一个企业要做大做强，与很多的因素有关，诸如团队的建设，发展方向的确定，核心价值观的抉择，经营方式的改变以及对未来发展趋势的预测等等，这些因素都是一个企业经营者所必须思考的问题。照明经销商也不例外，如何在众多竞争的包围中“突出重围”，或许能从以下几个方面得到一些启示。

学会沟通，建设团队

现如今，照明行业内存在着这样一个现象：行业内缺乏沟通。缺乏适当的沟通就会导致消费者被误导的情况，消费者虽然很喜欢产品，但是由于专业知识的缺乏，很容易被推销人员所误导。在这一点上，企业一方面要与设计师之间做好沟通，将设计理念告知消费者；另一方面，要对企业员工进行专业的培训，以求能够更好地为消费者服务。

在照明行业的领域中，对于企业而言，要走理性化的道路，要有一种责任感与使命感，不能盲目的追求利益而忽略本质。对于消费者而言，不能只看外表，在这一方面由于企业对产品的宣传不到位，很容易让消费者只看表面，无法深入了解产品本质。

不论是在沟通方面，抑或是在宣传方面，建立一个优秀的团队对于企业的发展至关重要。照明行业的经销商必须十分重视团队的建设，企业产品的好坏可以直接影响一个企业的销售额，但企业团队建设的好坏则会影响一个企业的根基，一个好的团队会让企业在发展的道路上起到事半功倍的效果。

确定方向，做好品牌的抉择

所谓“乱世出英雄”，企业领导者要想在乱世中成为“英雄”，就要不断地吸收外界的东西，既可以借鉴行业内好的东西，也可以借鉴其他行业的精粹，全面地整合对公司有利的资源，使企业能够更快更健康的成长，一个企业经营者的思路非常重要，思路就是出路，确定好思路就能把握住方向。

在确定好思路的同时还要注重对于一个品牌的经营，信誉是最重要的因素，品牌需要沉淀，信誉需要在沉淀中建立。品牌价值对于照明行业的发展非常重要，对于品牌的选择，要重视两点：一是企业领导者的人格魅力，二是团队建设。在跟企业领导者之间进行交流时，可以从对方的思想上获得启发，这是一个很好的学习过程，正所谓“活到老学到老”，能够从对方的言谈中收获到一些精髓。一个好的领导者必然会有一个井然有序的团队，这也为团队建设提供了经验。

工程贵在“精”营

在当前形势下照明行业经销商们的经营方式各有千秋，其中有很多东西是可以相互借鉴，相互学习吸收的。在众多因素冲击着原有经销商经营的情况下，可以从两点入手：第一，改变策略，把“坐”商变“行”商；第二，改变观念，做一个好的规划。要有一个明确的目标，要分析行业形势，做好团队建设工作。

很多初涉工程的经销商，面对工程时会出现手足无措的情况，经营工程最大的困难就于选好品牌与建设好队伍。做好品牌的选择与队伍的建设，会为一个工程的经营打下良好的基础。作为市场“体温计”的经销商们，在面对激烈的竞争，面对市场危机时，一定要突破自我，寻找更好的方式，在不断改进的基础上，不断地进步，不断地吸收经验。

经营工程这一领域未来的趋势是值得期待的，它的利润突破点靠的是专业知识跟技能，要秉承“在精不在多”的理念，把知识技术层面纳入重点。

展望未来发展趋势

未来几年照明行业中的LED照明市场的发展前景还是很好的。据调查，在中国市场，LED路灯的占有率现在还不到千分之一，未来的蛋糕非常大，中国要打造一个花园城市，离不开与灯光相匹配的产品，照明点缀尤为重要，未来照明行业很有发展潜力。

要想在未来照明行业的大趋势下分得一块蛋糕，对于未来照明设计的理念，有两个方面需要加强。一方面是光的角度问题，现如今设计师们更多的是追求光的色温，而不在乎光的角度，而针对酒店这一领域，尤其需要注意的就是光的角度。色温固然重要，但角度也很重要；另一方面是产品的理念问题，特别是高端产品，产品中包含的设计理念还无法跟客户之间进行交流与沟通，在这个方面企业要组织一些权威部门的信息，培养专业的人才，将产品的设计理念展示出来。

随着产品更新换代的速度逐渐的加快，继LED之后，OLED将是未来的趋势。虽然目前韩国跟日本因其造价高而在排斥OLED，但是其不受任何定性的控制，更加自由的优势，肯定能在未来的照明市场上开辟一片它的“专属舞台”。