这两天，行业内讨论较多的话题是什么？没错，就是飞利浦照明在杭州新品发布会上的一句“未来，飞利浦灯管的价格有可能会比佛山照明、木林森照明的灯管价格更低。”

小编整理出部分行业人士对此事的看法，其中，有赞同、有反对、有看好、有质疑……且看，行业人士如何说。

飞利浦不会也不需要推“低价”策略

苏州格林格林照明董事长林利民

在中国市场的品牌运营中，外资品牌的模式一般为：OEM+品牌运营；而本土企业一般为：自主生产+品牌运营。OEM相较于自主生产，由于多了一个供货环节，生产成本更高，另外，外企的运营成本（比如人力成本等）在短期内，还是要高于本土企业。换个角度来说，即使飞利浦产品真的定价比佛山照明、木林森的产品要低，那也只能说明行业利润空间还在。

飞利浦作为一家拥有120多年历史的世界500强企业，在中国市场耕耘了近百年，品牌高度短期内在中国无人能及；得益于品牌溢价的优势，飞利浦理所当然地拥有更高的市场定价权，拉低价格与飞利浦的品牌定位不符，反而对飞利浦品牌是一个巨大的伤害。这也决定了它无需加入行业价格战而引起两败俱伤的局面，显然飞利浦不会，也不需要这么做。

利润最大化的目标不会变

e灯快线首席策略官钱宗明

营销大师菲利浦·科特勒说过：“世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚”。客户购买商品大都希望价格越低越好，这是基本的消费定律，所有的买卖行为都或多或少受此制约。但与此相应的是，对于卖方而言价格会影响利润，而所有企业都是以利润最大化为目标。因而，企业为迎合客户而实施降价时，不得不进行系统考量。

首先，降价是否能够吸引大量竞争对手的客户。这一点对于享有国际品牌名声的飞利浦来讲，结果当然是肯定的。

其次，降价带来的销量增加能否显著节约成本。飞利浦对于供应链成本的控制力是毋用置疑的。

最后，单品的降价对于其它品类是否具有市场牵引力。灯管在照明领域是通用品，使用面广量大，其对客户购买行为的导向暗示作用是存在的。

其实，互联网时代，当我们了解了诸如免费营销、红包模式、爆品效应等经营策略后，就能理解一些企业在传统线下渠道做降价促销就不足为奇了。

保持优势需不断更新技术

浙江你我照明副总经理顾于波

在我看来，飞利浦可能会做到“低价”，这是因为LED照明技术还在迭代升级中，结合目前出现的智能化趋势，飞利浦推“低价”战略是更有优势的。

所谓“低价”，不是相同方案、相同材质、相同生产加工的产品进行同质化价格的对比，而是满足客户相同需求的的前提下，通过升级优化方案、更新技术、替换材质、工艺设计来提高生产制造效率等，以达到低价的目的。

当然，当前的LED江湖，价格没有最低只有更低。即使飞利浦推出低价产品，凭中国市场的山寨能力，飞利浦想要在价格战中要永远保持的竞争领先优势，这个难度还是比较大的。

飞利浦不太可能降价

广州永科光电科技总经理黎武

飞利浦要降价？我觉得大可不必太当回事。我这样说的原因很简单：一、这次降价它想针对什么样的客户？二、俗话说，一分价钱一分货，LED照明早就过了暴利的阶段了。

飞利浦要降价，那品质降不降？这都是未知数。一般来说，降价是针对一个非常稳定的市场而采取的举措。目前，LED照明市场还不够稳定，因此品牌“降价”还不成熟。

飞利浦此举再正常不过

照明行业资深人士田锋

我认为，飞利浦照明产品经理在杭州新品发布会上说的“飞利浦将来可能推出比佛山照明、木林森照明产品更具性价比的产品”，这不是飞利浦要打“价格战”，而是照明同行太敏感。

如今的照明行业，在LED灯管细分市场领域，玻璃管将会占据绝大部分的市场份额，原来在节能灯沉淀的技术材料设备可以派上用场，成本降低是自然的事，为迅速占领LED灯管市场，树立行业品牌价格标杆，飞利浦此举再正常不过！

“低价”使飞利浦偏离品牌路线

临沂九州灯饰总经理杨丰超

随着LED照明技术的日趋成熟，LED照明产品销售也快速提升，这使得LED照明产品整体采购成本不断下降，因此说，飞利浦照明灯管的价格有可能会同佛山照明或木林森照明灯管的价格相近或稍微高点，这就像“传统照明时代飞利浦照明的灯管同佛山照明和欧司朗照明灯管的价格差别不大”。

在我看来，像飞利浦照明这样的国际品牌有其精准的品牌定位和产品标准，加入行业“价格战”的可能性非常小。如果飞利浦照明真的做到价格很低，说明飞利浦照明在产品定位上偏离了品牌路线，对飞利浦品牌长远发展不好。

“低价”飞利浦要付出代价

山东LED总汇总经理李飞

目前，LED照明发展日趋成熟，产品的整体价格也在随着采购成本的降低而降低。未来，如果飞利浦照明在LEDT8灯管的细分领域发力，借助其在传统照明时代良好的工程基础和消费者口碑，降低采购成本，是可以做到“低价”争市场的。

另一方面，根据飞利浦的品牌定位，它的产品是很难与国内照明流通品牌产品在价格上较量的。除非飞利浦照明降低品牌标准，或降低利润甚至采取“赔钱赚吆喝”的市场开拓模式。

福建地区商家言论集锦

厦门飞华隆商贸总经理张爱华：一切皆有可能，飞利浦降价并不意味着降低身价，行业洗牌在所难免。

厦门同安金尚光灯饰总经理杨海潮：价格更低完全可以，但能保持原有的档次和产品质量吗？

同安锝绿照明总经理林协商：部分大流通产品低价化，有助于加快占领国内LED市场，只要品质不大打折扣就行，普通百姓还是认准大品牌的，只要价格平民化，LED市场还是品牌的市场，小厂终归被淘汰。

厦门虹海光电科技总经理管潇浩：产能提高了，单价自然会低，同时单价不能低于它的物理价值。

厦门奇灯网总经理黄文健：不看好飞利浦这么做，自降品牌身价，低价撑得起飞利浦的高营运费用吗？