在古镇盛行三种人

一种专业做产品，做的价格越低越好，每天整车整车拉材料做，年底算算还平本。

二种专业做炒货，你做的货便宜我买你的，倒手就是钱，你用的啥材料我不关心，只要价格合适，我拿到客户钱，剩下的事情以后再说，一切向钱看。

三种算是在中游的，每天在研究材料，从好的材料里面再挑材料出来，整合成自己的产品，出货量不算大，但是多少能维持，货问题也不算多，客户保持的时间比较长，稳稳当当的做完一年。

这三种人算是比较主流的，我打过交道的也很多。

第一种专业做产品的人，那价格是相当恐怖，当然我也能做出同样价格的货，只是销售方向不同，自己针对的主要是户外工程类的工程商，而专业做产品的面对的大部分是贸易商。

第二种贸易商可能算是风险性最低的，我找便宜货去卖，去某宝卖也行（反正那边是垃圾中转站）。倒手卖给不懂行情的也行，钱到位最重要。货坏了有第一种人，第一种人耍赖皮那贸易商也跟着耍赖皮。这个是正常现象。

第三种是比较老实的人，老老实实的做些产品，价格比别人高点，也高不了太多，每天就是接单按部就班生产，不去动歪脑筋省成本，还是按照市场主流产品去做自己的货，一年到头多少存下点钱，回家过年。睡个觉也能安安稳稳的不会被吵醒。

现如今很多小企业主都会在某宝或者某里上注册一个自己的小店，说实话网络销售平台真心不错，只是某宝恶性竞争严重，导致产品品质一年不如一年，灯管2013年1月那时候1.2MT8是35元，铝料真厚。2014年1月是25元，那时候产品还能凑合，不耽误正常使用，2014年中间时期到2015年初，价格跌到15元，甚至还有10元内的，那真是鲜血淋漓，做灯管的越来越难做（虽然我没怎么做），不知道开年后2015年是一个怎样的跌幅情况，能否挤进5元内。

灯带时代是LED时代的重要转折点，那时候的灯带好赚钱，大家一窝蜂的做灯带，后来价格下来之后出现了LED应用在照明领域，灯管灯泡投光灯筒灯天花灯开始盛行，现在这些产品基本都处于利润最薄环节，每个人提到这些产品有的不是太多的热爱，而是厌恶.

现在我的生意不能说好，也不能说不好，凑合着能过日子，但是相比去年感觉举步维艰。国内现在工程方面不是太景气，导致整个产业链的人员都是半死不活，从古镇的货站发货情况就能得知，现如今很少见到货站堆满货，几天才发一车是常态，做LED做到现在感觉LED在灯具整个行业里面算是末端，拿古镇的星光联盟灯饰城为例子，LED灯具只能在负一楼，一楼往上全都是高端的花灯，吊灯这些，LED灯具从小的球泡灯到大的路灯，工矿灯是不可以到一楼做展厅的，人家不给你留位置。

卖水晶灯的，吊灯的，大的花式吸顶灯，云石灯的全部都是靓妹，卖LED的大部分都是大妈，这说明LED根本不需要附加值，只是硬性拼价格，越拼越凶，最烂的几个灯型，1：球泡灯。2：天花灯、3：筒灯、4：日光灯、5：面板灯、6：吸顶灯、7：投光灯、8：洗墙灯、9：护栏管灯、10：灯带、11：点光源。其他灯型基本要的量都少，列举的这些灯具基本价格已经到底，利润太薄。