对LED出口照明企业来说，今年是不平凡的一年。15年的保护期结束，让更多优秀的外资企业进入国内市场，竞争异常惨烈。而对于国外市场而言，LED照明产品主流市场增速下滑让格局更加“风云变幻”。

内销转外战或为突围良方？

据统计，2015年1至2月中国LED照明出口规模达15.9亿美元，同比增长42.3%。2015年LED照明市场规模将达到257亿美元，其中，欧洲LED照明市场规模预计可达55.07亿美元。

解读企业纷纷内销转外销的原因，价格参差不齐、市场环境混乱成为了“罪魁祸首”。去年12月份，一则“中山企业LED灯泡论斤卖”成为LED照明行业笑谈，也不得不令人反思。避开国内恶性竞争，转而对外出口，也不失为一种突围之策。

“现在国内对LED的接受程度不一，市场价格很乱。我们想定位在中高端，所以选择了国外市场。”厦门佰明光电总经理黄来福表示，并于今年年初开始做跨境电商。

据了解，佰明光电主要出口球泡灯，par灯，筒灯。虽然从2012年开始做LED出口照明，但在2014年销售额便达5000多万，产品销量达120万只。

友亿成照明总经理石岩也透露，公司LED照明产品也主要销往英国、意大利、比利时、法国、德国等欧洲国家，占比达60%-70%。

虽然欧洲经济逐渐复苏带动LED照明需求，扩大了LED照明产品市场，但欧元的年平均汇率下降以及欧元近期戏剧性的贬值，对LED市场造成了巨大的波动。

据了解，欧元占全球外汇储备的比重降至2002年以来的最低水平，今年第一季度末跌破20%。

一时之间，欧洲市场甚至从“掘金地”沦为不少LED照明企业避之不及的战场。

欧元贬值LED出口照企如何反转危机？

“我们的产品主要出口到欧洲国家，像荷兰、比利时、德国、英国等。”LED照明出口率占比高达100%，在德国已经获得了一定市场的FYT总经理唐柏荣在接受采访时，仍表现出了自己的担忧。

“欧元贬值对LED市场影响非常大，近两个月下降速度异常迅猛，客人利润受损，反过来则希望我们来提供支持。”

而石岩也认为，欧元的贬值对LED出口照明企业造成了巨大的影响。

从一路高歌猛进到“内外受敌”，面对欧洲市场的压缩，转移国外市场成为一部分LED出口照明企业的发展良策。

“当然，我们也有做其他方面的努力，考虑其他国家市场。”唐柏荣透露，目前，公司计划加大在美国市场的投入，除了美国巨大的LED照明市场需求以外，美金的汇率稳中有升也是重要的考虑因素。“认真做好产品，就必须往有利的环境中去。”

2014年1月，美国政府宣布未来3年将有37亿只白炽灯面临淘汰，由此腾出的巨大市场空间也给我国LED照明企业更多的进入机会。此外，近年来东南亚等新兴市场的崛起也为LED出口照明企业提供了更多的选择。

“北美地区情况还不错，我们的客户主要集中在美国、加拿大、英国、俄罗斯、日本、澳洲等。”据黄来福介绍，今年还会考虑一些新兴国家市场，比如印度、南美洲地区等。”随着海外LED需求量不断增长，新兴市场崛起，中国LED照明产品出口格局也逐渐发生变化。