“如果一个封装厂，仅仅是固金焊线，仅仅是做这些简单工作的话，那么这个过程的增值空间非常小，而且这个产业将来可能会不复存在。”深圳市晶台股份有限公司总经理龚文在接受《LED屏显世界》杂志社记者专访时如此说道。

在LED行业，或者说在LED行业各大媒体的报端，充斥整个报纸版面的往往是那些鼎鼎有名的龙头企业，因为这些企业“高大上”，无疑会受资本市场的喜爱，格外引起别人的注意，每天的消息铺天盖地，席卷而来。然而，却有一些企业，规模不是很大，也没有经常在媒体的镁光灯下曝光，可是却非常受用户的喜爱，在行业内拥有不可替代的一席之地，异常地闪耀着光芒。

深圳市晶台股份有限公司就是如此，晶台是一家专业研发、生产SMD LED、大功率LED的高新科技企业，从成立之初，产品定位中高端LED应用市场，一直在LED封装技术及生产制造领域深耕。虽然在LED封装领域具有很多大的企业，很多企业都以规模经略市场，如果以规模论英雄，晶台可能无法与人比拟，然而即便如此，在话封装领域的时候，晶台却往往又是一个不能错过的一个话题。

“现在很多大的招标工程，都指定用晶台的封装，晶台的产品得到了用户的认可，甚至是得到用户的用户认可。”就此一言，或许就足以看出晶台在国内LED封装领域的影响力。

据《LED屏显世界》记者了解，晶台目前实行的是双线品牌战略，在公司的业务中，显示业务占比60%，照明业务占比40%。双线出击，是目前很多企业的发展战略，因为意味着可以获得更多的市场机会，可以获得更多盈利来源。然而需要特别指出的是，在目前国内的显示封装行业，每月整个的灯珠数量大概在4000KK，而晶台一家大概就独占1000KK，在显示屏行业的市占率大概是25%，位于同行前列。

而且即使是行业起伏，就拿LED显示屏行业来说，利润率整体都不是很高，甚至有人夸张说卖到到了“大白菜”的价格，企业生产的产品数量增加一倍，但是利润或许增加不到50%，没有以前一比一的模式。但是晶台却可以一直保持比较高的利润率，在价格战异常激烈的情况下，对晶台的毛利率影响似乎甚微，毛利率在行业内遥遥领先，名列前茅。

“2013年晶台营业额超过4个亿，2014上半年已经做了3个多亿了，全年目标是6到7个亿，2015年计划做到15个亿。”这是晶台董事长龚文先生对《LED屏显世界描绘的晶台的发展目标。

其实在LED行业，有许许多多的“画饼”企业，为了吸引资本和眼球，为了有利于股市的波动，或者说为了某些不为人知的目的，频频扔出美好的憧憬，给观众讲非常好听的故事，然后最终败走麦城的不计其数。但晶台一向低调行事，扎扎实实的作风是有目共睹的，在LED行业“坏孩子”很多，但晶台在LED封装领域无疑是一匹最引人注目的黑马,因为它总是用实力说话。

如果说，在LED封装行业，拼量晶台肯定是拼不过的，但是晶台有自己的生存之道，有自己长远的规划，现在就让《LED屏显世界》记者带你进入晶台的世界，让晶台总经理龚文为你解读晶台经略市场的策略。

   “晶台在规模面前没有多大优势，但是晶台也有自己的策略：一方面发展是品质，我们从开始就定位于中高端市场，避免进入低端的红海市场；二新产品，靠着技术的进步，靠着差异化的产品。企业要赚钱，就要靠差异化的产品，这样就没有可比性。”

因为发展“差异化产品”，所以没有“可比性”，于是避免了同质化的竞争，当然就更胜一寿。而且一个企业只有不断的推出新产品才有议价空间，才不会把价格拼到谷底去，没有核心竞争力，这是中国LED行业历来的短板，晶台虽小，但标新立异，或许晶台的价值，从晶台总经理龚文的言辞之中可以略窥一二，他的目标不仅仅是把晶台当做一个企业来经营，晶台代表的可能是一批想打破过去的藩篱、重塑中国LED企业全新面貌领军企业。

 “现在我们推出了很多新产品，小间距用的1010封装产品，之前只有台湾的亿光和宏齐在做，现在是我们跟国星在做这个事情，填补国内空白；还有小间距0505封装产品产品；还有关于小间距COB的一个产品，明年广州展会推出。还有３５３５户外显示屏产品，目前晶台的产品达到了全户外的标准。原来的３５３５只能做一些半户外显示屏，而显示屏日晒雨淋之后，会出现很多问题。现在晶台做出来的产品可以用于全户外显示屏，可以做一个户外屏的固定安装，防水等级达到了一级的标准，而且拥有更高的抗紫外线能力，而且亮度非常的高。”

晶台总经理龚文如数家珍的一一向记者介绍晶台推出的新产品，从话语中可以看出，晶台推出新产品的时间间隔是很密的，而且技术含量也非常的高，在行业内先行一步，说晶台是LED封装技术的引领者，笔者认为晶台当之无愧。

 “就拿３５３５这款产品来说，如果客户要买LED显示屏全户外的产品，那么只有日亚化学、科锐、晶台、美卡乐能做到。如果一个LED显示屏安装在高层大楼上面，是有承重要求的，如果显示屏太重就会有安全上的隐患，用3535这款产品做出来的屏体很薄，很轻，便于安装、搬运。”

很平凡的话，但是话语中饱含的言外之意却并不简单，“便于安装、搬运”，其实这是LED显示屏终端企业思考的问题，然后晶台却“杞人忧天”，“多此一举”，或者可以说是“多管闲事”。然后这种“多做一点点”，这种可以说是“先天下忧而忧”的思想，其实就是晶台的特色，是晶台取胜的法宝，也是晶台在风云变化的LED封装领域立于不败之地的策略。

例如晶台推出的的照明新产品里面，就有一款IDCoB产品,宛如一个光引擎产品，但客观的说，并不能纯粹算是一个封装产品，是封装跟驱动的一个结合体，其产品的优越性的表现在于，终端应用厂商可以直接安装在灯泡里，不需要任何电源，因而减少了下游应用厂家的工作，或许这才是真正的体现了封装企业的本领，或许这就是晶台存在的价值所在。

 其实一直以来，处于LED产业中游的封装领域，颇为尴尬。因为许多芯片企业开始往下走，例如科锐、士兰明芯、三安等，这些芯片企业逐渐开始发展垂直一体化战略，不仅如此，而且终端成品厂家也按耐不住，开始往上发展，想自己做封装，以此来控制整个产业链的利润。而且最近几年频频有人提到去封装化的论点，认为封装企业以后可以砍掉。要而言之，LED封装领域不但竞争日趋于白热化，而且一直处于风口浪尖上，日子过得颇为辛苦。

“LED封装领域作为一个独立的产业存在，到底你有什么理由成为一个独立的产业存在，为什么不可以芯片厂自己封装好卖掉？或者说终端应有厂自己做一封装，为什么要让封装成为一个独立的产业在LED产业里面存在呢？”《LED屏显世界》提及此事，晶台总经理龚文如此发问道。这是LED封装企业自己对自己的发问，同时也是芯片企业和终端应用企业对LED封装企业的发问。

确实，如果要求存在，就必须拥有自己存在的价值，如果可有可无，存在就失去了意义。笔者认为，LED封装企业，一定要做到与众不同的地方。一定要做到芯片长做不到的东西，终端成品厂也做不到的东西。而晶台无疑就是这个实践者之一。

“LED封装企业，真的需要有居安思危的心态。你一定要有一种心态，你要多做一点点。往上多走一点点，往下多走一点点，让芯片厂安安心心的做芯片，所有的解决方案，我们来做，让应用厂家，简简单单的去使用，不要让它有太多的后顾之忧。那封装企业的日子才能好过，才能真正的生存下去。”  晶台总经理龚文如此为LED封装了企业出谋划策道。

居安思危，用在刻画人的性格上面，这是一个人成熟的表现，而用在一个企业的经营上面，或许会成为一个企业，乃至一个行业的某一个领域生死存亡关键。

可以看到，LED是一个快速发展的充满机遇的行业，很多人想做，但关键是谁能做好，事实证明，真正能做好的并不多。而晶台的“多做一点点”，一如既往的用品质、技术、新的产品来说话，无疑会使晶台在LED行业走得更为长远，无疑会使晶台引领这个行业的走向，因为它体现的正是LED封装企业存在的价值所在。