近几年，随着灯饰照明产业的需求不断扩大，古镇卖场如雨后春笋般涌现，使面积仅为47.8平方公里的弹丸之地形成环绕之势，大小不一、或新或老的卖场繁荣了古镇产业发展的同时，也制造了供需不平衡的现象。卖场市场的渐趋饱和，使“卖场烽火”悄然燃起。如何在激烈的竞争中求得生存发展，是让众多卖场老板苦恼不已的问题。

创新格局拔得头筹

王者灯饰城主楼高五层，中空大堂彰显简洁大气，临街商铺和内部门市交叉呼应的设计格局改变了传统落后单调、令人疲劳的独立门市直线排列，全景观光电梯如纽带般与灯饰城正门、中心大堂、内庭门市、临街旺铺相融相通，最大限度地收纳各个方向的客流，形成一个便利流畅、宏伟构造的购物大环境。不一样的配套格局、全新的客户流向引导为采购者提供更为便捷的购物体验。

据苏广钜介绍，王者灯饰城是“中空大堂+临街商铺”卖场格局的先行者，当时很少见到这样的设计，因此引起了巨大的反响，后因其合理性、便捷性成为了许多中小型卖场的首选设计格局。

苏广钜深知古镇卖场形势将越来越严峻，因此，在项目筹备之初，即确立了“稳中求存，创新求变”的发展思路。当时，“炒铺面”现象时有发生，许多卖场在招商过程中忽略了其危害性，导致后来管理上的紊乱。王者灯饰城招商之初即明令禁止“炒铺面”行为，严格筛选符合条件的入驻租户，从而确保卖场管理系统的良性运作。“王者灯饰城的发展一直是比较健康的，无论环境怎么变，只要自己所坚守的东西不变，总能有所收获。”苏广钜笑着说。

带旺商圈形成集群效应

王者灯饰城所处的古一商圈素有“灯饰一条街”的美誉，东接新岐江公路和京珠高速，西毗江门，南通中江高速，优越的地理位置为汇聚八方来客奠定了基础。通过精准定位和优质服务，王者灯饰城在受到租户一致好评的同时，每年吸引了来自全国各地的采购商，很快成为带旺周边市场的佼佼者。“每到采购旺季，我们都是这一带人流最多的卖场。”苏广钜表示。

目前，王者灯饰城与周边的恒生精品灯饰城、浩邦灯饰城、华晖灯饰城、辉煌灯饰城、东安灯饰城等形成了古一最具人气的商圈，强大的集群效应有利于资源共享。

触电电商有差异才吃香

王者灯饰城一路走来都是很有想法的，她明白在卖场林立的“烽火”之中，同质化只有死路一条。“就跟做产品一样，卖场也讲究个性和差异化。”苏广钜接着阐述了王者灯饰城在差异化道路上的阐述。

一、推广和“刷脸”双管齐下。随着市场竞争的加剧，品牌的价值越来越大，王者灯饰城很早就意识到这一点，在卖场宣传推广上不断加大投入，并通过组织各式各样的活动“刷脸”，大大提升了王者灯饰城的知名度和美誉度。“就今春，我们就组织了不下三场活动，吸引了大量人流，打响开春第一炮。”

二、触电电商。苏广钜表示，电商是一道过不去的坎，既然避不开就迎上去。目前，王者灯饰城与灯灯网强强联手，打通线上线下，通过资源整合对卖场市场空间进行拓宽拓深。

三、“走心”服务。“这一点尤为重要，我们应该转变过去‘包租公’的思维，去做租户的‘小伙伴’，与租户站在同一条线上，在服务上真正做到‘走心’。”苏广钜表示，王者灯饰城一贯坚持“租户事无小事，事事必关己”的态度，以保姆式服务让租户安心、无后顾之忧地做生意。