如今照明行业生意难度在加大，且机会也在不断增多，消费者选择产品越来越注重品质和性价比，商家在经营中则不断创新、突破。

同时，受大环境影响，商家面临销量下滑、竞争加剧、电商冲击、市场被蚕食等重重考验。竞争趋激烈，发展显理性。

昆明：跟上时代，转变思路

昆明的照明市场已是LED照明的天下，但由于LED技术仍未达到高度成熟，产品的稳定性还有待进一步完善。加上如今是互联网的时代，电商价格透明化，愈演愈烈的价格战不仅扰乱了正常的市场秩序，还让经销商进入了极其微利的时代。很多经销商坦言今年会转变思路，虽然市场不好做，但自己仍会坚持，首先是因为坚持最初的选择，二是已经在这个行业从业多年，有着浓厚的感情。既然还在做照明行业，就必须跟上时代，转变思路，用电商的思维经营实体店铺。

大理：产品丰富，全面覆盖

走访了解到，大理龙山建材市场、五洲建材城和苍山大道等地方都有灯具店，共有近百家，批发、零售、工程皆有，三者之间的界限不太明显；其中，最知名的是大理品居照明电气有限公司，代理的品牌有木林森、合享成光电自主品牌、台湾亿光、科思栢丽、上海博坚、上海松日、尚上节能灯、南帆电工、久量、宁波汇牌插座、昆缆集团、飞利浦线缆、炫荣电线电缆及各厂商花灯等，在当地口碑非常好，影响力也较大，已经全面覆盖到大理州所有乡镇。

成都：3000商家，15个灯具市场

成都汇聚了大大小小15个灯具市场，至少有3个拟在新建的灯具市场，现有商家超过3000家，每年的数量增长高于5%，如金府灯具城、爱灯堡、华煌、八益、辉煌、世华等已家喻户晓，可真切地了解和认识到成都照明行业的多而杂、小而精。

近几年，由于多数商家都以低价求生存，其利润空间越来越小。老的的问题依旧困惑着大家，如品牌难遇、人才难求、顾客难来、合作难成、电商难赚；但新的方向仍需不断的探索，譬如：一、有名有钱的大建渠道，如木林森、亿光、雷士、欧普的运营中心或分公司都在极力做好这个文章；二、无名无钱的大搞联盟，如电商联盟、渠道联盟、工程联盟、地市联盟等正等着奇迹的出现。

某国外知名品牌的四川代理商表示，他虽已带动创业致富的照明精英超百人，但最头痛的是还要面临被“徒弟”们赶超，由于自己前进阻力太大，而后辈活力很强，或许不得不“退隐江湖”，但是上亿的基业不是说丢就丢，说走就走那么轻松。因此还须硬抗下去，寻找突破口。