因此面对这种经济新形势、新常态，传统经销商必须有所转型和突破，因势利导，杀出一条突围之路，而不是被迫穷途末路、败走麦城。

诚如德豪雷士宣布布局O2O时对外强调，推行O2O的形式“不卖灯而要送灯，基于位置服务来收钱”。同理，作为传统经销商也须转变观念，不仅仅要赚产品的钱，而更要赚服务的钱。这就必须改变过去“坐商”的形式，坐等商机只会坐以待毙，由“坐商”转为“行商”。在产品及服务方面深下功夫，尤其是产品销售、送货、安装、维修等服务，做细做足，延伸产品营销的价值最大化。在电子商务及O2O模式推行下，传统渠道经销商更应起到线下衔接的作用，与电商的线上配合，通过实体门店体验、送货发货等服务，延伸生存与发展的空间。

此外，本刊调研人员从广州各灯饰城采访了解到，在门店冷清、新客源相对较少的情况下，众多门店依靠已有的老顾客资源渠道打开销路。靠忠诚顾客的光顾成为一些门店的发展手段。也就是说，经销商销商必须重视积累和维护好客户资源。

因此，一个值得参考的转变，即是经销商更应把“终端店面”的身份，转变到“企业”身份，摆脱对照明品牌企业和产品的依赖，以企业的高度和姿态去经营，主动通过开展各种促销活动，建立广泛客户人脉资源，以及积极拥抱互联网，开网店或者与电商线上线下合作等等，化被动为主动，始终占据营销渠道的主导作用，从而顺势突围，开辟出一条全新的、前景广阔的商业航道。