市场的需求在哪里
利润滑坡当前，灯具企业及经销商该如何拯救式微的利润空间？
据了解，灯具企业目前依然存在很多问题，比如说，“灯具产品使用的特性导致购买灯具产品的许多用户不是最终用户，他们对灯具产品的许多性能并不过分关注，他们只关注产品价格，导致市场上用低端产品替代中高端产品的现象泛滥。”
另外，价格战等也是一种蔓延于灯具行业的普遍现象，从行业发展角度来讲，价格战必会给行业发展带来负面的影响。
尽管还存在这样那样的问题，但是从另一个角度来看，这恰恰也说明灯具行业还存在可改进的空间，这也为灯具企业在现阶段拯救持续下滑的利润提供了可能。这首先需要灯具行业针对当下存在的问题进行改善。“只有当我们的灯具行业整体进行规范，对小作坊的企业进行清查，对于制假企业严打，对正规的企业进行重点保护，使得整体的灯具价格得到提升，危机才能得到缓解。”。
“唯有价值竞争才能提升行业向更高层面发展，并且可以将整个行业利润率维持在较合理的水平。”针对自己提出的价格战会伤害行业发展的观点，杨海波提出了改善的建议：“灯具行业不是摇钱树，昨天卖灯具赚钱，今天卖价值赚钱。市场的需求到底是什么？你能给客户带来什么？你的价值在哪里？”
那么经销商该怎么办？丁丽表示，经销商如果想提升利润空间，唯一的办法只有大家打团队牌，即分销商、总代理、生产商都站在一条战线上，有项目大家共同去攻克，只有大家抱团取暖才能渡过难关。
创新才有出路
针对目前行业中比较显见的问题进行修正，充其量只能缓冲一下眼前面临的利润快速下滑的危机，但是对于长远的重振灯具利润的期待来说，这还只是一些基础的工作。
“灯具企业唯有不断创新，才有出路。”知名负责人的一句话道出了重振灯具利润的真谛。
目前灯具企业最突出的弊端，是技术创新能力不强、“三高”产品匮乏。“尤其是对于大企业来说，要重点提高自己企业的技术能力，提高自己产品竞争力，从而提升产品的销售价格。另外通过提高自己的售后服务能力吸引客户，才能够提升品牌的竞争力，才能够提高自己企业的利润率。”
那么企业应该如何创新？对于这个问题，多个受访者给出了他们企业所采取的措施，包括生产工艺流程标准化、产品技术配方升级、加快核心产品的更新换代、开发差异化的新产品、不断开发适应市场新产品等。然而正如杨海波所说，企业的所谓创新措施“不在于知，而在于行”。
灯具行业提升利润的可能性永远存在。“提升的关键依然是充分了解市场需求。企业本性是背离市场需求，只有扼制住自己远离客户冲动，才会真正感知客户的需求，找到提升的方法。”
企业要想提升，只能比普通竞争者强。比如提高产品质量，开发出有卖点新产品，完善客户服务体系，理顺销售通路等等。但他同时指出，“当然这个很难，因为每个竞争者都在做。”
在采访中，多个灯具企业的受访者都试图说明在利润下滑的背景下，他们所在的企业有效地规避了利润下滑带来的冲击。然而在灯具企业刚刚走过利润拐点的时间点，未来的发展趋势会如何演变，恐怕没有一个企业敢保证自己就一定是那个“幸存者”。很明显，现在还没有到可以高唱赞歌的时候，而应该是“同志仍需努力”。
