经营，我有我的坚持

蒙达盛的灯饰店位于广州市白云区黄庄北路，据观察，附近仅达盛灯饰一家照明灯饰店，整体来说，人流量较少。“每天过来咨询产品的客户并不多，最终达成销售交易的客户也是有限的。”蒙达盛表示，现在零售业务很难开展，即便是广州安华灯饰城等集中市场人流量也不多。

面对零售业绩下滑，蒙达盛积极“动起来”，他现在主要靠跑一些家装业务。除了稳定经营、积累人脉外，蒙达盛乐于“为朋友跑工地”。

“店面平常并不忙，所以希望通过多跑跑工地，做些小项目，有时候也可以通过朋友承接部分家装、工程业务。”为了店面经营，为了创业成功，蒙达盛乐此不疲。

“我们还在创业初期，以一些小工程业务为主，所以我坚决实行现付现结，这也是为了避免后期资金回笼难的问题。创业正是艰难之时，所以资金对于我来说异常重要，不能出现资金链断裂问题。”在经营策略上，蒙达盛有着自己的坚持。

“现在市场竞争很残酷，不少照明灯饰厂家直接跳过经销商，自己做起销售来，或是通过电商平台，或是以出厂价销售产品，或是直接承接工程项目。”蒙达盛认为，正是如此，商家必须要积极摸索，走出一条自己的路来。

２电商人关键词：坚持

更大成功源于更多坚持

姚望能，佛山市品一照明电商运营总监，进入照明行业2年10个月之久。在众多90后电商人当中，姚望能是其中较为突出的一个。谈及“工作心得”，用姚望能的话来说：“选择了一个行业或一个职业，坚持下来才是最重要的，只有坚持才能获得更大的成功。”

曾经，他小有成绩

2008年，姚望能进入大学，学习电子商务专业，开启了他的“电商缘分”。

大一期间，姚望能就选择了“创业”，他和几个同学一起“承包”了佛山地区乃至广州部分高校班服的生意。

“那时候，我们团队的生意也算是‘小有成绩’，一个学期可以赚到3万元，一年可以赚10多万元。正是这段实践经历，为我走进社会，走进电子商务管理团队打下了最坚实的基础。”回忆在校的那段创业史，姚望能记忆犹新。

“2010年，我开始经营个人淘宝店，当时主要是做代理，因为可以省去货物这一繁琐环节。但因为单纯的代理模式，各方面受到的限制颇多，不能满足自身发展，也基于该模式利润低，供应链薄弱，且销售服务难以到位，我开始自行到批发市场寻找货源，并且独立经营。”姚望能介绍道，在他毕业之时，短短两年时间，他的淘宝店级别已经达到了两个皇冠。

“我喜欢阅读，因为可以从中汲取前人丰富的成功经验；各方面的书，我都会去阅读，因为可以丰富我个人知识面，对我的工作和成长极为有利。”姚望能有一个好习惯——每天看书，在他看来，坚持阅读很重要。