有实力、有财力的LED厂商可以采取以下策略进入东盟市场，如封装厂商可寻找机会进入当地LED照明厂商供应链，或到当地投资建厂；品牌企业可以在东盟市场寻找代理商或增设办事处，也可以在当地投资建厂，将东南亚当做生产制造基地。以上是大企业的进入策略，我国大大小小的LED企业数以万计，并不是每家企业都如此的“财大气粗”。对于中小微LED企业来说，紧密结合当地LED照明细分产品需求，直接出成品到当地市场最为可行且投资回报最快，因此，开发主流产品、主攻某一细分市场不失为上策。接下来小编为大家扒一扒东盟主要市场的细分产品需求情况。

首先从越南LED照明细分产品进口情况来看，2014年LED舞台灯所占份额高达87.7%，排在第二位、第三位的LED天花板灯、LED筒灯所占份额仅为为5.8%、3.5%。

2014年越南主要LED照明细分产品份额分布

从马来西亚LED照明细分产品进口情况来看，将近六成的LED照明市场由LED天花板灯占据；其次是LED投射灯，占比为18%；LED筒灯所占份额为9.8%。

2014年马来西亚主要LED照明细分产品份额分布

再来看下新加坡LED照明细分市场情况，LED天花板灯所占份额为45.7%；其次是LED投射灯，占比为17.6%；LED筒灯所占份额为15.8%。

2014年新加坡主要LED照明细分产品份额分布

对于中小微LED照明企业来说，锁定主打产品进入东盟市场极为重要，随时关注东盟市场的经济发展、深入了解东盟各国基础建设实时动态，在不同的发展进程中制定差异化的产品进入策略。

对于我国LED照明企业来说，无论选择何种进入策略，树立品牌影响力都是不可或缺的关键所在，强化LED企业在东盟市场的竞争优势、提升企业品牌影响力，才能更好的实施企业“走出去”的发展战略。