6月11日下午“品鉴灯光，共话未来”论坛活动在光亚展A区4.1馆莹辉照明展位举行。古镇镇工商联副主席、中国灯都直销基地管委会委员、笔名古今曹利晖、上海莹辉照明科技有限公司总经理吕卫东以及天马灯饰有限公司董事长刘同光，雷士照明河南运营商、河南德瑞普照明董事长曾平，临沂世林照明董事长刘明贤，浙江华策照明灯饰连锁有限公司董事长俞保儿，杭州朗通电器董事长杨春泉，上海明凯照明杭州代理商张新来，台州名都灯饰总经理曹海华等行业超级经销商齐聚莹辉照明展馆，品鉴灯光，共话未来。

曹利晖：谈产品——T8犹如一根“雷管”在行业炸开话题，有人说利润将趋向于零，也有人说是欧普的阴谋。众说纷纭，真相何在？下一个价格战的单品会是什么？

从开年到现在，整个照明行业发生了前所未有的体验，不管是在上游还是下游发生不太一样的情况。T8管从开始的18元、16元、13元突然跌破10元，以黄种人冲破百米的速度“战争”，譬如佛山照明跌到了9.98元、欧普9.9元，木林森7元多，华强6.6元，有人说这是行业形势逼迫的结果，将来T8管的利润必然会趋向于零，单纯依靠产品利润的企业会面临一个前所未有的迫境，有人说这是一种阴谋论，这是始作俑者的搅鬼，欧普是把品牌打到终端的影响力，但是T8管并不是它主要盈利的部分，所以它给OEM商下了20万支，以低价推向市场，逼迫T8管为主流产品的企业降价。后来特优仕也参与了价格战，把T8管降到10元内，到底是阴谋论还是行业困境使然？

雷士照明山东运营商、天马灯饰有限公司董事长刘同光：原先我是代理山东雷士、飞利浦、阳光等知名品牌，对于价格战并不是特别敏感。但是这次T8管价格战我确实感到压力很大，由于价格战压力紧迫所以这些大品牌到现在都停止接单。价格战对行业来讲就是看起来是坏的，实际上加快了行业洗牌。通过价格战可能会让一些没有实力、竞争力薄弱的品牌出局，“价格战”也是中国家电企业崛起的法宝，有利于扩大市场占有率，从而改写中国彩电市场的历史，相信价格战会让整个行业清醒，让做照明的企业清晰认识到自身定位。

雷士照明河南运营商、河南德瑞普照明董事长曾平：我在照明行业二十多年来对照着产品的变革，它一直处于变化，LED时代对行业来说有着很大的变化与冲击，LED产品在某种意义上颠覆了原有产品的逻辑与趋向。从目前价格来看，我觉得这只是一个初拐，是否存在阴谋，可能某种意义上来说能加速推动产品变革与加速深度，同时也可以加快推进文化与科技的深度融合。

曹利晖：莹辉为什么没有参战呢？你们是如何做想的？

上海莹辉照明科技有限公司总经理吕卫东：我从32年前做照明到今天，一直坚守着自身的品牌定位和市场定位，从传统照明开始我们就没有参与价格战竞争，当年莹辉在做节能灯的时候也是没有参与价格战竞争，因为莹辉走的是一个比较细分、专业的渠道。这次T8管能做到这么低价，确实让我们感到非常惊讶，应该说大家都有代理过这些传统灯管。到目前为止，也一直会有这样的系统，虽然飞利浦的灯管很便宜，但怎样都会比现在其他不知名灯管要贵。可能通过这种价格洗牌，会淘汰一部分规模不大的企业，未来光源的制造是走资本、产能结合的技术产能，通过这样的整合对行业而言是一件好事。这可以让市场产品让更大的品牌来代理，从而使整个行业处于一种规范化，而不是出现品质参差不齐的状态。

杭州朗通电器董事长杨春泉：封装紧贴着整个产业链的整合。原先灯管竞争是一个过程，传统灯管主要靠货运部，以前我们在做传统灯管的时候，全国来说并不是很多家，但是LED灯管除了在封装上有优势外它本身作为灯管的优势并不能体现出来，所以说竞争还是会凝聚的，关键是看方案，还有自身在封装上优势，才能把灯管真正的做好。

曹利晖：作为木林森经销商、代理亿光等其他品牌，木林森在一开始就高举高打，尤其是在价格这块，被誉为行业的价格屠夫，有核心产业链优势，目前木林森价格已降到新的临界点，但有人预测，T8管会降到2.8元，亏本去卖，你觉得有没有这种可能，你是如何看待这个问题？

临沂世林照明董事长刘明贤：有人预测木林森T8灯管会降到2.8元是不可能的，一条普通的玻璃管至少要5-6元，最便宜的驱动也要1元多，加上包装，原材料，物料等也要2元多，所有这些价格加起来是不可能卖到2.8元。对于这次T8灯管事件，也许是媒体过多的喧嚷而导致。

其实T8灯管大家都很清楚，在十年前，要有三工证明的就是T8灯管，大家也知道T5在很大一部分中代替了T8灯管销量，还有灯带、一体化灯盘等，这些都是取代T8灯管“始做者”，厂家应该把精力多放在做好单品上，相对而言，两个灯泡的价格应该等于一个灯管的价格。

在销量对比上，灯泡类是远远大于灯管类销量；从厂家上来讲，两个3-4元灯泡加在一起差不多就是一个灯管的价格了。作为厂家和商家，应该多把精力放在做灯泡这块单品来，未来一两年或许在终端市场上就完全看不到节能灯了，所以说未来是LED替换的过程。前两年，我与合作厂家有提议，你们不要把精力都放在T8灯管上，可能很多人一说到灯泡、灯管等就会想到木林森、华强，销量大的往往会没有注意到。其实我们应做好灯泡，现今每家每户至少都有三五个或者十个八个灯泡，我们不应拿几根灯管说事，不应只放在价格上。未来灯管在5-6元价格应该是能实现的，不管目前灯泡是8元多，9元多还是10元多，我们应提到产品品质上来，不应只放在价格上。

曹利晖：刘总感同身受，直接参与到核心品牌及运营商中，其实除了T8始外。据说，接下来还将会有T5、灯盘、球泡、天花灯这五个品类至少有三个工厂（在今年5月23-27日开会）要把这五类产品给打压下去，加速洗牌，把一些中小企业加速尽快洗出去，也有观众问到，这样降下去，仓库中库存应该如何处理？厂家又该怎么办？

刘明贤：我从1992年做光源一直做到现在已经24年，说实话我一直做中低档产品。其实我在做传统光源的时候，库存能达到30多万。从2012年年初开始做LED，曾经做到十几个厂家，库存增到五千多万；其实很多厂家心里都会明白，不管我们怎样做，都需要好好的去做，负责任的把该做的做好。

上海明凯照明杭州代理商张新来：我主要是做工程领域这块，对于照明这块需要有一个思路，我们需要与设计师渠道加强沟通，对照明这块要进一步加强，要学会经营，生存下来是很重要的。

台州名都灯饰总经理曹海华：既然是做LED，那么我卖的是光，卖的是灯。对于LED而言，七块多八块多对我们来说并没什么概念，但是你需要给到相应的企业，你的东西做出来需要达到一个什么样的效果，这是我需要想的；由于很多做工程领域，是需要我们给到甲方或乙方认可的，对于我们来讲是不存在低价竞争。通常来说，价格越低越“任性”，往往会导致最后钱很难攒。也许价格下来后对于全国消费甚至整个行业会起到普及化作用。但对于做工程来讲，需要给到客户一个很好的服务，很好的品质、很完美的产品体现，这是我需要做的。