3月31日，由金沙江GOScaleCapital(金沙江创投与橡树投资伙伴联合组成的基金)牵头、亚太资源开发投资有限公司（下称“亚太资源”）和南昌工业控股集团有限公司（下称“南昌工业控股”）等财团支持下的并购基金，宣布成功收购荷兰皇家飞利浦公司旗下LED照明业务(Lumileds)80.1%的股份，飞利浦公司将保留剩余19.9%的股份。近日，金沙江创业投资基金（下称“金沙江创投”）联合创始人兼董事总经理伍伸俊与媒体召开电话会议，解读收购事宜全过程，以下为会议实录。

问：谈判时间持续6个多月，是因为细节问题还是其他问题？双方的焦点在哪里？请谈谈谈判的细节。

伍总：“竞标竞争非常激烈，但竞争的焦点不在价格上面，因为价格在竞标过程中相差不多，32亿、33亿都有，这个可以估算。飞利浦是个国际化的公司，有明确的程序，我们经过多轮的竞标，每轮都是淘汰制，去年12月底，我们成为最后参与竞标的唯一国内的竞标方，面向的都是国外的大鳄。但我们能给飞利浦其他企业带来不了的资源，就是我们的产能、产能整合的能力以及对行业专注发展的强烈愿望，这就是中国团队带来的。”

问：为何金沙江创投始终专注于LED行业的投资及收购后的后续安排？

伍总：“我们一直在关注新兴产业的发展，包括LED的发展，还有电动汽车、电池等，而飞利浦剥离照明业务对于我们是可遇不可求的，今后仍将关注新型的产业、新型的、原创的技术，引进的技术以及产业化的模式……飞利浦在LED芯片、LED手机闪光灯以及汽车照明等方面拥有世界领先的技术，像汽车照明有80多条生产线，其生产的产能，我们可以通过国际分工，在中国本地化提高效率、提高产能，利用这个机会，帮助公司走向国际市场。”

问：飞利浦去年把照明业务独立出来，是不是就是为出售做准备？为什么飞利浦要把LED照明出售？

伍总：“对于飞利浦来说，原因出于多重考虑，一个主要原因是自身要集中精力做医疗产业，这个行业需要不断地投入，包括产能的投入、研发的投入、设备的投入，是他们的战略考虑；对我们来说是难得的机会，能够通过快速地方法取得先进的生产技术、取得很好的客户群，能够在国内外不断发展。这里最好的案例是台湾的台积电从一个小小的公司通过飞利浦技术发展到现在巨大的企业。”

飞利浦选择我们，主要是看中了金沙江牵头带来的资源，对国内资源的整合以及对行业持续的关注。伍总还表示，与晶能不是竞争的关系，是合作发展的关系，通过合理的分工，合作研发，促进国内照明行业的发展，走向国际市场。

问：能否介绍下飞利浦的营运情况？

伍总：“从过去两年以及2014年的年报情况来说，飞利浦的营运非常健康，照明、LED芯片等不同版块的销售额，相对于国际和国内的标准的财务情况都名列前茅，毛利率很高，关键是不断投入研发、生产，这样在未来几年，盈利预期将非常良好。”

问：金沙江牵头并购飞利浦照明业务后，未来的发展战略是否会有调整？未来仍是由飞利浦进行日常运作，还是金沙江会投入团队参与日常运作？

伍总：“没有变化，金沙江没有亚太资源、南昌工业控股集团等的支持，不可能收购成功，我们只是起了牵头、带头的作用，我们仍会专注新兴产业的投资。这个团队包括很多优秀的科学家、华人科学家，我们有信心、有能力做下这个项目，是因为我们多年来积累了十多位国际领先的技术人员。至于往前走，会按照国际规则、按照市场化的方法，通过激励来让技术团队继续发挥，我们起到的只是拉拉队的作用，进行资源整合。希望这个团队能够吸引更多优秀的科学家加入。”

另外，值得一提的是，Lumileds被中资财团收购之后，于4月2日也有了自己的中文名：亮锐商贸(上海)有限公司。