意大利经济学家巴莱多曾经提出这样的观点，在任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分。社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富，这就是二八法则。LED照明电商领域，二八定律似乎也永远在生效。

LED照明电商处于“叫好不叫座”的尴尬位置，80%的企业在亏损，10%的企业保本微利，赚钱的企业不超过10%。毅宁亮照明董事长刘远贵在其微博一针见血地指出。

电商步入稳定期LED照企赚少赔多？

最新电商数据显示，2014年网购照明产品市场规模约达146.83亿元，在所有销售通路中占比为14.4%。

对于LED新兴的中小企业而言，电商渠道投入成本相对较小，作为前期推广看似是一个不错的选择，但并非所有的企业都适合电商平台。有行业人士表示，电商的出现应该是一种补充，而不能作为未来发展的唯一砝码。

从2013年开始经营电商的莱威光电董事长谭健坦言，企业是经历了亏损、保本才做到现在的盈利状况。“现在赚钱的电商差不多只有百分之几吧，因为生存下来的企业必须是用实力说话，投机取巧、依赖刷单赚销量迟早要被淘汰掉。”

这与微智电子CEO章杨的观点不谋而合，“做LED照明电商是盈利还是亏损取决于企业的投入，没有捷径可走，要用产品竞争力说话。”据章杨透露，微智电子从2014年底开始做互联网LED照明产品销售，到目前销售额便达上百万。

“电商这两年已经逐渐从一个高速增长期步入比较稳定的阶段，仅作为企业‘占位’来考量，蜂拥而上的时期已经过去，不专业的企业也会越来越少。”翰源照明总经理李权认为，做照明电商的亏损企业会越来越占据大多数，20%的强势品牌，将占有80%的市场份额，这是大势所趋。

哪些企业才能成为那鲜有的20%呢？李权认为，一类就是能力比较强的，包括在品牌这一领域有极大优势的企业，另一类则是“小而美”的企业。市场定位不明确的“中间型”企业则生存比较艰难。