艾比森的“零首付”

之所以发起“零首付”，源自于购物的切身体会，“定制一件物品和直接购买一件物品，给人的感受是很不一样的”。在多年经营公司的过程中，我们发现，很多客户对厂家的了解毕竟有限，在这种情况下，让客户支付定金，提前为一个看不见摸不着的东西买单，这无疑是对客户信心的一个巨大挑战。
 

“而在LED显示屏行业，我们又惊讶地发现，我们许多可爱而又可怜的客户--在这个时代被尊为“上帝”的人，与有些厂家签了合同，付了定金，一个月后交货，这听起来看起来都天经地义顺理成章的事，到最后他们却失望地发现，他们定做的产品和他们看到的样品大相径庭，甚至过了交货期数月他们却根本看不到货，更有甚者人去楼空，逃之天夭……他们这才可怜地发现：他们被绑架了。他们被定金绑架了，他们被预付款绑架了，他们被这个行业定制化的惯例、非标准化的特点、不良商家的昧良心欺诈行为绑架了。他们所面临的只有两个选择，要么束手就擒，乖乖听话，付清另外的货款，拿不满意的货走人。要么面临被撕票的危险--不得退货，定金没收。”
       面对这样的一种状况，艾比森在行业内再推行零首付，在之前的基础上又增加了三款产品，目前一共有五款产品实现了零首付。