深圳市讯宇创科技有限公司总经理 刘益全
深圳市讯宇创科技有限公司（以下简称：讯宇创）总经理刘益全表示：“智能照明的本质还在于省电。”
“这几年我的观点有所改变，你最主要的“省电”这个功能没抓起来，其他的附加值功能再多也没有用，比如在商照上你跟商场负责人说我的LED智能照明产品可以听音乐，他并不会给予过多关注，相反你说你的LED智能照明产品可以更加有效的智能省电，他才会考虑是否购买。”
因此，刘益全认为智能照明产品不应附带过多娱乐功能，还需回归本质，如何给客户省更多的电，才是智能照明的价值所在。
LED照明世界记者：讯宇创是如何权衡利弊之后进入智能照明领域的？
刘益全：在两年前，我们就从自身优势出发合理规划出要在照明产品里面加入智能的部分，增加产品附加值。伴随物联网的普及，我们一直在往智能照明这个方向努力。就过去的灯具而言，“光”、“电”、“壳”是主要组成部分。
我说的“光”指芯片、封装部分，“电”指电源，“壳”指灯具组装原材料。在“光”这一块，芯片厂控制着价格，而封装厂的各种设备我们也很难花资金去引进，特别是目前市场上价格混乱，这个领域我们只能放弃。
在“电”这一块我们过去有竞争优势，但现在没有，“壳”就更不用谈了。
各方权衡利弊后我们加入“控”这个领域，“控”就是智能照明。同样也面临一个难题，在整个设计研发过程中，我们发现做小功率简单，中大功率门槛太高。
LED照明世界记者：讯宇创的智能照明产品主攻哪个领域？
刘益全：主攻“控”这一领域，在这个前提下必须整合“光”、“电”、“壳”，这件事情技术门槛高。
我们发现在整个智能照明领域，不管是欧司朗还是其他公司都是在做小功率的灯泡，这种拥有多光色的智能灯泡在家用领域的实际应用中，使用概率非常小。我认为这种花费很多精力做出的灯泡只是为了好玩。
可是欧司朗、飞利浦、小米做出来的智能灯泡都是在小功率领域游走。
我个人认为在智能照明产品上不仅仅局限于解决人懒的问题，耗费过多人力物力只为了玩是不对的，让LED更节能才重要。特别是在中大功率领域，节能这个需求更为迫切，可是市场上还没有厂家针对这一问题做出产品，我们现在就是在处理这一段的工作。
LED照明世界记者：您反复强调智能照明产品做中大功率，技术上存在难点，具体难点在哪些方面？
刘益全：做智能照明产品，小功率可行，中功率勉强，可是要把小功率产品与大功率产品放在一起调控，就有一定难度。
举例来说，把10W跟50W的灯泡放在一个系统里面去控制，在这块有门槛存在，毕竟10W跟50W电源的原理就不一样。部分人士称插一个wifi模块能解决问题，但事实上wifi模块有PWM，直接去做小功率产品可以推动，做大功率就无法推动，需要另一个东西出来。
在控制系统里面做到兼容有难度。
LED照明世界记者：那讯宇创对于产品兼容性上的问题是如何解决的？
刘益全：我们现在做的产品可以从5W一直做到300W，控制灯泡个数从一个到无限个，如果说一个wifi控制灯泡个数限制在25台，那可以再买一个路由器控制剩下的灯泡。
现在市面上出现的智能灯泡故障有一部分是源于控制软件的问题，比如QQ跟微信虽然主要功能都是沟通，但是它们还是有不同之处，整个智能照明系统架构是不会有太大问题。开发出什么控制软件都不是智能照明的重点，我们要明确智能照明的方向，重点放在产品实用性上。 页面不重要，那我们就重点规划兼容性与适用性。我们的产品侧重点在于商业照明。
做商照遇到的第一个门槛是，不只控制一个灯泡，一个酒店有几千颗灯泡，这几千颗灯泡怎么去控制是我们思考的重中之重。
现在对于智能照明最粗浅的定义就是可以用手机控制。现在普遍的控制方式有蓝牙、wifi、zibee、RF，RF其实并不算真正意义上的智能，只是简单用遥控来操作。飞利浦其实最早也是做蓝牙，因为它刚开始锁定家用领域，家用智能照明并不需要控制太多灯泡个数 。wifi区别于其它控制方式的优势在于可以一对一控制、一对多控制、甚至可以多对多控制。
兼容性上，我们支持Windows、ios、Android三个系统，这是我们目前区别于其它厂家的地方。
刘益全：我们产品定位在商用，区分商用照明跟家用照明，不是看功率大小，而是看终端。一个小功率灯泡可以存在于家用领域也可以存在商用领域。不同的是，家用领域任何人都可以接触控制端决定灯的开关，而商用控制端不是任何人都可以接触到，只有极少数能决定灯的开关，还不能随意控制。
因此商用照明定义在控制端是受控的。在商用照明领域，智能照明产品有100个灯需要控制，不能受限于手机屏幕，手机屏幕无法精准控制每一盏灯，对使用者来说是痛苦的体验。
在家用智能照明领域我们误导消费者，我们做出来的灯泡只能通过手机端去操控，功能性更多在于玩，这对整个智能照明产业是没有任何意义的。
回到控制端上，你要操控1000盏灯，不只需要一个手机，更需要一个PC端来操控。PC端的控制是瞄准商用。
在整个商用照明控制里面，windows系统的使用反而变成很重要的一环。我们现在看到很多智能照明系统只侧重于ios、android，把windows忽视掉，其实已经失去了智能照明真正的主题—你怎么去控制1000盏灯。
LED照明世界记者：市场上智能照明产品还未大面积普及的根源在哪里？
刘益全：现在智能照明产品无法大面积推广的根源不在价格，而是多数厂商定位失误，一个产品面向市场不能只是为了好玩。给灯具增添附加值的产品只占有少数市场份额，灯具最本质的功用在照明，LED灯则多了一个优势在节能。
现在市面上多数厂家推广智能产品并未准确锁定“照明”跟“节能”这两个议题。单就节能这个议题，LED是相对于钨丝灯省电，如果相对同样是LED的产品，这个优势就不存在。
LED节能这个优势作为口号只适用于LED产业发展初期，现在这个卖点已不适用，毕竟大家都已经了解了LED省电的特性。
LED照明世界记者：既然您认为企业定位不清晰是智能照明难以普及的根源，那企业要如何找到自身产品的精准定位？
刘益全：如果说在一个工作环境里我把灯全部关掉，灰暗的环境下就没有办法工作，只有把灯打开才能维持正常工作，现在的LED照明没有一个很好的解决方案，可以根据室外光照强度适时调整室内光照亮度，我们通常面临的选择只有全开或者全关。
现在市场的一个竞争状况是LED产品跟LED产品在竞争，只有追求产品更多的附加值才能让自己的产品在市场上脱颖而出。我们的智能照明产品就定位在更智能有效的帮助客户省电这一点上。
当然省电是目的，方法有很多，调光只是其中一项。我们做的控制系统页面简单、操作便捷，可以定时调控灯的开关亮度，避免在白天光照充分状况下，灯泡依旧全亮的电量浪费。定时、分组、感应、计划，这些规划最终目的都是为了省电。像定时、分组来讲，我们可以根据上下班以及休息时间，定时开关灯，同时分组控制哪一部分区域灯泡亮度百分比。物联网范围是涵盖智能家居的，而智能家居的范围是涵盖智能照明的。现在市场上一味追求的LED灯泡可以感应火灾、温度以及拥有安保报警功能，其实已经跨界到智能家居的范围。以前我们或许能混为一谈，但是物联网兴起后，智能家居跟智能照明已划分出相应的区域。
我们现在谈的是智能照明，虽然大家都在谈跨界应用，但是对于LED行业的人来讲，更多的还是把目光锁定在LED。
LED照明世界记者：国内国外智能照明产品现在处于一个什么样的阶段？
刘益全：在LED智能照明这一市场，全世界都还在起步阶段，在这个阶段国内跟国外市场有一个共同的难点，就是做智能照明跟做LED灯本身相比是不同的。因为做wifi、做控制系统跟从事LED灯具的制造商本身并没有多大联系。
就国内而言，中国就是一个产灯大国，如果国内没有开始智能照明研发，那么国外智能照明发展也是举步维艰。
如今国外智能照明出来的成果大部分仅限于小功率产品。因此做控制系统跟做LED灯的企业之间还是要有非常紧密的结合，没有很好地整合，不管是国内还是国外，面临的难题都是一样。
我认为迄今为止，国内国外LED智能照明发展的程度是同步的，大家都没有解决方案，包括飞利浦涉及智能照明领域也不深。
在国内跟国外的智能照明市场，企业都处在同一个起跑线，并没有所谓的技术壁垒。而国内在LED灯具制造上有优势，未来或许可能超越国外。毕竟智能照明的核心还是在于照明。
LED照明世界记者：目前智能照明在市场上的认同度如何？
刘益全：智能照明产品在如何能普及市场这一问题上有一个误区，就是不能光看价格。普通的LED购置成本低，但是使用成本高，国内消费者大部分注重购置成本，但是购置成本低廉的产品往往使用一段时间就会坏掉。
智能LED产品是购置成本高，使用成本低。国外一些大厂为什么能活下来，重点是放在使用成本上。家里一个小灯泡坏掉基本上大家都会选择换掉它，这就增加了使用成本。其实现在我们就回归本质来谈，LED智能照明产品对比LED普通照明产品，它的优势在于更智能有效的省电，况且智能照明产品的成本也有逐渐下降的趋势，智能照明产品最重要的那一部分控制系统，因为物联网的日趋成熟，wifi、蓝牙模块的使用变得非常便宜。
现在有些智能照明产品宣称在户外应用上可以达到什么效果，我个人认为都只属于实验阶段，并不适合量产。智能照明产品只有在室内应用上得到大面积推广，才能推向户外照明领域，就户外照明路灯的使用上来说，门槛就相当高，因为路灯要求非常稳定的性能。
在大陆市场，智能照明处在萌芽阶段。在现在市场上能生产出智能照明产品的企业市场份额占比极小。
LED照明世界记者：您认为智能照明的标准怎么界定？未来的智能照明会往哪个方向发展？
刘益全：现在智能照明产品没有硬性标准，在控制端来说，谁最大谁就是标准。目前来说控制端里面大家都是各有各的协议，但苹果有一个标准的协议叫HomeKit，也就是它定义的所有智能家居（涵盖智能照明）产品里面，不同公司研发出来的智能照明产品都可以用这一个系统来控制，苹果预计在2015年会把这个协议落实到位。当然以后安卓也会有自己的协议。
现在所有的东西都必须跟互联网连上来这才是一个趋势。至于未来智能照明产品可以做到什么程度，我们都未可知，毕竟人的想象力是天马行空的。
我们要讨论的是现阶段可行，在这两年内可能发生的，现阶段智能照明的一个定义就是跟互联网连上。至于跟互联网连上以后是可以听音乐，还是能干嘛都不是智能照明的重点。
这几年我的观点有所改变，你最主要的省电这个功能没抓起来，其他的附加值功能再多也没有用，比如在商照上，你跟商场负责人说我的LED智能照明产品可以听音乐，他并不会给与过多关注，相反你说你的LED智能照明产品可以更加有效的智能省电，他才会考虑是否购买。因此，我认为怎么省电才是智能照明的“本质”所在。
