5月22日，佛山市照明灯具行业协会举办佛山首届产业跨界交流大会。会上聚焦如何掘金“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”（下称“一带一路”）照明市场，以泰国与印度市场为例，建议佛山照明企业可以品牌战略积极介入当地市场。同时还透露，今年下半年相关部门将组织佛山照明企业赴泰国、印度参展。

沿线国家对LED照明产品需求井喷

数据显示，在“一带一路”64个沿线国家，从中国进口的LED照明产品去年大多呈现迅猛增长。

从东南亚市场来看，去年中国出口东南亚十国的LED照明产品接近6亿美元，同比2013年增长了121%，该片区对于中国的LED照明市场需求呈现出爆发式的增长。从总量上看，2014年中国对东南亚出口占到全国整体出口的5.57%，相比2012年整整提高了一倍。

以泰国为例，在当天交流会上，泰国世展展览有限公司总裁Nikom表示，泰国政府目前正在大力推广“道路LED灯泡替换计划”，促使当地的照明市场呈现迅速增长。其中，泰国2014年的LED照明市场达到了7.2亿美元，同比2013年增长12%。

Nikom认为，得益于泰国当地政府的积极推广以及LED新品光源持有的节能环保优势，泰国照明市场当前对于LED产品的需求非常旺盛。从目前当地的市场走向来看，他预计今年LED照明将占领泰国当地照明市场50%的市场。

但他表示，泰国国内的LED产业目前表现薄弱。“泰国本土的LED生产企业并不多，当地有80%的LED照明产品是需要进口的。”

同样作为“一带一路”沿线国家的印度，也对LED照明产业存在较大需求。广东省贸促会调研员胡伟明表示，近年印度照明行业成交量达到了18亿美元，以每年10%—12%的速度增长。其中，当地的照明产品有80%来自中国。

无论是泰国还是印度市场，两位发言者在当天都强调，目前当地市场需求庞大，建议佛山照明企业可以考虑积极切入。

将组织佛山照明“抱团”出海参展

对于佛山照明企业应如何更好地掘金“一带一路”的照明市场，Nikom建议，在产品品种上看，由于泰国地理位置缘故，佛山LED照明企业可以考虑将LED应急灯、手电筒等可携式装置出口到该国。

他还表示，企业在积极挖掘泰国照明市场时，还应注意要强化品牌意识，摆脱低价竞销的恶性循环。

与Nikom一样，胡伟明建议，企业在介入海外市场时，要注意寻求本地“侨乡”资源。他表示，印度的生意人偏爱性价比高的产品，时间观念不强，喜欢“代理”制，所以进入印度市场一定要找对代理人，用印度人来服务印度人。

事实上，为了更好地帮助佛山照明企业“出海”掘金。佛山市商务局副局长童全庆透露，今年下半年，相关部门还将组织佛山照明企业到泰国和印度参展，届时还会对符合条件的企业提供一定的补贴，以抱团的形式，鼓励企业积极抢抓“一带一路”的照明市场机遇。