作为业内比较老牌的企业，飞利浦早已名声在外，飞利浦旗下的照明事业部正发展得风生水起，就在7月的尾巴尖上，飞利浦正加速整合旗下的照明事业部，主要原因是随着LED照明产品的价格逐渐接近传统灯泡，越来越多的消费者倾向于选择更加节能的LED照明产品。斥巨资进行整改，主要是缩小传统照明的生产规模，甚至有可能关闭传统灯具制造厂。不得不承认，在这一举措的背后，正是飞利浦看重LED照明市场的体现。世界各国的禁白政策出台之后，LED市场呈现出一派繁荣景象，飞利浦也致力于在这个市场中开疆拓土。但是作为一个外资企业，要在自己领域以外的地方站稳脚跟，就必须融入其中，以避免出现水土不服，本土化早就已经提上其发展战略的议程当中。
要论本土化的表现，实在是没有什么新意可言，但是在这个过程中，却有着诸多值得学习的方面。周学军曾表示其实飞利浦在前几年行业景气度不好的时候，业绩每年保持两位数的正增长率，在以前最大的市场是景观照明，就是户外照明，这需要大功率，于是他发展大功率。现在细分领域，室内照明、办公照明、消费性照明等等发展起来了，这就需要中低功率，他现在发展中低功率了。所以他们成功理念是：“倾听客户需求，做用户之所需”。飞利浦在中国这么多年，也赢得了不少中国人的心，对于其品牌的忠诚度也有着一定的积累。
中原之地，必争之土
就在今年六月，飞利浦与许昌市政府，祺景(上海)光电科技股份有限公司合作，在许昌迎宾馆签订协议，三方将携手建设飞利浦-祺景LED照明中原联合生产基地。主要生产新型LED照明产品。这又是飞利浦本土化进程中迈出的重要一步，其早在2013年十二月，飞利浦LED专业照明示范园区在成都高新技术开发区正式落成，这个世界级的示范园包括一个LED专业照明生产基地和飞利浦全球最先进的照明应用中心。飞利浦首先将这个示范基地设在程成都，表明其希望以成都为核心辐射全国，当然，首先是要走向西部，这也符合飞利浦之前的本土化的战略部署。不仅是其将中国从“关键市场”转变为另一个“本土市场”战略而推出的重要计划，也是提高其在中国市场的竞争力与占有率的重要举措。而今又联合祺景建设许昌基地，要立足中原，再寻发展。这是一个循序渐进的过程，同时也正说明了成都园区已经取得飞利浦所要的效果。才会在这个基础上更进一步。立足于某个区域，再辐射全国的做法简直是妙不可言。肯德基，麦当劳来中国这么多年，也是下了一番苦功夫的，不仅将连锁店开得全中国都是，也吸引了一大批忠实的粉丝。不论是其针对中国市场推出的新品，还是针对小孩子推出的玩具，不得不说，他们都在慢慢地接地气。所以才会有今天蓬勃的发展。
祺景园区会成为什么样，我们姑且不论，就单拿成都的示范基地来说，示范园面积约40000平方米，包括一座超大型照明应用中心和一个LED专业照明灯具生产基地；累计投资2500万欧元。其面积之大，斥资之多，令人惊叹。飞利浦大中华区首席执行官孔祥辉先生在落成仪式上表示：“飞利浦LED示范园落户成都，体现了我们对成都作为中国第二个地区总部的承诺，也践行了飞利浦在中国的‘本土市场’战略：将中国打造成为飞利浦全球价值创造的重要创新中心和运营中心，并基于此辐射更为广阔的全球市场。”要而言之就是要对中国的市场进行渗透，将中国作为最主要的市场战略基地。飞利浦信奉的是这一准则，他们也着实是这么做的。
强强联合，加速渗透
在LED照明行业里面，电商早就已经不是什么新鲜事。此前的双十一，洲明与瀚源的合作就挣了个盆满钵满，开创了LED照明行业的电商新模式，继这之后，又有不少的照明企业前赴后继，都要在电商领域杀出一条血路来。在今年的五月底，飞利浦与中国最大的电商平台阿里巴巴集团签订战略合作谅解备忘录，双方将利用各自的优势，运用云计算、大数据和电子商务技术，在医疗保健、照明和优质生活三大业务领域进行合作，为中国客户和消费者打造智能化“健康舒适、优质生活”的全新模式。
根据合作谅解备忘录，阿里巴巴集团将在中国境内为飞利浦客户和消费者提供智能化产品或解决方案的数据存储需要，并进一步推动双方在数据交换、分析方面的合作，使双方能获得更多有关产品需求、消费者购买行为、使用心得、发展趋势等相关信息，共同探求在智能医疗、智慧城市与移动互联生活方面新的商业合作及发展机遇。
此外，在备忘录中，双方还寻求进一步深化在阿里巴巴集团的“天猫”及“淘宝”电子商务平台上关于飞利浦产品在线销售方面的合作。
根据合作谅解备忘录，阿里巴巴集团将在中国境内为飞利浦客户和消费者提供智能化产品或解决方案的数据存储需要，并进一步推动双方在数据交换、分析方面的合作，使双方能获得更多有关产品需求、消费者购买行为、使用心得、发展趋势等相关信息，共同探求在智能医疗、智慧城市与移动互联生活方面新的商业合作及发展机遇。
此外，在备忘录中，双方还寻求进一步深化在阿里巴巴集团的“天猫”及“淘宝”电子商务平台上关于飞利浦产品在线销售方面的合作。
飞利浦全球执委会委员、大中华区首席执行官孔祥辉先生表示，数字化是飞利浦中国“2017战略”的重要方向之一，将通过与阿里巴巴集团的合作推进飞利浦的数字化创新和应用。
电商已经成为一个没有硝烟的战场，此次飞利浦与阿里巴巴的合作更加深化了其本土化进程，阿里巴巴作为中国乃至世界一流的电商平台，以及适合大众消费的平台，飞利浦更看重阿里巴巴背后几亿的消费人群。可以说是飞利浦打开中国市场的重要一环。在这个网络崛起的时代，电商是必不可少的选择，双方的合作，可以说是共赢，对于飞利浦而言，对于其本土化进程来说则更具有说服力。作为电商平台来讲，阿里巴巴绝对是首选。在淘宝，天猫的商城上搜索飞利浦照明，铺天盖地的全是关于飞利浦的产品，看得人眼花缭乱。本来在传统照明产品上，飞利浦已经积攒了一定的人气，如今在这个平台上进行深化，则会取得事半功倍的效果。
合并整改，全力出击
六月底飞利浦爆出消息，其旗下的Lumileds将与汽车照明事业部进行合并，设为独立子公司，这为2014年照明行业本已烟硝弥漫的整合并购之热，再添了一把火。6月30日，飞利浦有关方面的负责人表示，飞利浦作为全球领先的照明元件企业，为了增加灵活性，以吸引更多投资者以加速成长，公司决定，将把旗下Lumileds LED部门及Automotive照明分支整合为一个独立的部门，它们将努力吸引第三方资本。从去年的营收来看，两项业务去年综合营收约为14亿欧元(合19亿美元)。
飞利浦执行长范豪顿(Frans van Houten)在声明中称，“我们的Lumileds和Automotive照明业务在照明业中都十分强大，希望业务进一步增长且做大规模，并独立于Philips Lighting，”并强调，公司仍将是新公司的股东及客户，并与新公司在研发方面继续合作。
据了解，把两个部门整合为一项业务的进程料将于2015年上半年完成，今年下半年将耗费飞利浦约3000万欧元。新公司将由Lumileds现任执行长Pierre-Yves Lesaicherre领导。
对于这个整合照明部门的消息，业界都有着不同的解读与猜测，但是飞利浦亚洲区市场总监周学军在接受本刊记者采访时表示：“飞利浦集团声明，它会把流明和汽车照明，这两个事业部门组合在一起，成立一个新的公司，这个公司去年的整个销售金额大概达到１９亿美金，今年的话肯定会超过２０亿美金。然后飞利浦会持有这个新公司的股份，然后他会开放一部分股份给第三方的资金进来。我们认为，对飞利浦流明来讲的话，这是一个非常好的业务模式，这种模式的话，因为我们是飞利浦流明，飞利浦流明生产出来的产品很好，其他公司也想要，可是这样一来别人拿了飞利浦流明的器件就和飞利浦形成竞争态势，碍于飞利浦，为了继续保持飞利浦在市场中的竞争优势，Lumileds生产的灯珠芯片只能卖给飞利浦，飞利浦将Lumileds剥离开来，飞利浦只是控股方，Lumileds就可以卖给其他客户，扩大业务，形成较为广阔的市场影响力。
飞利浦执行长范豪顿(Frans van Houten)在声明中称，“我们的Lumileds和Automotive照明业务在照明业中都十分强大，希望业务进一步增长且做大规模，并独立于Philips Lighting，”并强调，公司仍将是新公司的股东及客户，并与新公司在研发方面继续合作。
据了解，把两个部门整合为一项业务的进程料将于2015年上半年完成，今年下半年将耗费飞利浦约3000万欧元。新公司将由Lumileds现任执行长Pierre-Yves Lesaicherre领导。
对于这个整合照明部门的消息，业界都有着不同的解读与猜测，但是飞利浦亚洲区市场总监周学军在接受本刊记者采访时表示：“飞利浦集团声明，它会把流明和汽车照明，这两个事业部门组合在一起，成立一个新的公司，这个公司去年的整个销售金额大概达到１９亿美金，今年的话肯定会超过２０亿美金。然后飞利浦会持有这个新公司的股份，然后他会开放一部分股份给第三方的资金进来。我们认为，对飞利浦流明来讲的话，这是一个非常好的业务模式，这种模式的话，因为我们是飞利浦流明，飞利浦流明生产出来的产品很好，其他公司也想要，可是这样一来别人拿了飞利浦流明的器件就和飞利浦形成竞争态势，碍于飞利浦，为了继续保持飞利浦在市场中的竞争优势，Lumileds生产的灯珠芯片只能卖给飞利浦，飞利浦将Lumileds剥离开来，飞利浦只是控股方，Lumileds就可以卖给其他客户，扩大业务，形成较为广阔的市场影响力。
“另外本身汽车照明的话，它的LED部分，几年前就跟飞利浦流明整合得很紧密了，因为我们的LED提供给车灯模组上。飞利浦流明最早把LED用到汽车尾灯上面，也是最早把LED用到前头灯，全部的远光灯，是世界上第一家。飞利浦流明有很多业务室跟汽车照明事业部是重合的，所以资源整合的话，对于未来的新公司，是非常有利的。”
飞利浦表示将照明事业部合并就是为了扩大其领先的数字照明组件的组合，更好地为消费者及飞利浦自身服务。在节能和数字化控制的需求增长的带动下，照明正不断地获取更大的成长空间。这也就是说飞利浦正在加速布局，要在LED照明市场上，占得先机。也许就目前而言，他的合并与整合看似与本土化并无关系，但是在合并整合的背后，是要布局整个照明市场，而这个市场，中国绝对占据了大半部分。看似无关的举动，背后难保不是在曲线救国。
智能互联时代，抢占先机
一般来说，在传统灯具还以其庞大的数额占据着中国的市场的时候，LED要以其自己的优势成功逆袭的话，还需要一个很长的阶段，即使是要实行替代，也需要一个过程，所有事物的成长都不可能一蹴而就。
就LED的发展而言，其发展还有大致经历三个阶段，第一阶段是替代传统照明阶段，这个阶段已经在慢慢地进行，而且替代率也在逐年上升；第二阶段是提高光效以及创新阶段，这个阶段，LED灯，将不仅仅用来照明，实现光不仅仅是光的概念；第三阶段则是互联照明时代，它将不仅仅服务于照明这项功能，而是在照明基础上带来更多系统服务。这就算是高级阶段了，随着技术，社会的进步，关于智能物联，已经不仅仅是一个炒作的概念了，他会真正地实现，更好地提高生活品质。
飞利浦具有极强的前瞻性，在第一个阶段还未完全实现的时候，他已经走在了第三个阶段的顶端。继3月份正式在中国上市飞利浦hue初始套装和飞利浦hue灯泡之后，飞利浦又发布了两款hue家族的新成员——飞利浦hue灯带和飞利浦hue绽放魔灯，以满足人们对智能互联家居照明更广泛的应用需求。这两款新产品均适用于现有的hue应用程序（hue app），让人们通过手机或平板电脑即可对家里的灯光随心所欲的进行设置和操控；并提供多达1600万种颜色的选择，从而用动感丰富的灯光效果轻松创造出满足自己和家人偏好的家居照明环境。继而在广州国际照明展览会上，飞利浦又针对未来照明的发展趋势，提出了“智能互联照明”概念，并针对家居、办公、商业、及城市等各个领域推出全面的智能互联照明解决方案。飞利浦智能互联照明解决方案将LED照明和智能控制技术及应用推升到了一个全新的层面和领域，创新地实现了人、空间和设备之间的互联。
这是照明产品未来的发展趋势，科技的日新月异正在极大地改变着人类的生活方式，对于灯光则有着更进一步的追求。光，照见世界，同时也照见未来。届时，价格不再是影响LED推广的最大因素，新兴事物都是在一步一步地发展起来的。飞利浦，这个老牌的皇家企业，无疑是有远见的企业。
且不论在替代阶段，他能占得多少市场，就单以智能照明，物联网来说，他已经成为了这个行业的元老，他拥有着诸多的优势，瓜分着这个庞大的市场。而这个市场，必然会是以中国为主导的。相信在不久的将来，智能照明普及的时候，中国绝对是一个十分美味的蛋糕，巨头又怎么会舍得放弃这个蛋糕呢？所以，飞利浦并不是活在当下的企业，而是把目光放在长远未来的企业，从哲学的角度上说，世界并非一成不变，并且是时刻变化着的，你所认为的静止，事实上，他也是在运动着的。所以，立足当下，放眼未来，是飞利浦最重要的战略决策。
我就是在想，当LED的替代率达到一定程度的时候，那么整个市场都会趋于饱和状态，那么LED照明还会有他的市场吗？但是看到飞利浦的智能照明系列，我就有种豁然开朗的感觉，光已经不仅仅是光了，人类对于光的需求会越来越明确，也越来越多样化，这就是智能照明最大的市场。就如同手机一样，从最开始的砖头，到现在的智能手机，一场又一场的技术变革，推动着行业的进步！在LED行业而言，也是一样！
全方位布局，稳中求胜
这是2014年飞利浦的一系列动作，无不显示其在照明市场占得头筹的决心，飞利浦一直在前行，从未放弃创新的步伐，也从未放弃中国这个巨大的市场。飞利浦在中国的布局可谓是全方位，不论是在中国有超过千人的研发团队，有飞利浦的负责人曾指出，即使是在荷兰的总部，中国员工的人数已经快要超过荷兰员工的总数。还是在中国设立的各种照明工厂以及研发设计研究院，形成了一种欧洲、美国以及中国上海这种三位一体的研发基地。“研发中心是创新的来源，也是未来产品的规划者，研发资源放在中国可以帮我们与竞争对手加大差异化，并确保有最好的产品适应中国的市场.梁汉峰表示。这都是飞利浦在中国的最具体的表现。其他的例如营销方式，产品设计，无不是针对中国市场进行的各种具体的本土化措施。
本土化就是要融入中国的水土，现在看来，在飞利浦的一系列动作之下，已经实现了其最初的目标。不过最终的效果还是需要时间与市场的双重检验！
