淡季休眠期，更应发挥能动效应

　　眼下，国内的灯饰行业正处于休眠阶段、即销售淡季。

　　无论灯饰企业还是别的企业，进入销售淡季，就意味着企业业绩平平，甚至在走下坡路。随着市场竞争的日益加剧，在严峻的市场规则面前，不少企业会抱头埋怨销售淡季来临所造成的企业不景气现象;而聪明的企业则会眼观六路、耳听八方，力争在淡季开拓销售渠道，抢占市场份额。在销售淡季里，倘若企业能积极地调整好内外部业务，企业就会仍然处于顺畅的运营状态中。这其中也让我们看到了淡季中的灯饰企业，真可谓是东边日出西边雨，几家欢乐几家愁。

　　淡季真的来临了吗

　　每年从六七月份开始，照明行业似乎就难逃行业魔咒，绝大部分企业进入了所谓的“淡季”怪圈。但是，真是淡季来临了吗?事实上，在记者的走访中发现很多企业例如西安灯具市场的奇丽家照明、金泰利灯具同泰店、景天泰吉实业有限公司等企业都呈现出了稳步增长的状态。更有甚者当属中山市台盈光电有限公司，其驱动电源的订货量不但不淡而且在七月份表现出爆发式的增长，甚至达到了历史最高点，据台盈相关人士预计，在八月份台盈的订单量会继续增长两倍。外界认为，甚至是不少行业资深人士都认为的六七月淡季的“魔咒”为什么却在这些企业身上失灵?为什么整个行业都笼罩在销售雾霾的情况下，依旧有不少企业呈现出朝气蓬勃的状态?

　　有人形容，每到六七月份，古镇众多灯具卖场就好比“门前冷落车马稀”，卖灯的比买灯的还多。也有人说“钱荒”是淡季的主要表现之一，因为没有多的钱进到厂家口袋，导致厂家没有资金研发新技术也没有资金开拓新的产品市场。事实上，与其说“钱荒”是照明市场淡季表现之一，不如说是“人慌”。照明行业存在着普遍浮躁，急功近利的心态，然而做品牌不能速成，得脚踏实地。因此你会发现，在淡季倒下去的大多是拼价格的小微企业。

　　或许淡季只是表面现象，真正的本质是看企业淡季与否要看企业的发展成熟度以及企业的厂商运营管理能力。

　　很早以前，照明营销界就流传着一句名言——有淡季市场，无淡季思想，意思是淡季无可避免，但是只要企业愿意努力，淡季并不会对企业造成很大伤害。具体而言，企业可以从以下方向努力。

　　一、全面出击

　　淡季并不意味着没有销量，只是许多单品的量有所下降而已，企业应该尽量在已有设备和人员的基础上丰富自己的产品线，适当增加一些定制业务，给客户创造一站式采购的机会，增加客单价。

　　二、打响品质

　　淡季的生产任务不是很重，在组织员工学习的同时要注重慢工出细活，打出企业重视品质的形象，只有具备稳定的品质，才能让客户特别是海外客户对企业有信心。每年坚持，每年积累，客户就会对企业不离不弃。

　　三、创新为王

　　创新，一直是照明企业的生存命脉，淡季生产任务不重，企业有更多时间可以用于创新，推出各种满足客户需求的产品，使具有强有力的竞争力。

　　四、加强品牌

　　旺季做销量，淡季做品牌早已是业内皆知的事情，敢打自己品牌的厂家，无不是客户关注的重点，因为谁都不愿意拿自己的品牌开玩笑。在淡季，企业能够有时间完善自己的文化体系，品牌标志与内涵，并用心传播出去，那么到旺季的时候必将获得成倍的收获。

　　其实，所谓的淡季，是指由于天气的炎热不利于装修工程展开以及经销商消化库存，带来进货有所下降，对产品的需求不高。淡季每年都会降临企业实在不需要恐慌，但是机会总是留给有准备的人，淡季中有所作为，如进行技术开发，产品准备，内部效率提升，培养产线同事的技能等，一旦外部环境有所改善，已经做好准备的企业自然会占领先机。