线上、线下格局特色牵手才是王道

对于LED照明行业而言，晶科电子肖国伟总裁曾说过，在未来至少3年左右时间，市场的标准、品质问题，或者是行业的一些产品规范的问题，始终会滞后于LED照明市场的发展，这些是所有业内，特别是想长期发展、良性运营的中大型企业，所不得不面对的挑战和困局。LED照明市场在传统渠道表现尚且如此，更何况是在产品质量管理存弊端的电商领域呢？

那么LED照明行业市场要如何做，渠道要如何拓展布局呢？小编认为“线上线下牵手走”才是王道。

据了解，LED尚处于新兴的替换型市场，注定LED产品的快速更新换代，因此对比传统灯具，从上游至终端市场，LED照明产品的种类只会是更多。从消费者角度看，线上提供的是便捷的购物方式，线下的现场服务以及产品解说提供的是更好的消费体验；从企业层面看，线上降低了传统渠道构建的巨大成本，给中小企业提供了更多的市场机遇。晶元光电林依达协理说过，线上线下两者相结合，可以使消费者享受更高的服务，使产品得到更好的销售效果，之后用大数据分析销售情况可了解消费者的喜好，不仅可已依次进行产品的更新升级，还可以根据大数据分析的结果进行线下网店布局，使企业渠道销售得到良性循环。

产品质量是线上、线下发展之本

LED照明行业涉足电商的企业非常多，洲明科技董事长林洺锋对电商很感兴趣，亲自抓洲明电商，因此洲明科技在电商这块发力很大；欧普照明在电商这一块也做得很扎实；雷士也在打造O2O的平台……

当下LED照明电商发展势头正猛，但近段时间身边却出现了不一样的声音，叫做“重返实体店”。究其原因，就要回归到电商的弊端上了，本身电商存在产品质量和市场维护的问题，而我们LED照明行业也存在产品质量参差不齐现象，电商很多产品以次充好。很多消费者表示，以比传统灯具高的价格买回的LED灯具，在用一段时间后会出现变红的现象，而以低价买回的LED产品，用不了多长时间就出现死灯现象。

假如以上消费者反应的状况长此以往，不但LED照明的电商做不好，也势必会影响到整个LED照明行业。中国建筑研究院赵建平副院长曾表示：“无论是电商还是传统渠道，一方面产品是关键，另一方面自律水平则是行业发展的要素。”

企业的发展要抓技术、行业的发展要抓品质，电商既然不能完全取代传统渠道，何不牵手和平共进呢，线上线下联手抓产品质量，坚持品牌化，在最短的时间内规整LED市场，切莫将新兴的LED产品砸在了发展的道路上。唐国庆也认为，无论是互联网上还是互联网下，怎么坚持自己的品牌，坚持自己的初心，把自己的产品做好，这个是最关键的。这样讲，2015年，可能是个讲品牌的年代，假如没有品牌，任何的东西，只能是一时的，而不能长久。