“天下熙熙皆为利兮”正是反映了LED照明行业目前的发展，近年来，LED市场的“高销高利”吸引了众多的企业进驻，然而不是每个进入到行业内的都能够遵守规则，经过这些年的发展，LED照明行业到底究竟有多少的“猫腻”呢？给灯饰界带来多少损失？

关于那些行业“猫腻”·工程招标篇

•工程招标有黑幕

不管在哪个行业，总有一些“猫腻”和“潜规则”存在，那么，灯饰照明行业又存在哪些“猫腻”呢？本文分别从工程招标、认证、虚标、假冒等四方面进行阐述，探讨这些“猫腻”背后的秘密。

市政亮化工程、道路照明、商业场所照明等工程逐渐成为LED照明应用推广的重要部分，不过很多工程项目乃至市政工程实际上存在着黑幕和腐败。

•关系更重要

业内人士也心知肚明，工程招标背后有很多的“潜规则”：由于工程设计的层面比较多，灯饰照明企业要争取到一项工程，就必须要面对政府官员、建筑设计方、工程施工方和室内设计等各方面，因而在竞标时就要打理好各层关系。这就必然会形成有的官员为了个人功绩而广推劳民伤财的项目，有的人为了敛财而进行桌底交易。以至于无论是政府采购还是工程项目建设项目时，官商勾结，通过肆意操纵投标，造成虚假招标、围标串标等腐败现象。

一家LED企业销售负责人表示，能接到一个政府工程项目，那么一年的销售就高枕无忧了，政府工程项目往往资金数目不小，至少都是百万以上，一般政府照明改造项目资金都有千万左右。另一家要求匿名的企业负责人就透露，他靠人脉关系来打通销售渠道，而某地的房地产工程项目就是凭圈层关系得手的，不用投标就直接中标了。不过做工程项目风险最大的还是回款问题。尽管工程完工还要等待政府验收，如果工程方和当地政府不打好关系，工程就很有可能会夭折，那么回款就岌岌可危了。

工程渠道对企业实力要求比较高，包括对企业自身的要求就有“重大项目的工程案例、要有国家检测机构出具的检测报告、产品认证资质”等一些必要的资质。但是，有调查显示：广东企业家60%的精力在做关系，10%用于生活，真正干工作才有30%的精力。可见，企业要在行业中发展好首先就要“关系好”，过硬的关系往往能使企业的发展“锦上添花”。工程项目就像一张复杂叠层的关系网，往往也是滋生黑幕的地方。

•地方保护主义

在工程招标时，有些省市实行了地方保护。在质量和价格都在同等条件下，鼓励优先采购本地产品似乎已经成为各地政府支持本地灯饰照明企业的“潜规则”。以2013年广州惠州市的政府LED显示屏项目招标为例，据相关数据表明，其中有仅16个项目均为中山市本地企业获得，其余项目均被当地的LED企业获得。

地方政府用这种方式来扶持当地LED企业的发展，本来无可厚非，但从长远来看，当地政府对外地企业采取的以投资换工程中标的方式，要求外地企业要在本地投资建厂已经成为了LED照明市场的“潜规则”。这对于中国LED产业的长远发展并不是一件好事，反而会挫伤LED照明企业的积极性。