受市场欢迎，光效高、性价比也高，有着绝对的市场占有率。2015年，家居灯饰、商照、工程类产品将是公司开发的重点。”

解庆在专访中指出，佛山照明及时抓住机遇从传统照明转型到LED照明。据悉，在过去的两年里，佛山照明的LED产品保持着400%的增长。“我们用照明的眼光看LED产品，适时推出一系列LED拳头产品和新产品，产品很受消费者欢迎，就目前来看，上半年我们LED产品的发展势头相当不错，增长速度迅猛，下半年相信还会有一个提高。”

解庆坦言，“作为传统照明龙头企业，要颠覆自己去发展，这是比较痛苦的选择，但是我们也在探讨如何做得更好。‘与其被别人颠覆，不如自己颠覆自己’，放开手去研发新产品，推销LED产品，可以说，到现在为止我们的LED产品转型是非常成功的。”

在解庆看来，市场面临洗牌是很难避免的，但是洗牌对这个行业来讲也未必是件坏事，可以激励更加多的优秀企业做得更好，这样整个社会就受益了。

谈价格战：主动调整，没有压力

价格战是LED照明行业近年来一直备受关注的话题，解庆认为，一个电子产品，它的成品、技术、工艺不断成熟，成本不断下降，价格调整是正常的。

事实上，佛山照明今年的重点是价格战，已把15瓦LED灯管的出厂价降至9.9元，把2.8瓦LED球泡灯的出厂价降至2.98元，比节能灯还便宜。“我们参与行业价格战之争，我们没有异议。我们觉得应该让一个渠道给客户，我们每一次价格的调整，产品的品质不受影响，反而有所提升。因为我们的技术、工艺变得更加成熟，产品品质更加稳定。”解庆底气十足地解释。

今年以来，国际巨头的降价动作，对佛山照明而言是否有影响？对此，解庆说道，“我们的价格调动很早就已经开始，我们是主动调价格，是有利润、不亏损，没有压力的。”

对于竞争，佛山照明信心十足，正如解庆所言：有目标、有对手，方能激励我们跑得更快。

谈渠道：积极“触电”

57年的历史沉淀造就了佛山照明成为国内照明企业的强势领先地位。解庆表示，“我们的渠道相当成熟，这次光亚展，我们只是一个品牌展示，更多的是过来聊聊、看看。”

时下关于“互联网+”的话题不断被热炒，电商的发展也是相当迅猛，特别是O2O，而佛山照明在O2O这块也在积极运作。“O2O就是一个线上和线下的配合，下单到成交，线上线下去服务，我们是最有这个优势的，因为现下全国各地都有我们的网络服务点，就像加油站一样，就近加油。”

“为了指引客户能够做得更好，不止在天猫、京东商场有我们的店，还有客户的加盟店共同存在，于此同时，为了配合O2O、落地O2O，目前为止，我们在北京、常州、佛山分别设立服务点，就近服务，保证我们二十四小时到货服务的原则。”解庆补充说道。

有观点认为目前就是“渠道为王”向“产品为王”转变，对此，解庆也和我们分享了自己的观点：“渠道为王和产品为王这两者都是对的，你光有渠道没有产品很难存活，同样，有了渠道没有产品也不行，我们经过多年的沉淀，凭借着渠道及品牌优势，把照明的理念与客户需求涉及到LED照明的产品里去，所以产品很受市场欢迎。

解读行业热点

目前LED市场质量堪忧，针对近期照明行业频频曝出灯具产品质量不合格的现象，解庆认为，规则定的不清晰具体，执行不严格，对我们大厂家而言是非常伤害的。市场上灯管、灯泡等产品的价格悬殊，品质自然有差距。他呼吁，一方面希望协会行业的标准、国家的标准能够定得更详细些；另一方面希望执法部门在品质管控上能够加强，更加严厉。

面对持续而来的并购潮，解庆坦言，对于并购、入股，佛山照明早在5年前一直在密切关注着。“但是我们发现一个问题，LED产品不成熟，现在做的话还为时过早。因为工艺、技术不断在发展变化，前期投入的设备可能会变成废铁。同行的并购，我们肯定是找一些对有互补性的企业，踏踏实实做实业，不是做资本运作。”解庆如实说。

展望未来，解庆认为，2015年国家宏观经济比往年是往下走，不甚乐观，照明行业同样也不乐观。“受经济影响大，特别是房地产，它与我们是息息相关。同时，每一次产品转型对企业而言是个变革，跟得上就可以继续发展，跟不上就会萎缩。2015年照明行业应该是属于LED：LED转型比较成功的企业，做得比较好的企业，应该会发展得更好！”