在LED照明需求快速提升，照明企业利润普遍增加的当下，中国照明产业得到快速发展，并从中带动有实力品牌浮出水面，当中不乏木林森、亿光、勤上、洲明等新晋品牌。显然，哪个企业最快、最全面、最可靠地掌握市场变化趋势，哪个企业则能占到先机，取得主动，并赢取市场。

那么在LED照明新时代下，有的大刀阔斧、有的动作频频、有的脚踏实地、有的谨慎行事，但他们都不会沉默，期望能够走在LED照明行业的前沿，LED照明市场“元年爆发”的呼声也似乎越喊越高！

木林森

“竞合”向前走，市场“大突击”

2014年，木林森全面引爆渠道，加大对市场的投入，并更加着力于打造照明行业的全生态系统，制造于升级到服务。近期上市不久的木林森发布2014年业绩快报显示，公司实现营业收入400，166.79万元，较上年同期增长39.25%；利润总额51，830.60万元，较上年同期增长1.20%；木林森业绩涨幅迅猛，更被评为“全球十大LED封装厂”，稳坐内地封装厂的头位。

木林森总经理王杰表示，今年灯管月产能将突破1000万支，球泡灯突破1500万颗。就产品出货区域来看，木林森80％产品出货大陆，其余20％出口国外，包含美国、俄罗斯、印度、澳大利亚、菲律宾等。据了解，2015年3月9日至24日，木林森“上大路、新征程”19场总代经销商峰会，实现1.53亿会议现场订单，6800万会议现场收款，以无以匹敌的战绩，鼓舞人心，木林森未来3年也将进入高速成长期。

亿光照明

2015年强攻新兴市场

2014年，亿光照明在渠道的种种策略便刻上了吴氏“高举高打，快速渗透”的品牌营销烙印。“前期，亿光照明采取‘呐喊式’的密集宣传攻势，使其在较短时间从行业的喧嚣中凸显，实现‘行业说亿光’的目的。再消减疑虑，放大认同。让亿光从最开始的简单‘关注’逐步走向理性‘认知’。”吴正喆总经理表示，这是亿光品牌运营的战略“阳谋”。

其实，亿光照明对LED行业目前态势的认识还是相对准确的。其归结出：“现阶段要完成的行业使命是，明确产品品类以及竞争标准，对传统照明产品形成替换、替代能力，清晰这一阶段的主流业务模式及利益链分配规则，以强大产品力推动渠道的拓展和巩固。”

亿光董事长叶寅夫表示，LED灯泡及灯管市场属于红海竞争，价格低、利润差，且技术门槛低，再加上竞争者众，只要一有囤货，很容易出现库存跌价损失。因此亿光做为照明品牌，重心将逐渐从灯泡及灯管市场，转向更高价的蓝海市场，例如灯具及智慧照明。

勤上光电

高效融合互联互通

2014年度业绩快报数据显示，2014年勤上光电营业总收入为9.27亿元人民币，同比下降18.73%；营业利润2487.12万元，同比下降79.18%；利润总额3122.70万元，同比下降75.19%；归属于上市公司股东的净利润2537.02万元，同比下降75.60%。

近日，公司第一代智慧照明产品实现批量生产。该产品核心是实现了跨界互通，把光和大数据结合起来，在进行基础照明的同时能够采用最新的通讯和图像处理技术，通过网络传输数字图像，将灯光与互联网+、大数据处理、私有云端存储与控制、物联网进行高效融合，实现家庭与远程终端系统的互联互通。

奥其斯

抢先推进工业4.0，引领行业变革

2014年奥其斯全面启动“工厂超市”计划，首创“工厂超市”模块化管理模式，标准化、规模化、自动化的工厂模式，完美组合原材料厂、模具厂、注塑厂、挤塑厂、铸造厂、五金厂、配套电子厂十六个分厂，全部实现工业自动化。其全球首创CRM+ERP（客户关系管理系统+无线射频系统)“超市仓储式”发货模式，通过奥其斯CRM系统，客户可以随时随地查询库存；通过奥其斯ERP系统，可以实时安排最近物流中心备货；通过RFID标签，可全程监控物流，直至货物安全送达。让客户随时随地查询库存，打破人力资源的制约，为客户提供完美的解决方案。

奥其斯不断探索科技的创新，创造高性价比的LED照明产品。未来，“物联网+RFID应用系统”，“空桥自动化传送系统”正在逐渐成为现实。

国星光电

实现转变，以改革促发展

作为国内LED封装的龙头企业，去年国星光电在全产业链进行布局，LED上市公司正式发力通用照明领域的渠道建设，扩大其在终端客户领域的品牌认知度，积极拓展产业链上下游，一方面快速增加上游MOCVD机台数量，另一方面则成立LED灯具的公司，迈出了向下游领域延伸的步伐。

国星光电依托公司全产业链的优势，在价格、品质、经销商资源上，对本地的企业实行釜底抽薪，让人不寒而栗，并且依托出色的封装技术、产品品质，其综合毛利率一直维持在较高水准。也许LED行业的洗牌将会是从下游往上游，而国星的这一战略，将会牵动整个产业的利益。从长期来看，行业处于增长和洗牌并举的阶段，机遇与挑战并存，大企业依托技术与品质优势，携地方政府支援，实现快速提高市场占有率。

特优仕

夯实基础，稳健发展

特优仕品牌在全国的布局得到全面发展，以专卖店为例，特优仕在全国各省市重点区域均建立了特优仕门店，专卖店近500家，销售网点更是多达3000个。在渠道开拓方面，特优仕在隐性渠道的投入取得显著成效；在工程渠道一直是特优仕重点建设领域，2014年也取得了骄人的成绩。

2015年特优仕将继续以稳健、高效的速度发展，继续打造特优仕重点、顶尖产品，明确细分市场，重点开发及培养合作伙伴，提高运营能力，打造更为专业的工程客户团队，提供更为专业的照明解决方案。

福特斯

品牌突围战略制胜

FTS福特斯独特的优势就是“大众化”，在“品类失声，老大迷失”的大好时机下，聘请香港影帝刘青云代言，将“主流LED”品类等于福特斯品牌的意识注入到消费者大脑之中。在渠道建设方面，福特斯注重为客户着想，降低加盟商的一切风险，更提出“绝对不压货、捆绑拿货”的政策。

套用福特斯董事长王功杰的一句话：“福特斯不想成为行业第一，但福特斯谁也无法阻挠地走在成为行业第一的大道上。”福特斯将其品牌形象深入行业、深入市场，深入消费者，如此立体的品牌推广布局，得到了高曝光度、高频次、超长赛期的公关传播。

洲明科技

实现转型完美跳跃

众所周知，洲明科技以LED显示屏发家，公司2014年净利润6085.89万元，较上年增长84.58%；每股收益0.3元。

洲明科技表示，报告期公司战略聚焦海外高端租赁市场与LED小间距显示领域，成效显着。同时，公司LED照明经过先期投入与规划部署，盈利能力大幅提升；在外延发展上，公司控股子公司深圳市雷迪奥光电技术有限公司2014年度经营业绩较同期有较大幅度增长。

洲明科技目前LED照明产能充足，一旦下游需求启动，将迎来LED照明收入的快速增长期。公司从单一产品供应商到“产品+方案”的集成商模式转型较为成功；同时不断开辟的LED照明行业的O2O服务也有力地推动了照明业务的增长。

长方照明

LED行业向好，市场需求持续上升

2014年，长方LED照明将继续专注于渠道网络的开拓及渠道下沉、分销网络的下沉、销售团队的建设等具体工作，大力夯实渠道网络，并依靠专业的销售团队协助有实力的代理商成功将产品向下级分销商辐射，实现覆盖到乡镇级的完善而强大的销售渠道。长方现已拥有一级代理商150家，分销商1000多家，LED照明终端产品全部通过渠道销售。

长方照明发布业绩快报显示，公司2014年实现营业收入9.21亿元，同比增长13.32%；归属于上市公司股东的净利润5074万元，同比增长84.6%。

公司表示，业绩增长主要是因为，LED行业整体向好，市场需求持续上升。随着市场营销及拓展力度的加大，公司营业收入同比增长。同时，公司将加大对营运成本的控制，净利润同比较大幅度增长。长方照明也是在快速转型与兼并整合的主旋律下，悄然迈进了2015这个新的历史变革大时代。

史福特

成立“E灯快线”，快速切入市场

2014年，史福特推出的“旋风”系列蜡烛灯和球泡灯，大受终端市场欢迎。“旋风”系列灯泡外观精美、性能优势助力史福特品牌导入终端市场。在全国各地区尤其是华东发展了很多实力物流商，为“e灯快线”打下了渠道基础。下半年，史福特着重建设的“e灯快线”，对“O2O”模式进行大胆尝试。

所谓“e灯快线”，即史福特将联合1000多家“单品冠军”照明企业，共同组建以“O2O”模式为基础的“线上购买、线下体验”的平台，集合其多年来在市场沉淀的渠道商、物流商资源，与联盟的照明企业共同分享、壮大该资源模式。“单品冠军”企业可以借助平台统一产品价格，而物流商和渠道商则专注于“配送”和“服务”，商家能从中获得稳定收益，这也将为企业省下渠道建设、品牌推广等环节，快速地切入国内照明市场品牌。

杭州鸿雁

智能家居战略展雄心

在鸿雁电器的战略规划中，公司将借助电工电气、照明电器、智能电气、水电管道四大高度相关联的产品集群，立足于智能家居领域，通过不同产业之间的融合优势，打造鸿雁智能家居生态圈，以鸿雁智能家居控制系统为核心，提供LED智慧照明、智能开关、智能窗帘、空气能地暖等一系列解决方案，并友好兼容家电管理、安防管理、多媒体管理等外部子系统，培育并打造智能家居第一品牌。

杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成认为，“鸿雁与厂商是相互开放与集成的关系，彼此之间可以相互提供技术与产品支持；与此同时，鸿雁可以为系统集成商和装修公司提供开放解决方案及部分产品；而与互联网平台合作，鸿雁而且在丰富前者平台产品线的前提下，为客户提供开放解决方案及部分产品。”