——专访台湾晶元光电股份有限公司协理林依达
2014年6月9日到13日的广州国际照明展，虽然已落下帷幕，但影响深远。笔者认为，如果把此次展会仅仅定位于一次照明展，从某种意义上来说，是不全面的，缺乏对其应有的历史定位。对即将处于一个爆发期的LED照明行业来说，此次展会，是见证LED行业翻开新的篇章的一个历史性时刻，是市场利好的一个缩影，可谓意义非凡。
行业日新月异，技术是生命
其实，无论是哪一届光亚展，要而言之，都是一个新品发布会；在这里，可以了解到最前沿科技技术研究成果，以及将来技术的一个走势。技术的发展永远都是这个行业的引擎，因为对于市场来说，关注的是它的性价比；而对于高科技新兴产业的LED来说，技术是企业实力的象征，是企业的灵魂，是企业在市场竞争中赖以生存的矛与盾，随着技术的进步，还可以开拓应用范围和拉动市场的需求。
今年的光亚展可谓是聚集了行业内最具影响力的企业，在一定程度上，此次展会可以反应出今后市场的动向。国内一直都把台湾的LED产业情况作为先行指标，台湾芯片龙头企业——晶元光电，其在LED行业的分量自然是无需多言的，晶元在芯片领域有很大的竞争优势，每年在研发方面的投入远远大于国内的厂商的，技术实力十分雄厚；而且晶元专利的质量和数量，也不是国内的厂家所能比拟的，在跟国外大厂的交叉授权上，远远比国内的大厂走得远。
今年是晶元第三次参加光亚展。6月10日,《LED照明世界》记者来到台湾晶元光电的展位上，就一些行业内的热点话题，现场采访了台湾晶元光电协理林依达先生。
记者在晶电的展位上看到，晶元光电借助此次光亚展推出很多高压芯片、倒装芯片的最新产品，而且还有一些用芯片做成的光源的方案等。种种成果，说明其技术革新能力不言而喻。
由于高压LED产品可适应低电流、高电压工作，能较快提升电源效率，且芯片电流扩展更优，大大提高了出光效率，所以，高压芯片一直是行业关注的焦点，晶电作为全球最早推出高压芯片的厂商，其最有发言权，当《LED照明世界》记者问到晶电在展会上所展示的高压芯片在技术上有哪些突破，林先生显得有些自豪，向《LED照明世界》记者详细的解释道：以前也有企业推出很多高压芯片，但并没有真正实质上应用的一个范例。我们这次推出用高压芯片做出的整个照明解决方案，而且确实已经在量产了。而且高压芯片在整个灯的成品上面的设计，可以有效的降低整个电控的一个成本，我想这是一个很大的亮点。
除高压芯片之外，此次展会上，还有一个新宠儿，无疑是倒装芯片了，记者在深入走访各个展馆的过程中了解到，在此次展会上，推出倒装芯片的企业不止一家，可谓“来势汹汹”，例如华灿、晶科也借由此次展会推出自己的最新倒装芯片成果，紧跟前沿技术。对于倒装芯片会不会成为未来主流的问题，林先生认为：在某些应用上，倒装芯片会有很大的份额、、、、、、、它会是其中主流之一，但它没有办法替代你刚刚讲的，正装也好，垂直也好，它一定没有办法完全去替代它们，只是在某些应用上需要使用倒装芯片。
就目前而言，芯片有三种结构：倒装；垂直；正装。现在正装是主流芯片结构。而倒装芯片凭借其性能上的优越无疑是芯片发展史上的一个亮点，与正装芯片相比，倒装焊芯片具有比较好的散热功能，而且其产品具有低电压、高亮度、高可靠性、高饱和电流密度等优点;加上能在倒装焊的衬底上集成保护电路，对芯片可靠性及性能有明显帮助;此外，与正装和垂直结构相比，使用倒装焊方式，更易于实现超大功率芯片级模组、多种功能集成的芯片光源技术，在LED芯片模组良率及性能方面有较大的优势。所以，正如林先生所言，倒桩芯片在不久的将来，可能会有一个很大的市场。
市场足够大，质量是隐忧
整个行业人士关注的除开技术上的问题以外，市场方面的动向也是大家心系的领域。
在广州国际照明展同期举办的论坛上，《LED照明世界》聆听了晶元光电协理林依达做的一个关于《全球LED产业现状与展望》的演讲报告，可以说这是一个非常有内容的市场报告。如上图所示，是全球封装的一个最新调查数据。从封装的角度来解读全球整个LED市场的态势，2013年，全球整个封装的营收同比增长大概是6%，这6%是包含所有的一个应用。国内所占份额有所上升，2012大概是7-8%，去年上升到10%。报告还提到了营业额前十的厂商，所占全球市场份额达69%，日亚化学最高，达20.59亿美金，三星次之，欧司朗排名第三。而晶元光电大概占据7亿美金。
从全球的情况来看，201２年，ＬＥＤ的渗透率为0.7%，到了2013年上升到了1.4%。从安装的数量来说，截止到2013年底，LED的安装总数，总计安装３７７．９２亿只，在所有种类灯的安装中只占1.4%。但是可以看到，相对其他照明市场，中国的增长幅度较快，2010年为0.6%，2011年为1.0%，2012年为3.3%，到了2013年有了比较大的生长，到了８．９％。欧盟也有所上升，在2013年，卖出了２亿只左右的ＬＥＤ灯。所以从全球整体市场来看，LED照明市场在逐步增长，而且无论从渗透率还是安装总数来看，整个市场还有一个非常可观的成长空间。
可以看到，LED行业，其实在2013年就出现拐点，而在今年初，LED行业就开始峰回路转，一路高歌，芯片一度供应紧张。从出炉的台湾LED产业一季度的数据中显示，市场的需求强劲，情况普遍利好，迎来了2014的第一个开门红，而晶元的销售业绩可谓是蒸蒸日上，不断创下历史新高。中国作为全球最大的单一照明市场，是全球LED企业视线的聚焦之地，国内市场的情况牵动着所有LED行业人士的神经，对于记者问到目前国内市场的情况，林先生持乐观态度：灯，它传统的功能就只是一个照明，以2013年来讲，在全世界的出货量里面，中国算是增长得最快的，我觉得其中没有什么隐忧。
虽然市场的景气度高企，但对其中暴露出来的问题，林先生也毫不讳言,一针见血地提到了中国LED行业的通病跟痼弊：可是在这个增长的过程中，很多的厂家其实为了下降这个成本，已经开始牺牲部分产品的质量。那么我想，这是目前国内的厂家，在未来需求量很大的情况下，需要注意的问题、、、、、、该注意的却忽略了，这样发展下去，是很得不偿失的。现在是LED的一个爆发期，在产业蓬勃发展的情况下，你要想想你的附加值在哪里，你的定位到底是什么？我想这是所有做LED企业的人都需要去思考的问题！
全球咨询公司IHS科技公司的照明专家艾丽丝·陶也提到这个问题，据她估计，极低的价格可能令中国企业占据约30%的全球市场份额，领先于日韩德美等。但同时她也特别指出：随着中国产品如洪水般涌向市场，质量却令人担忧。美国的产品价格是中国产品的三倍，但是很多人都舍廉价而取昂贵，乐意去买别国的产品。
洗牌在所难免，竞争力度更激烈
瓶中之冰可见天下之寒，以极低的价格抛售确实可以窥见中国LED行业的混乱，每一个参与者以同样的方式参与竞争，很少有企业走差异化道路，经营企业的商业手法单一，缺乏技术上和营销手段上的创新，那么为差异保留的唯一营收只能透过价格产生。据了解，在中国市场最大的照明器件方面，做得最好的企业，它的市场份额只有3%左右，没有任何一家企业，在市场当中占有一个绝对的垄断地位，这也就是中国LED产业竞争力薄弱的原因。
一言以蔽之，不以良性健康为主导的发展模式肯定不符合市场规律，如此众多的企业聚集在一个市场，肯定是没办法长久生存下去的，最终国内LED行业还是得要修正自己的发展模式。在LED芯片领域亦是如此，虽然很多厂家陆陆续续的退出了舞台，但芯片企业的数量还是很庞大，现在国内LED芯片厂在产的有20家左右，这仍然太多了。随着LED行业爆发期的来临，LED芯片领域已经进入巨头时代，大浪淘沙，并购整合会进一步加大。
对于《LED照明世界》记者问到的未来国内芯片领域的局面，林先生认为：LED的上游本来就是一个资本非常密集的企业。它本来就是一个化合物半导体，半导体行业的设备投入本来就非常的高，只是因为在中国政府的一致补贴下，价格在急速的下降，所以现在呢，台湾也好，中国也好，未来会朝向大者恒大的方式，其他小厂的生存空间会越来越小。所以像媒体所说的，芯片企业是一个规模的竞争，也是一个资本的竞争，因为每年设备都得汰旧换新，所以这样子的产业的走向，未来一定是大者恒大。未来大陆一定会像台湾一样，我可以断言。但同时他也强调：大陆因为有不同的政治环境，每个地方所补贴的厂散布在中国各地，所以，中国的整购、合并，会比台湾来得麻烦，但是这种趋势是一定会发生的，是无法避免的。
现在许多人关心，哪些企业会留下来，士兰明芯总经理江忠永在接受采访的时候给出了自己的看法：洗牌在所难免，未来5年LED芯片厂能继续存在的大概只有5家，什么样的LED外延芯片厂能够幸免于难?我想，具备成本控制能力、技术领先优势、产品品质稳定以及具备规模生产能力的企业才能够留下来。他还强调：士兰明芯肯定会在其中。
也许对于LED芯片企业来说，谁去谁留，是意料之中的，也是意料之外的，从历史的原委来看，或许早已有定论。
不但国内的芯片企业动作频频，迅速崛起，国际巨头企业也剑指中国，加大力度在中国布局。2014年5月21日，世界知名的照明企业，也是最具创新能力的照明制造企业欧司朗的无锡工厂正式投产，欧司朗董事会主席兼首席执行官戴恩在发布会上说：包括无锡工厂在内，我们在中国拥有4个生产基地、2个LED设计中心，数十个办事处，有5400多名员工。无锡工厂只是我们战略的第一步，对我们来说更重要的是实现本地化，进行本土化生产、本土化研发、本土化采购外包，还拥有本土的客户。
无疑，随着技术的发展，LED价格会不断下跌，改善成本是每一个LED厂家必须攻克的难题，在中国设厂会大大的降低成本，提高竞争优势。对于企业来说，要在一个市场深耕下去，必须入乡随俗，关注当地的需求，把握最新的市场动态，而本土化的策略，恰恰是有的放矢，会让欧司朗生产出合适的产品，设计合适的营销方法，在市场中找到合适的定位，会进一步压缩国内企业的生存空间。
那么这些国际大厂的本土化政策会给中国的LED行业带来哪些影响，晶电协理林先生认为：本来每个厂家，所针对的目标市场都不同，那么欧司朗来中国设厂，主要的是供他自己原有的客人，以及生产他自己要使用的灯源。所以，对中国厂家的影响，我想短时间是不大的。
欧司朗在无锡投产的工厂是一个后端工厂，自己进行封装，以成品的方式出卖给其他厂家，达到控制整个价值链的目地，这样的轨迹可能会成为以后芯片厂家竞相模仿的发展模式。在谈到这个问题，晶元光电协理林先生打断记者的话说道：我要纠正一下，他不是不卖芯片，是卖的少。他不卖芯片，第一个原因是因为，他的芯片非常的贵，不是每个人都用得起。有人认为，欧司朗不卖芯片，卖封装，是因为他不想，这个观点是错的，其实是因为欧司朗的封装非常的厉害，欧司朗的封装，我敢断言，全中国的企业，全台湾的企业，没有人能与之匹敌。那这个是不是以后芯片厂的走势，我认为不见得，为什么?因为芯片厂不一定懂封装，也不见得就封得那么好。举例而言，我现在要去做贴片类的封装，一定做不过亿光，也做不过国星啊，做不过瑞丰，那我去做封装有用吗？可能，在一个很特定的应用上，其他厂没有能力做到，我可能会利用不同的技术平台去做，而他会的，我一点优势都没有。
其实不止欧司朗，其他国际巨头也开始以本土化政策经略中国，当记者问到晶电今后会用什么样的布局，来稳固自己在行业里的地位：我们会持续加强与应用系统端的厂商合作，透过我们的一些合作伙伴，比如说欧司朗，飞利浦，我们的芯片供应给他们，间接的当做我们对照明的布局。不管横向或者纵向，我们都会透过一个参股或这协同开发的方式来实现与战略布局，那至于是不是自己一条龙的做，我想目前没有这样子的规划。晶元光电协理林先生这样回答记者。
针对目前行业的现状，以及大陆的企业如何尽快良性有序的发展，步入正轨，林先生也给出了自己的建议：我觉得LED行业，以照明而言，应该尽量出台一些国家标准，这样大家才不会呈现一直在价格上做竞争，一直有劣币驱逐良币的一个现象。那只要国家出台一些正式的标准，相信大家在这个标准之上，再来做发挥，把一些规则定了，把一些接口的方案都定了，这样子做出来的灯的品质才会是最有利的，而且大家也可以在这样子的规则下，怎么样去下降成本，然后让这个利益让消费者获得、感受得到。
