近期微博、微信朋友圈里炒得最热的除了陈赫与张子萱的“年度神剧”之外，还有“去日本买只马桶盖”。据说还有三个人买回了五只马桶盖，甚至连免税店的日本营业员都表示：“只要有中国游客团来，每天都会卖断货。”去年国内才刚刚发生过“抵制日货”的行动，大量日系车都未逃过劫难，但为何转眼2015“抵制日货”就似烟消云散了一样呢？那么这些“日货”为何具有如此大的吸引力呢？是因为价格低吗？

据了解，这款马桶盖其实一点也不便宜，售价在2000元人民币左右，有抗菌、可冲洗和座圈瞬间加热等功能，但其最大的卖点是“它适合在所有款式的马桶上安装使用”。从这里，我们不难看出，消费者的消费标准从来不仅限于价格，还包括产品的实用性以及消费者自身的需求。而“日本制造”所具备的创新、实用、品质等恰是我们LED照明行业的“痛”点。那么LED照明行业的这些“痛”处还要“痛”到何时？

一创新、专利的桎梏

小到LED照明行业，大到“中国制造”，所获得的成就，无论是国内市场还是国际市场，究其核心武器只有一项，那便是成本优势，我们拥有土地、人力、税收等优势，且对环境保护无须承担任何责任，因此形成了制造成本上的巨大优势。可如今，随着各项成本的抬升，性价比优势已薄如刀片，这时的市场核心武器就转变为创新、以及专利技术了。

就拿“去日本买只马桶盖、拎电饭煲”来举例，马桶盖受青睐是因为产品的创新性，电饭煲则是因为“日本电饭煲的内胆在材料上有很大的创新，煮出来的米饭粒粒晶莹，不会黏糊”而大受欢迎。难道这种内胆材料技术在国内没有吗？据了解，创办于1981年，从1993年开始生产电饭煲的美的因与日本三洋合作，引进模糊逻辑电脑电饭煲项目，逐渐成为国内市场的领先者。近些年来，随着市场占比的反转，竞合关系发生微妙改变，日本公司对中国企业的技术输出变得越来越谨慎，很多拥有新技术的家电产品，不但技术对中国企业封锁，甚至连产品也不外销，比如电饭煲就是这样。

同样的问题也出现在LED照明行业。据了解，中国、日本、美国、韩国各主要技术原创国关于LED应用技术的申请专利起始时间各有不同，最早的美国在上世界六十年代就有LED应用的专利出现，当时商用二极管才刚刚开始出现。日本和韩国出现第一个LED应用方面的申请专利时间，都是在上世纪六七十年代，而中国在上世纪末八九十年代才有第一项LED应用申请专利出现。

相对于中国，日本、美国和韩国的专利申请趋势比较平缓，在2011年最高峰时期大约有2000项专利申请，而中国在自第一项专利申请出现后，专利申请的势头迅猛，在2008年前后专利申请数量上已经超过了其他三国，2012年甚至高达10343项。需要指出的是，这和我国政府的政策支持是离不开的，我国LED应用专利申请势头最猛烈的时期，也是政府政策对半导体绿色照明力度支持最大的时期。自2007年起，中国开始重视LED产业，也逐渐在LED应用技术申请专利的数量上占据头名，并且增长速度明显强于其他国家，预计在未来的几年里中国在LED应用领域里仍将保持名列前茅的优势。

但同时也有业内人士分析，中国LED照明产业专利虽多，但含金量不足，因此专利话语权很小。国内企业意图走出国门，却频频因专利问题被阻的现象也验证了这一分析。LED企业“走出去”过程中，因缺少知识产权布局，产品无法体现知识产权附加值，利润率很低，甚至赔钱。比如，我国大量光伏企业和产品“走出去”的过程中，由于知识产权的缺失使得企业产品附加值极低。2012年，出口光伏产品的毛利率降到低于1%，企业陷入价格战，而这非常容易引发知识产权贸易调查和反倾销调查。稍有不慎，LED行业也难逃此劫！

二渠道优势的瓦解

目前国内LED照明企业主要通过工程渠道和经销商渠道进行销售，但对于后进入者而言，在这些传统渠道上的投入和产出逐渐不成比例。

传统照明企业如雷士照明、欧普照明以及三雄极光等，其庞大的终端销售额和品牌影响力源自拥有一张遍布全国的经销网络。例如，雷士照明在全国拥有37个营运中心，3000余家专卖店。

“得渠道者得天下”是行业内公认的道理，进入LED领域的多家企业都希望在传统销售渠道这块发力，进而推动销售业绩增长。此次倒下的凤光传奇，正是希望复制雷士照明等传统照明企业铺渠道的方式进行全国扩张，最终因资金链断裂倒下。

“渠道建设这块，新进入的LED企业很难打破传统照明行业的渠道格局，厂商与经销商博弈问题也很难突破，”中山美居雅灯饰电商运营古宝强表示。雷士照明等企业在渠道领域积淀了近20年，与全国大型经销商合作了很多年，制定了很多渠道规则，而新进入的LED企业，一般是去挖他们的经销商，但很难撼动。

“年销售额几千万甚至上亿元的经销商，代理了很多传统产品品牌，根本不缺货。”古宝强说，“新进入的LED企业没有什么知名度，要进入渠道，大型经销商会提高门槛，会提出铺货、补贴等苛刻条件。”

传统的照明销售渠道被原有巨头控制，而新进LED企业若贸然进行拓展，需投入大量资金，甚至收不到预期效果，而如果不去拓展渠道，则意味着“蛋糕”逐渐被人抢走，LED企业在渠道这块似乎陷入了困局。

在传统渠道被困的另一端，电商渠道早已悄然升起。阿里巴巴、京东等电子商务平台把信息流和物流全数再造，渠道被彻底踩平，昔日的“营销金字塔”在一夜间灰飞烟灭。于是，后知后觉的led生产厂商开始想着法的去电商趟路，第一个吃螃蟹的人成功后，大家都开始积极筹划着冲向了网络电商，便有了现在的led电商乱局！当时知道大家都这么撕破脸的往里冲，有没有人稍微冷静的拿着望远镜在远处观望下，LED电商之路是一条掘金之路，还是一条作死之路呢？

三“不变等死，变则找死”的转型恐惧

2014年年底，LED业界最热的词汇当属“跑路”，同时也有人开始唱衰LED，有说产能过剩、将会步光伏产业的后尘。但是到了现在，虽然LED同质化等现象依然继续，但多数企业还是在有惊无险中跨入了2015年，过半上市企业的2014年业绩预报也在预喜。

相信不少人从开始接触LED照明行业时，接纳到的第一条信息就是“前景大好的新兴朝阳产业”，不仅有着数千亿的市场规模，更有着巨大的节能、环保的社会价值。作为这样前景光明的产业，为何频被唱衰？

放眼整个照明行业，LED上市企业忙收购，龙头企业忙战略联姻，外资企业忙拆分。这两年，传统照明都在谈转型，雷士说，我LED照明已经突破10个亿，佛照说LED照明增幅多少倍。我想，真正的转型肯定不是传统光源换成LED，也不是企业与企业简单的加减法合作。正如中国照明学会窦林平秘书长所言，现在的LED照明产品，不管是球泡、灯管还是各类灯具，实际上都还有传统照明的影子，未来LED应该会以全新的方式体现，也许未来就是一种建筑材料走进我们的生活。

传统巨头坐拥渠道经销商网络，难道未来真的会是他们的天下吗？有人却说，传统照明转型是找死，不转型是等死！那么变起来会怎样呢？老样子还是新世界呢？小编认为“传统照明不转型是等死”没错，但是“传统照明转型是找死”却不尽其然。观LED照明行业，传统的替换时代已经来临，传统照明企业拥有多年兢兢业业打造的渠道经销商网点，LED企业却在电商、外贸、智能照明、特种照明等领域抢抓细分市场，各具优势，未来几年，两类企业或将形成分庭抗礼的局面。

有一句话：“一个机会来临时，10个人有想法，5个人想着做法，到最后真正行动起来的也许只有一个而已。”有顾虑不可怕，可怕的是被顾虑控制后不敢前行。金蝶国际软件集团董事局主席徐少春在2011中国企业领袖高峰论坛上大谈企业转型，他讲到“转型不是请客吃饭，转型是要流血牺牲。转型就是要革命，革命不是要请客吃饭，革命就是要流血牺牲。”为何不能像小马过河一样，勇敢地踏出那一步，就算死，也可以死个明白。

总结：中国从古至今一直有外来和尚会念经的说法，于是，我们去学习外国经文的精华，来强化自身，在清朝晚期洋务运动中的李鸿章也喊过“师夷长技以制夷”的口号。在全球化贸易的今天，专利技术已然变成了一只会下金蛋的老母鸡，我国依靠强大低成本虽可以抢占一时风头，但是，当别人家的老母鸡下的蛋，突然不给你，连闻一下都会被警告，这时是不是就意味着真的断粮了呢？

我国LED产业当下面临的正是这种核心技术缺失的尴尬境地，一味依靠低价来抢占市场占有率，那么就算有强大如雷士的经销网络，也不能成为高端照明品牌。如何让这些在国外拎着电饭煲的人回来继续支持我国自己的制造业，还需业内同仁自身努力。让我们在关注市场占有的时候，对内，要加大创新能力，避免同质化竞争；对外，要多想想市场主体的消费者他们到底想要怎样的产品。