农历新年刚刚过去，新一年的工作计划正在紧锣密鼓地制定。在全球经济持续疲软、LED照明持续放量的今天，在大批照明企业倒在“明天”来临之前的今天，对于外销市场，LED照明企业有必要看得更清楚些。
 

外销增长乏力

A企业是佛山市一家老牌商业照明企业，在国内及国外市场摸爬滚打二十余载。近两年年，A企业最明显的感觉就是外销业绩增长乏力。对于“外销业绩的下滑”，该企业负责人也作了一些分析：全球经济大环境的问题、人民币汇率的问题、国内企业比价恶性竞争的问题、国外市场自我保护的问题等。

不得不承认，A企业当前对于外销市场是越发谨慎与小心，甚至连“外国客户的诚信问题”都不敢忽视，一般都是“收钱”、“发货”同时进行。

A企业的感觉并没有错。从宏观来说，当前我国确实面临外贸进出口总值同比增速放缓、出口总值同比增速放缓等现实问题。

近两年，部分照明灯饰企业的日子并不好过。但值得一提的是，LED灯具外销业绩的持续增长给国内照明企业带来了新的盈利增长点。

集体压力剧增

当然，并非所有的照明企业在近两年都面临“业绩下滑”之尴尬，但集体感受到“压力剧增”却是不争的事实。

尽管利好消息频出，一些照明企业却仍抱有担忧。当前，LED照明企业基数数以万计，且竞争者持续涌入，同时“大佬”企业持续领跑，这都让中小型LED照明企业处在越来越尴尬的位置，面临越来越严峻的生存与发展压力。

深圳市时宇虹光电科技有限公司定位“80%做出口，20%做国内工程类灯管”。对于外销市场，刘瑞金总经理有着自己的理解：“当前，外销型企业数量越来越多，压力越来越大，竞争越来越激烈，尤其是价格竞争方面。而对于照明企业来说，捆绑一个国外客户也越来越难。”

压力源于方方面面

对于外销型照明企业来说，压力的来源是方方面面的，不同的企业面临的情况不同。但整体来说，外销市场已经面临利润持续压缩的困局。

首先是备受瞩目的人民币汇率问题；其次则是国外市场准入门槛日益提高。对于外销型照明企业来说，想要占据更多的国外市场份额，就必须达到这些苛刻的市场准入条件，这给出口企业的量价提升带来了较大的挑战；再则亟需摆脱价格恶性竞争。

面对的困难虽是方方面面的，但解决问题的方法也是多种多样。这就希望，外销型照明企业拥有一个平和的心态去应对海外市场风云变化，根据自身的实际情况做出积极调整，还是那句话“有压力才会有动力”。

“走出去”还是“走进来”？

在照明行业，对于“进军国内市场”还是“安守国外市场”，每个企业的选择或思量是不同的。但最为纠结的可能就是深圳照明企业。

笔者曾多次走访深圳照明企业，对于一些企业的心态也有所了解。深圳部分外销型照明企业多抱着“试一试”的心态进入国内市场，寄希望“国内市场能成为新的盈利点”，但一旦发现短期投入过大，产出不明显，或感受到国内市场“水土不服”，就开始纠结不已。步伐虽迈了出去，却也早早地退回来。

对于外销型照明企业来说，要想获得可持续发展或打造自主品牌，进军国内市场是最优选择；但既然选择就应该做好充分的心里准备，如果抱着“浅尝即止”的心态，要想最终有所收获，只能说一个字“难”！

厂商观点：

◆抓住一切时机抢占外销市场

木林森照明营销中心总经理林纪良

对木林森来说，外销市场仍然是不容错过的市场，无论是提升产品销售额、助力企业的发展还是提升品牌知名度，外销市场一直是木林森的重头戏。与此同时，其它新兴市场对LED照明产品的接受程度普遍提升，这也是木林森不可忽视的一块待深入开发的“肥沃土壤”。

◆外销市场表现很精彩

中山新特丽照明市场部总监邹辉

新特丽的外销市场主要分为四部分：第一、新特丽为西班牙莱斯公司代工，并将GROK现代灯饰产品引入国内特许加盟系统；第二、在东南亚开设品牌为“Comely”的专卖店；第三、新特丽自产的产品以批发的形式进行销售；第四、为欧盟的部分企业做工程产品。

◆人脉为外贸加分

合肥海洋照明电器董事长王彬

做外贸和做工程一样，关键是人脉关系和诚信，这些外包公司在别的国家从事工程项目，在中国主要负责采购产品材料，所以，人脉关系的作用是非常关键的；当然产品的质量也要好，如果质量不稳定，会影响自己的诚信度。