在2008北京奥运会、2010上海世博会、广州亚运会等众多大型项目中应用LED照明产品都来自于三雄·极光。这些“高端，大气，上档次”的场馆都采用三雄·极光的LED照明产品，足见其在LED照明领域的实力。
作为业内老牌的照明企业，是哪些因素助推了三雄·极光的转型？让我们一起走进三雄·极光的体验馆，看看这个照明企业的巨头是如何在激烈的市场浪潮中立于不败之地。有了坚强的后盾，那么前行之路就将会是一场光明的变革。
一、成功基石
1、市场基础
一个拥有二十多年历史的老牌企业，在时间的沉淀过程中，积累了雄厚的市场基础。对于客户的需求有着深刻的见解，对市场的把握也有了成熟的考量，可以生产出符合客户需求的产品，尽可能地符合消费者的认知。让健康的光源走进千家万户，三雄·极光从未放弃努力。在研制居家照明产品上，有着自己的设计理念和构思。未来的发展方向将会是居家照明的时代。自2013年上半年起LED家居照明市场呈现了多方面的变化，一方面是消费者对产品的需求已经由功能性需求的基础照明产品逐步转向个性化需求，另一方面，从初期的市场与用户盲目的接受LED照明，到对LED产品有了认知，开始主动选择。这就对于LED照明企业提出了较高的要求，相信在这一点上，三雄一定会向市场交出一份满意的答卷。
另外，在客户服务方面，也是积累出了一定的经验。在未来的发展过程中将得心应手。这是一种深厚的底蕴积累，不是说能在短期内投入多少资金便可以达到预期效果的。
2、技术储备
三雄·极光最突出的应该是他的技术储备了。在技术研发层面上，三雄从未懈怠。 三雄·极光发展至今，历经了照明行业从电感镇流器到电子镇流器的转变，从白炽灯到节能灯的转变，从T8荧光灯到T5荧光灯的转变等各种产品变革期都能取得成功。尤其是T5灯的产生，可以说代表了当时照明行业的发展潮流和方向。这足以见证三雄·极光敏锐的市场眼光及强大的研发实力。三雄引领了一次又一次的产品变革，而这样的转变是必须要以强大的技术作为支撑的。这样深厚的技术储备，不是一般的企业在短期内能够积累起来的，这需要时间和经验的积累，沉淀，在不断地发展和创新中才能取得相应的成功。
3、渠道建设
在前期发展中，三雄·极光建立起了遍布全国的营销网络。在终端渠道开拓方面存在着较大的优势。专卖店是最直观的方式，不管是在产品展示，还是在宣传企业品牌方面，是最终和消费者的一种对接，这是比较便利的一种渠道。对于推广LED产品有积极的促进作用。三雄在全国建立了自己的专卖店网络，在二十多年的发展历程中，三雄·极光也早已建立了稳固的经销商渠道。而后续发展中，首要任务就是要如何引导经销商的转型，不被新兴的LED企业渗透。专卖店、经销商，实现了点线面的完美融合。在发展LED的过程中，只需要对原有渠道进行巩固，便可以实现其营销价值。
4、 企业标杆
LED照明属于新兴产业，目前还没有较为完善的标准，体系来规范其发展。所以市场上的LED产品良莠不齐，多数产品质量无法保证，这在一定程度上也破坏了市场的稳定性。但是在三雄·极光看来，产品的质量是企业生存的基石。品质稳定，质量可靠，是三雄的产品底线。在生产过程中，严格执行这一点，即使没有规范的市场体系，但是他却有自己的标准。产品品质值得信赖，市场自然广阔。这是三雄·极光的战略眼光，立足长远求发展。
5、光健康
美国一份最新的调查研究显示，现在世界上约有2/3的人生活在光污染里。专家称之为“直接影响人类身体健康的环境杀手”，面对如此现状，我们对于光的理解又多了一层阴影，我们迫切地需要健康的生存环境。
于是，“光健康”这个概念便应运而生。“光健康”这一概念由三雄·极光于2005年在行业内率先提出，它强调以一种更加科学的照明方式，从使用场所的功能性要求和心理需要出发，对光源和照明产品做到合理选用、科学布置，从而营造出更加和谐、健康的照明环境。三雄·极光将“光健康”概念带进社区，举办“光健康”义诊活动，对消费者家庭的用光环境进行实地考察，提出问题，并且提供有效的改善方案。让光健康的概念深入人心，人们对于健康光源的选取上将更理性。
三雄·极光在产品质量上绝对值得信赖，拥有精湛的技术团队，庞大的营销网络，广阔的市场空间，还有完善的服务体验。各方面的优势，凝聚成了三雄·极光强大的竞争力。在市场风云涌动的环境中，必将乘风破浪，坚定前行。
二、转型策略
从创办到现在，三雄·极光都站在战略的高度，步步为营，精心谋划设计，才能在成长过程中实现步步为赢！
早在2003年，三雄·极光董事长张宇涛就将LED发展列为战略发展核心，设立了专业的团队和专项经费做LED照明产品的技术储备。凭借多年的潜心研究和准备，让三雄·极光的LED推广迅速推进。2010年在全国范围内展开LED照明产品市场推广工作，推广会、交流会在全国各大城市全面进行。
到2012年，三雄·极光联合剑桥大学建筑与城市研究中心、清华大学建筑学院发动了国内首个针对零售商业建筑照明节能调研项目。这个调研项目的启动，可以作为三雄·极光从传统照明领域向LED转型的标志性事件。宏观战略目标已经明确，那么如何在细节上把握市场，这将是又一难题，而三雄·极光却找到了自己的出路。
1、把控质量关，看淡价格战
每个行业的变革，必然会经历价格战这个过程，LED行业也不例外，企业要在市场上追求低价格来赢得客户，必然要降低成本。而这样带来的直接后果就是消费者利益受损。虽然价格低廉，但是产品品质无法保证，不仅达不到省电的效果，也无法让消费者省心。
就企业本身而言，质量是企业赖以生存的基础。面对短期利益，三雄·极光不为所动，坚决要保证产品品质。坚持自身的长远发展，并且始终相信群众的眼光也会是长远的，最后选择产品将回归于理性。这也是企业品牌意识的一个重要体现，品牌不是一朝一夕就可形成的。这是一场持久战，是在时间的积累和沉淀中产生的，在消费者心中形成的一种认知。
2、专业服务为重，用户体验为先。
在一般企业在价格战中打得难舍难分，在渠道争夺中又闹得鸡飞狗跳的时候，三雄一直在默默坚守自己的岗位。在自身渠道上耕耘，收获自然丰厚。三雄独辟蹊径，在客户体验与服务上下功夫。在消费的最终端，赢得客户信任。在专业服务方面，三雄·极光在全国各大中城市都设立了办事机构，并配备了专业的销售人员、照明设计顾问、售后服务专员等，他们与总部支持团队以及全国的经销商一起，构成了一个完善的服务体系，形成一种全方位的网络覆盖。在用户体验方面，目前，三雄·极光在全国各主要城市建立照明体验馆，体验馆主要以模拟不同的光环境展示三雄·极光LED照明解决方案实际效果的方式，让消费者直观地感受到不同光源设计和LED产品应用所营造出来的特殊氛围和效果。另外还将“光健康”的理念带进社区，向更多的消费者传达健康的光学知识。
其实，这就是三雄·极光的高明之处，不管是“光健康”义诊，还是照明体验馆，都是为了贴近消费者，了解消费者需求，以便生产出适销对路的产品。另外，为用户量身定制设计照明方案，也是为了满足客户的个性化需求。
三、转型困难与机遇
三雄在转型的过程中虽然有其优势所在，但是在某些方面还是会制约他的发展。首先是技术，人才方面的压力。三雄·极光虽然有其专业的技术团队，但是LED不同于传统的照明产品。LED在微电子技术、控光技术、散热处理技术、驱动电源技术等方面都提出了更高的要求。显然，这对企业来说，是一个短板。在每一个环节都必须配备专业的技术人才，提供完善的技术支持，才能保证产品的品质。其次是资金投入。LED是新兴产业，也是一个高新技术产业，这就对企业的设备，研发和生产提出了要求。而这些就需要企业投入大量的资金来运营。另外的挑战就来自于市场。虽然LED照明发展态势良好，实现了快速发展，但是，传统照明依然占据着主要的市场份额。群众对LED的接受程度还不高，LED照明暂时还不能完全取代传统照明。
有困难，就有继续发展的动力。LED作为新一代的光源革命，以后必将成为主流，以后的技术也会更加成熟，所以，困难只是暂时的。企业要做的就是把握机遇，迎接挑战。
总而言之，转型是必然的，但是转型之路却各有各的不同。不管方式是怎样的千差万别，但是其最终目的都是一样的。都是要获得持续发展，面对LED照明的发展形势，我们要学会全方位把握。让我们且行且思。
