据报道，A股上市LED公司65%业绩预增，从佛山企业国星光电和雪莱特日前公布的报表中可以看到，两家企业均呈现了快速增长态势。受终端照明市场需求的拉动，国星光电2014年营业收入与净利润分别同比上涨了35%及28%，雪莱特2014年营业收入与净利润同比上升12%与7%。2014年，行业并购整合趋势突出，多年以来部署“垂直一体化”战略的国星光电，相关负责人称：“并购并非刻意而为之，而是在合适的时候找到合适的人。”

但与此同时，中小LED企业倒闭跑路的消息时有传出。去年10月，中山市华亮灯饰（凤光传奇）老板与其亲戚的“失联”将LED企业的资金链问题推至风口浪尖。业界普遍认为LED行业产能过剩，将面临“重新洗牌”。

大企业并购频繁

佛山3家LED上市公司，唯佛山照明还未公布年报。

国星光电在2014年交出了一份漂亮的成绩单。去年全年营业收入达15.4亿元，同比上升35.07%；归属于上市股东净利润为1.45亿元，同比上升28.13%。而根据其2014年的三季度财报显示，仅去年前三季度国星光电已基本完成2013年全年业绩。开始主攻汽车LED照明产品的雪莱特同样保持两位数增长，2014年全年营业收入4.4亿，同比上升12.7%，归属于上市股东净利润为1726万元，同比上升7%。尚未公布年报的佛山照明则称2014年灯具照明产品销量逆势增长400%。

而在业绩增长的背后，可以看出2014年佛山三家LED企业均离不开相同的举动—并购。今年1月30日，雪莱特发布公告称，已完成标的资产富顺光电科技有限公司（下称“富顺光电”）100%股权过户手续及相关工商登记，富顺光电已成为雪莱特的全资子公司。根据资料显示，富顺光电是国内LED照明与显示应用产品及系统解决方案提供商。

这一交易早在去年9月已埋下伏笔，三年内皆未有并购动作的雪莱特抢占LED市场动作明显。先是在2014年9月10日发布了重组预案，拟斥资4.95亿元收购富顺光电100%股权；9月15日，又发布公告称，出资人民币1085.60万元获得深圳市益科光电科技有限公司57.42%股权，该公司专注于汽车LED照明产品。

此外，另两家佛山LED企业亦动作频繁。借助国轩高科借壳上市而获利3亿的佛山照明去年11月28日发表公告称，拟出资认购铨丰光电科技（香港）有限公司增发股份的议案，但该议案后以评估净值率过高而被否。国星光电则在去年9月29日宣布，广东广晟资产经营有限公司及全资子公司电子集团认购公司20.07%股份，成为第一大股东。

对于LED企业的并购动作，国星光电董事、总经理王森博士在接受记者采访时表示：“并购并非刻意而为之，而是在合适的时候找到合适的人。”三星LED中国区总经理唐国庆此前也曾向媒体表示，对于上市企业来说，只要有合适的对象和机会，无论是强强联合还是强弱联合，都应该去做。

“去年全国LED行业并购集中在上游企业收购应用企业。”佛山市照明灯具协会会长吴育林认为垂直整合是大部分LED上市企业的首选，他形容这种并购是“自己打败自己”。对于佛山照明向LED的转型，吴育林认为非常成功。

中小企业利润空间被挤压

相比大企业的热闹，2014年中小LED企业几乎都笼罩在“跑路门”的阴影之下。去年10月22日，中山市华亮灯饰（凤光传奇）老板失联，欠下账款7000多万元。12月6日，广州巨亮光电的老板“跑路”，供货商被拖欠货款达到2亿元。

一系列“跑路门”和“倒闭潮”的出现反映出中小LED企业的生存状况堪忧。在吴育林看来，之所以出现大企业和小企业之间业绩的两极分化，其中有政策上的原因，“2010年国家推行节能减排，对LED产业进行技术补贴，导致大量企业一窝蜂上转型做LED，如今国家取消对LED芯片和设备的补贴，自然会有资金上的影响。”另一方面，上游房地产行业的不景气带来的“冷空气”进一步扩大，资金链断链使不少中小LED企业举步维艰。此外，人工和土地的要素同样挤压着中小LED企业的利润空间。“人工越来越高，租金也在以每年5%-10%的速度增长。”广东凯西欧照明有限公司总经理吴育林道出了企业家的苦恼。

与其他传统行业不同，属于电子产品的LED行业还面临着“摩尔定律”的困扰。即每隔18个月，产品性能提升一倍，但价格却下降一半，仍旧在红海中寻找出路。“而LED产品的价格基本上每两个月就变动一次。”佛山市锦绣明天建材有限公司董事长王天才告诉记者，锦绣明天就曾经吃过库存的亏，“灯柱买进来时是8分钱一个，还没用完，一年不到就跌到5分钱一个了。”

技术进步带来的不止有“福音”，对于大多数中小LED企业来说，市场的容量事实上在慢慢缩小。“传统灯泡几元一个只能用三个月，而LED灯寿命高达三年，价格却并不比传统灯泡贵多少。”吴育林说。

突围中小企业转向个性化定制

泛家居营销成为未来渠道

通过开关的设置，灯光的聚集范围或大或小、或明或暗，这是广东凯西欧照明有限公司正在研发的LED聚光灯产品，其总经理吴育林称希望能通过灯光的调节使人们的生活更个性化、健康化。2015年已过三分之一，在中小LED企业面临“转型阵痛”时，不少企业早已踏出了个性化定制的一步。

个性化定制抢占细分市场

佛山市锦绣明天建材有限公司原本只是一家做天花建材的公司，2010年董事长王天才试着将LED平板灯应用于天花吊饰，不到两年LED平板灯就席卷整个市场。尝到甜头的王天才开始了个性化定制之路，根据顾客的需求，推出LED植物标本灯和人造玉石灯，使LED平板灯的图案更个性化。

像锦绣明天这样转型做灯具的企业并不在少数，南海不少企业开始转型做灯具配件或灯具安装。

以个性化定制作为LED行业差异化的切入口，在国星光电董事、总经理王森看来是个不错选择，“所谓订制化就是根据客户不同需求不同技术提供不同方式的解决方案，是细分的市场，而以批量生产为主的大企业更倾向于占有主流市场。”王森打了个比方，在市场上，大企业就像大船，在遇到狭小的支流时无法进入，而中小企业则像小船一样更具有灵活性和优势。

抱团O2O平台拓宽渠道

去年7月，锦绣明天又推出了集成式灯槽，能根据顾客需要安装蓝牙音响，“以后还会引入中央空调、空气净化等功能。”王天才说。与家居整合是LED未来的又一表现形式。吴育林表示：“随着技术的发展，将来可以把LED灯与家具相结合，形成泛家居的产业联盟。”在他的设想中，未来单品的设计将取决于整个家居空间的设计。

在“泛家居”概念下，要以传统渠道形式对LED灯进行销售，吴育林认为这显然不可取。“现在佛山单个产品的优势不再，但整体优势还是很大，如果以‘组合拳’的形式出击，对于企业胜算要更大。”在吴育林看来，渠道仍然很重要，但目前形势下已经发生改变。

那么中小LED企业如何突围发展？吴育林认为以抱团形式进行资源整合才能真正拓宽渠道。以O2O为例，线上电商平台搭建容易，线下渠道深耕才是难点，“如果以众筹方式共建线上线下平台，打造家的概念，更能凸显佛山企业的优势。”而去年凯西欧与数十家佛山中小企业成立的以打造家装平台为概念的“淘家”正是LED企业迈向“泛家居产业链”的一步。