LED显示屏行业经过一二十年的发展，已经从不成熟的市场自然化产物进化成形成一定市场规模、拥有一批核心企业、产品制造数量稳居全球首位、逐渐过渡到成熟的产业。LED显示屏单元板批发市场的形成是其发展的必要经过和产物，批发企业的出现印证了LED显示屏行业的快速发展和市场广泛需求。尤其是LED显示屏产品生产制造有了分工和细化，进入门槛迅速降低，简单的组装企业开始复制，批发企业的数量不断提升。近两年尤为突出，市场也出现了一批逐渐发展壮大的单元板批发制造企业。

一、 LED单元板批发制造行业发展现状存在问题分析

总体来说，LED显示屏单元板批发厂商没有固定研发人员，销售产品多以常规显示屏为主，室内外全彩屏居多，产品型号从P16一直到室内P4、P3等等，P2.5的高密度小间距LED显示屏也有批发，但产量极小。
目前现状是，LED显示屏批发企业主要以产品价格为主要竞争手段，因此出现了增量不增收，甚至增量反而亏本的现象。这几年LED显示屏市场相当浮夸，当几家亿元级大企业倒闭后牵扯出数额惊人的拖欠供应商货款问题，随后整个显示屏行业放款问题日渐严峻。现在批发厂商购买灯珠时一般都要求现款，其他零配件最多以月结的形式。因为批发企业一旦做大，人工费用、各种开支都是一笔非常大的数额，流动资金不充足，首先影响的就是供货，没有足够供货就不能正常生产，不能正常生产损失的还是企业。比如说购买木林森的灯珠，木林森要求现款，每周一到周五可以打款发货，如果企业资金不充足，碰上周五以前没有现款买货，周六、周日和周一三天也许就没有灯珠可以用了，这种情况时有发生。
所以，目前LED显示屏批发厂商的现状非常严峻，资金链条的完善是考验其继续生存发展的关键。

 
从LED显示屏单元板批发制造企业在中国分布的区域来看，主要集中在华南地区，而华南地区80%又集中在深圳，其次，东南地区的福建省也是单元板批发制造的重要地区，虽然企业不多但是产值却占到30%以上，特别是强力巨彩，这两年发展尤为突出，是LED单元板批发行业的一匹黑马，2013年销售总额超过十亿元人民币，其次在福建还有彩亮、爱民等一批具有较强实力的单元板批发销售制造商。在华南的深圳地区可以说集中80%的单元板批发制造企业，这些大同小异，产品也同质化严重，没有那一家是独占鳌头，深圳地区没有龙头性的显示屏批发厂商，更多的是数家中等规模的企业，还有无数小企业。深圳中恒成电、明昌光电、华夏光彩、天合光电、合利来等批发厂商的年生产总值均在一亿元以上，每月产能10万张左右或以上。年销售额千万元左右的厂商还有一大批，主要以贴牌生产、简单加工代产为主要形式。

整个LED显示屏行业近年来利润一路走低，2011年行业的净利润平均为25%左右，但2012年的毛利仅为15%左右，利润已呈负增长，而据业内规律，在LED显示屏领域，企业想要获得盈利就必须保持20%以上的毛利润。行业利润走低，降低LED的使用成本成为了企业获利的重要方式。做单元板批发的企业利润就更加难看。从LED显示屏单元板的盈利情况来分析，LED单元板批发一只处于一种比较尴尬的地位，靠的就是走量，若论净利润可以说是整个行业里最低了的环节，全彩单元板批发净利润2014年维持在1-3%之间，单双色单元板批发2014年净利润在1%浮动，甚至有时候在1%以下。所以说LED单元板批发企业在整个产业链上也没有占据有利的主动地位，相反，为了获得微薄的利润，他们不惜大打价格战，不求最低，只求更低。

二、 LED单元板行业市场需求与行业供给分析
就目前的发展情况来看，LED显示屏产品已由最初较为狭窄的专业级、高端应用(如广电、电力、电信领域等)扩展到现在覆盖公共管理、民生、能源、工业、商业、娱乐等几十个细分应用领域。随着上游液晶面板厂商产品不断推陈布新，LED显示屏产品线的不断更新，液晶面板走势使得产品更加亲民。现阶段，在当前主流大屏显示技术中，LED显示屏的市场份额占到整体市场的48%，几乎快赶上DLP的市占率。
我国LED显示屏产业的技术基础和水平是相当先进，主要产品和关键技术与国际同行业的先进水平能够大致保持一致，但工艺水平则还比较落后，在产品规范化、整机系统设计、可靠性、制造工艺、检测测试手段等方面与国外有明显的差距。LED器件技术和性能不断提高，电子技术发展日新月异，这为LED显示屏产品的技术深化和提高带来良好的基础。同时LED显示在社会生活的各个领域得到了广泛的应用，半导体照明产业的发展更为LED显示产业带来良好契机，因此，LED显示市场发展前景乐观。深化技术内涵，丰富产品体系，产品多元化，突出主导产品的优势将是LED显示屏产业发展的重要趋势。
显示屏也是LED的主要应用领域之一。LED显示屏具有亮度高、视角大、可视距离远、造型灵活多变、色彩丰富等优点，可满足不同应用场景的需求，特别是在超大尺寸显示应用中具有明显优势。我国的LED显示屏产业自20世纪90年代起步后就始终保持着高速发展的态势，造就了LED行业的初期繁荣。目前，全球LED显示屏市场仍处于上升阶段。根据中国光学光电子行业协会早前预测，2013年中国LED显示屏市场规模可达240.94亿元。 LED显示屏市场未来仍会保持较快增长，预计未来3-5年将保持15%左右增速，其中，LED全彩显示屏增速更快，将达30%左右的年均增速。显示屏应用将成为国内LED应用领域最为稳定的增长点之一。这无疑将带动LED单元板批发市场的快速发展。

在LED显示应用的发展下，也带动了整个批发市场的兴起于发展，从LED显示屏单元板行业需求来分析，过去，单双色LED显示屏是批发厂商的主营业务，随着全彩显示屏的爆发式增长，全彩屏批发业务迅速占领市场，连单双色门头屏也逐渐变成全彩门头显示屏。
室内LED显示屏单元板应用产品是近几年市场需求增速最大的LED应用产品品类之一。其中尤其以全彩LED单元板需求最为强劲。这是有几方面的因素决定的：首先，室内大型活动场合对LED显示屏应用设备的亲睐给单元板需求市场无疑打了一剂强心针。显而易见，如今的大型演唱会，晚会，庆典活动，甚至室内婚庆活动等都少不了LED大屏幕设备的造势和烘托气氛；其次，室内LED显示屏价格的持续走低这一因素对LED单元板批发市场的火热注入的推力不小；最后，主要是产品工艺的不断改善，产品本身的综合性能大幅度提高成为了LED单元板产品市场拓展的坚实基础。

2010年开始LED单元板批发市场开始走量，也可以说LED显示产业从2010年开始走向较为成熟的发展阶段，从而催生了单元板的大规模需求与批发市场的兴起，好多LED单元板批发企业也在这个时候成立和发展起来，根据2013年的发展情况来看，就单元板批发市场国模已经超过25亿，增长40%之多，从个体的企业而言，2013销售批发单元板企业销售规模过亿的企业已超过5家企业，强力巨彩2013年的销售目标是10亿元人民币，真正完成销售额预估在8亿左右，湖北随州的美亚迪紧追强力2013年实现销售3.5亿元，天合光电2013年营收2.3亿元、华夏光彩1.5亿元、合利来1.8亿元、中恒成电、明昌光电也超过亿元人民币。
三、 LED单元板行业产品价格分析
说到价格，一直LED单元板批发企业的痛点，批发企业没有核心的技术实力，在整个产业链上也没有占据有利的主动地位，相反，为了获得微薄的利润，他们不惜大打价格战，不求最低，只求更低，由于进入门槛较低，LED显示屏批发企业看起来人人可做，有点资金的就跑进来，没有资金的也敢空手套白狼，于是，显示屏批发企业遍地开花。随着LED显示屏产品的价格透明化，竞争的程度加剧，部分显示屏批发厂商没有长远意识，只要能接到单，只要不亏本就可以做。而为了尽可能的压低成本，他们只好要求供应商降价，降价的同时也在削弱产品质量，没有价格底线、没有质量保障的LED显示屏显然透支了未来发展的潜力和利润空间。尤其是P10等常规显示屏产品，按照目前的价格走势，未来几乎是触底的危险。
表一：2014年第二季度LED单元板室内全彩批发价格表（根据市场抽样调研统计均价）

以上2014年第二季度部分单元板批发均价，是根据市场主流产品主流企业的报价抽样统计得出的均价情况，与第一季度均价相比，单元板批发每张价格室内产品降幅在20%左右，室外产品降幅在25%左右，总体来讲降幅较高，目前，LED单元板批发价格没有一个统一的标准，批发企业只要是有单，不低于成本价格都会出售，甚至有些产品比如P10，虽然是市场上的主流产品，但是很多企业都不愿接这样的单，基本无利润可求，走量不走价。
除了以上常规产品外，LED小间距的单元板在市场上也出现了批发情况，主要有P1.25/P2.5/P1.5/P1.875等着几种间距的产品，小间距单元板批发主要以定做为主，产品价格从2014年第一季度和第二季度的情况来看，基本稳定，P2.5单元板批发点价格在2.8万/平方左右。目前涉及小间距单元板批发的企业并不多，华夏光彩是比较早切入小间距批发市场的企业，有做市场规划和准备，但是订单很少。

四、 LED单元板行业营销渠道分析

销售渠道就是采用渠道作为销售形式的销售载体，主要指如何开发与选择经销商 ，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。 
    LED显示屏行业的销售渠道主要分为两大类，直销和分销。从上图中2012年和2013年单元板批发企业所选择渠道模式可以看出，批发企业更加倾向于选择分销渠道模式。当然有一部分做工程的显示屏制造企业为了降低成本也会向这些单元板批发企业进货，这种渠道模式在业界是属于比较隐形的模式，企业之间相互保密，互惠互利。关于直销与分销模式对于LED单元板批发企业来讲选择哪种更为合适，也要量身定制。

    首先，直销的渠道直接而明确，在行业内所占比重较大。由于LED全彩显示屏工程类性质明显，项目通常包括产品设计、工程施工及售后维护。由于项目具有数量少、 投资大，回款时间长，风险高等特点，经销商发挥作用比较小，因此行业渠道结构比 较简单。
    其次，分销能够快速占领市场，降低企业资金风险。显示屏企业为了占领更大的市场空间不断发展经销商和代理商，分销渠道由此获得较快发展。同时，LED显示屏行业的资金风险是困扰每一个企业的大问题，一方面利润微薄，同时还要接受层层押款,不少企业正是在这样的背景下被迫选择了分销模式。
    从利润角度来讲，直销的毛利润显然高于分销，但是回款周期具有不确定性，因此，国内显示屏批发制造厂商都在面临一个选择，控制市场还是控制产品毛利率?如果要扩大企业市占率，广开渠道，那么分销显然更适合，如果要保持稳定较高的利润率，直销模式符合目标。
从目前的市场来看，短期内LED全彩屏市场销售总额中还是以直销模式贡献率居大 ，同时，分销模式越来越受到中小型企业和规模企业的亲睐，抢占全国各地经销渠道变得较为明显。2013年分销已经超越直销，占据整个单元板批发市场的75%。渠道规划的前提就是要调研市场的构成和需求所在。LED显示屏行业包含众多细分领域，广告媒体、信息显示、舞台表演、体育场馆及各种特殊应用等。其中，各大领域又包括低、中、高端应用，对于高端的工程应用类项目，直销的模式显然更具有竞争优势。通过招标、投标和竞标的方式，少则数家多则数十家企业竞争一个项目，如果是小型项目，通常各地都会有一些关系网，竞争程度相对缓和。普通的租赁以及商业市场，分销模式更有灵活性。
     企业的规模和定位是决定企业选择渠道至关重要的因素。对于现阶段的显示屏批发企业来说，不是没有市场需求，而是市场竞争太激烈，直销的接不到单，接到单了又担心收不到款，收到款了也是利润微薄，难以为继；分销的不愁订单但是各地代理商和经销商的管理有难度，还要担心被其他企业抢走，如何保证规模出货是头疼的问题。因此，企业确定什么样的定位以及依据自身的资金、软硬件实力才能准确的选择渠道模式。如厦门强力巨彩、深圳华夏光彩等企业均以产品批发为主，分销模式占据企业盈利较大比重。2013年，强力巨彩建成了30多家的品牌形象店，以统一的品牌形象服务客户。这些形象店一方面有助强力巨彩的品牌建设，一方面也能让客户有途径去买到质量有保证的正品。另外，强力巨彩通过代理驱动IC、控制系统这些LED显示屏周边设备，给客户一个相对完整的解决方案，让客户省心省力，增加了产品和服务的附加值。晶彩光电也已经代理了聚积的控制系统，利用渠道优势和聚积新业务互补双赢。
    我们从时代发展趋势来看电商模式无疑是颗新星，必将成为商品销售的最终趋势。但是，这种趋势虽然存在，但在可以预见的时期内似乎并不能成为主流，在相当长的时期内，实体店面销售依然是LED行业的主体，这一点必须非常明确。而正因为实体销售建立在先有产品后有信任的基础之上，客源相对于新兴电商零售行业更加稳定，无论开发新客户还是维护老客户，都具有更好的操作性和可预测性。这对于大多数LED显示屏经营者来说，选择驾轻就熟自然稳操胜券。
最近单元板模组批发市场也兴起了移动端的电商模式，在2014年的光博会上，深圳亮彩推出“模组折扣店”、“手机在线选购平台”，深圳亮彩是做LED显示屏批发的，专门做单元板卖给广告商。在手机折扣店里想要多少片模组里面都有，主要是卖正品为主。客户可以先买少量的片数，片数越少越便宜。像27片的一个档位，比如，做一个工程需要P4的模组360片，就到分类里面去点击P4，再点击，在三百到四百之间搜索，刚好有一个364片，很接近了，就可以购买下单。小批量下单，则更方便。随时都能查询，折扣店的库存，有多少片在里面，什么价格，都查得到。这个是独立的亮彩科技旗下手机客户端内测版的交易平台，改变了传统的交易方式，但售后还是跟线下的一样，如果出了问题，可以在上面点修、返修，这些都是上面可以做的。出了问题的话，第一时间打电话联系，没有合同也可以维修。深圳亮彩的这种渠道模式也是电商的一种，只不过在移动端就能实现买卖交易，也不失为一种新型的渠道模式。
     最后是要认清各种渠道模式的优劣。传统的实体店面销售渠道，历史久远，面对面的交流，看好货再出手，往往能够很容易得到人们的信赖。加之“跑得了和尚跑不了庙”，对于行政监管也是大大的有利。从人们的消费安全角度考虑，更多的、主体的消费人群，理所当然会长久的依赖实体购货这条渠道。同时，消费购物不仅仅是买东西这么简单，更多的是要在忙碌的生活中找到一种消费的休闲方式。
很多时候，渠道是没有完全的界限，显示屏企业也不拘泥于哪一种渠道的构建，甚至还在尝试更多新的渠道。总之，能卖产品能赚钱的渠道都是可以推崇的。

五、 LED单元板批发行业发展特点与趋势

1.几何式的企业裂变
企业裂变中的“裂”——企业不断分裂出与自己相似的个体，在此过程中，企业的优势基因得以完整地复制与传递。“变”——企业在“裂”的基础上，基因产生优化变异，企业得以重塑自己的竞争优势，以适合新的商业环境。相对LED单元板生产企业来讲，虽然可以用“裂变”一词，但是却不能以“裂变”的发展模式解读，单元板批发企业之所以发展到目前没有出现哪家能够独领风骚的格局，就在于无休止的复制与模仿，原公司核心人员带领一部分人和部分客户资源出去另行组建公司。因为这个行业没有核心技术，所以这样的“裂变”方式在行业实属常态。

 
2.紧张的三角债加剧企业风险
   做单元板批发的企业可以说没有那一家有足够的现金流来支撑企业发展，一般都在三角债的怪圈中循环，所以这高度加剧了企业发展的风险，显示屏行业倒掉的企业基本上是由这个原因造成的。基于以上原因，单元板批发企业对供应商的选择也比较慎重，考虑到成本问题多数企业采用木林森封装的灯珠（除了有些客户指定用哪家灯珠外），但是木林森对客户的要求很高，订货前就要求最少五十万不等的预付款，也就相当于保证金，如果产品数量价格超过保证金，木林森会马上停止供货，等收到款后继续供货，所以这让部分企业很为难，如果现金管理出了问题，就会出现停产状态。

3.企业内部管理有待提高

LED行业本就是草根产业，单元板批发企业尤为突出，在单元板批发制造企业里80%以上管理者都是技术或市场出身，对于技术和市场了解甚多，但是对于管理却是摸着石头过河走到哪一步就到那里。在我们的调研中甚至有超过两百人的企业，公司内部都是采取一言制，公司事无巨细都要经过总经理，内部部门划分和员工职责也不是很明确，员工培训更是跟不上，造成公司巨大的人力资源的浪费。强力巨彩之所以这样发展如此快，最终原因不是说市场开拓力度大，更在于内部的改制与建设，打铁还需自身硬，单元板批发企业要想发展好内部改制急需提高。

4.售后服务和渠道忠诚度

售后售前服务包括订单前的跟踪、订单中的答疑解惑以及订单完成后的售后维护等。通常，LED显示屏批发企业的生产制造量较大，订单数较多，面对的客户群体不仅包括同行，而且还有经销商、代理商、工程商，甚至私营业主和个人等，遭遇的困难和问题更为复杂多样。目前，根据市场一般规定，显示屏批发厂商提供质保一年的产品，如遇产品问题回厂维修，不提供上门维修服务。
   单元板批发制造企业在售后服务这一领域不像做工程渠道的LED显示屏企业那么重视，甚至有部分企业都没有这项服务，虽然有些企业说是在保修期内，负责保养和维护合同规定的全部设备，对任何因产品设计、安装工艺、材料、产品质量和部件造成的设备或部件损坏，进行无偿的更换和维修。但是往往由于种种原因关于维修和维护都是鞭长莫及。这样就造成客户的忠诚度大大降低，抛弃而另选合作伙伴都是常有的事。还有一些分销商或者渠道商，也不一定忠诚于一家企业，往往会选择其他企业。如果说产品质量的好坏没有太大的差别，那么显示屏批发厂商就要比拼谁家的服务更好，性价比更高了。未来，LED显示屏批发厂商要想做大做强，必须从产品和服务两个方面加以提升，规避一次性生意。

5.无休止的价格战争

   近几年来，LED显示屏产品价格下降速度始料未及，企业饱受价格战的苦恼，即使上市公司也没有更大的优势明哲保身。其中，尤以批发为主的企业负担最重，提前消耗了未来市场发展的利润和空间，长期下去，势必会影响LED显示屏行业批发市场的发展。通过增加产品附加值、增加企业综合软实力从而提升产品价格，提升行业形象。LED显示屏批发市场已经是鱼龙混杂，产品质量参差不齐，低质低价的企业或许还能凭借暂时的混乱获得一定的狭小市场份额，但是最终逃不过被淘汰的结局。转变经营思路对于显示屏批发企业而言是困难的，需要下定决心，这种转变不仅要从公司内部的品质抓起，而且还要改变与供应商之间的约定，重新把产品质量和品质提上来，有了产品质量的筹码，在参与市场竞争时至少是有底气的，也是健康的。
6. 整合开源节流
LED显示屏中小企业在对外部环境应变中进行积极整合，实际上也是对供应链和资金链的整合，整合畅通才能真正起到开源节流的目的。对外从供应链从上到下的整合，这是企业将生产与原料供应还有产品销售联合在一起的一种战略形式，可以加强企业对于材料供应、产品制造或者销售过程的控制，同时能增加企业在各个业务阶段的利润。如厦门强力巨彩通过与驱动IC企业、电源企业、控制系统企业的战略联盟合作，实现了供应环节的利益最大化。光能科技也通过与供应商的一系列联动和合作，保证了供应环节的畅通。与供应商实现资源和价值共享，这是在当前市场激烈的竞争环境下形成的一种企业战略联盟方式。合作企业利用行业内外各种资源，基于价值分享的理念促成双方的利益增长，一些共性的经验和渠道资源共享，使其在市场方面的适应力大大提高，增强了对资金问题的免疫力，保证了资金的稳健发展。无论企业的规模、实力如何，LED显示屏企业八仙过海，各显神通，上市企业有上市企业的办法，中小企业也有中小企业的途径。只要针对自身情况，对企业内外进行积极调控，不仅可以实现资金的合理调配和有效回笼，而且能够实现资金流的可持续发展。

小结：
随着技术和市场的发展，我国的LED显示产业将会在调整中逐步提高并有合理的分工，形成新的产业格局。在整体产业链中，LED器件生产的龙头企业和显示产品生产的骨干企业的形成，将重新界定上下游产业的分工，突出体现专业化分工和协作。也许在半导体照明产业发展初期，LED器件生产企业和显示产品生产企业的专业化分工和协作的界定比较模糊，但随着市场的扩展和技术产品的成熟，这种界定将日渐清晰。同时LED显示在社会生活的各个领域得到了广泛的应用，半导体照明产业的发展更为LED显示产业带来良好契机，因此，LED显示市场发展前景乐观。深化技术内涵，丰富产品体系，产品多元化，突出主导产品的优势是LED显示屏产业发展的重要趋势，也是LED单元板批发企业需要深思的问题。
当下的LED单元板批发市场，其实并不缺乏有竞争力的产品，但却缺乏有创新的营销模式，包括企业与职业经理人的合作模式、渠道合作模式、赢利模式、推广模式、渠道运营模式等。多数企业在营销层面陷入同质化的竞争。资本与技术的联姻，为营销的后端，打下了良好的物质基础，使之在营销的层面走的更快、更强、更稳健。因为，脱离产品与技术层面的营销竞争，往往走得快，风险也高。

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