访深圳市同立盛光电设备有限公司销售经理 周进
近几年，随着LED封装产业的快速发展，我国LED封装设备企业的创新能力也得到显著提高，推出了一系列满足当前产业所需的先进封装设备。光博会期间，当你走进深圳会展中心2号馆，会看到除了LED显示屏及配套的控制系统外的另外半边天，那是LED封装设备的展览。由此可见LED设备领域的兴盛，大企业在整合并购中不断地发展状大，小企业也有小企业的生存规则。LED设备领域的整体发展水平怎样，中小企业的情况又如何？《LED照明世界》记者现场采访了深圳市同立盛光电设备有限公司销售经理周进。
1、请您介绍本次光博会同立盛推出的重点产品及其特点。
周进：本次展会我们带来了LED专用SMT全自动贴片机和全自动上下料贴片机系列，这些产品功能稳定、操作简单，适用于LED厂商封装0805、1206、1210、3528、5050等器件，可降低人工成本，提高LED封装的精度和效率。比如贴一米二长的灯条，一般的设备是分两次贴完，先贴一边的60cm，然后倒过头来再贴另一边，而我们的设备可直接将一米二的灯条一次性贴完，中间不需要停顿。目前这些产品以高性价比在市场上大量销售。
2、近年来，国产设备的性能得到很大的提升，在技术方面取得了一定的突破，您认为国产设备还存在哪些瓶颈问题，最难解决的是什么？
周进：国产设备的变化是很大，但进口设备依然以高精度在市场上占优势。国产设备的弊端就是精度没有那么高，贴一些很小的元器可能会偏位，这是国产设备的一个局限性。不过，LED照明这块是没问题的，无论在稳定性和精度方面，我们的机器都能达到。
我觉得做国产设备很痛苦，最难解决的是一种根深蒂固的观念问题。国产机器在组装的过程中，如丝杆、发电机等所有的原配件都是采购进口的，我们的机器不一定比进口的便宜，而进口设备唯一的优势就是精度高，所以价格非常贵，尽管进口设备的维护时间没有国产的维护时间长。但是国产设备用的东西再好，我们就是做得再好，有的客户并不理解始终认为国产设备不如进口的。所以，我们机器的利润也不是很高，特别是淡季的时候，客户在价格方面也压得狠。如果价格太低，真正是没有钱赚，我们宁愿放弃这个客户。
3、上半年同立盛的销售情况如何？请您以国内LED贴片设备行业为背景，谈谈同立盛的发展状况。
周进：目前是LED设备行业的淡季，新开发的客户一般不会马上下单，老客户可能会偶尔会下一些订单，如果是旺季销售量会翻倍的增长。设备行业的竞争很激烈，贴片机厂商也在拼价格，有的为了降低成本，可能会用一些低档的原配件，比如台湾的和日本的就是两个档次。我们是凭良心做产品，应战的同时，也在保证机器的品质。同立盛是以市场需求为导向，针对客户的要求来研发高效率、高精度、高稳定性的LED贴片设备。可以说，我们做机器一点也不含糊，关键配件都是进口的，如德国的高柔线，日本的伺服电机系统、精密丝杆等，在技术上大力投入，在品质上精益求精不断改进。
当前行业内抄袭之风盛行，这也使得一些公司的“秘密武器”并没有拿来参展，包括我们。比如，有做LED贴片机的同行在我们公司订购了一台设备，没过多久就把这台机器复制出来了。我们老板曾经说过，我们只管往前跑，不管路边的花花草草。目前同立盛是处于往前跑的状态。为什么我们在中山卖得好？关键客户要用得好，基本上没什么问题，还有就是售后服务跟得上去。同立盛的售后人员精通LED贴片机、灌胶机等设备各种型号的维修，对客户的需求能够提供贴心的售后服务。
我们公司的总部在深圳，目前生产、销售的力度会放在国内照明市场稍大的城市，在广东中山古镇、浙江、江苏等地，同立盛已经设有多个办事处。
