各位女士们、先生们：

早上好！

很荣幸能站在这里，跟行业内人士聚在一起，分享我这几年来的想法跟心得！我从1998年开始在晶电任职，到2001年担任RD（研发中心的主管），我主要是负责公司里面产品的研发创新。在我担任RD期间，有很好的案例，也有失败的案例。说来惭愧，现在回想一下，这几年来，我的创新都没办法给公司赚钱，头发都白了，觉得很辛苦。（笑）

我今天要讲的话题，是关于什么叫发明，或者说什么是创新，我们在创新的时候，一定要价值化它。那么什么叫价值？大家可以看看现在的LED行业，LED行业发展到现在，大家都开始把企业扩展得非常大，很巨量，那我们怎么在巨量模式里面，找到一条活路，或者说大家怎么样生存下去。

       我常常喜欢用三个i(idea; invention; innovation)，来说明这个创新。大家可以思考一下这三个单词有什么不一样。

Idea:比如说，我突然看到一个窈窕淑女，我虽然结婚了，我很喜欢她，我可以追吗？反正只是一个想法而已，不会有罪吧，对不对！这叫idea。 

Invention:我有了一个idea以后，为了把它做成功，所以我们一定要把Idea步骤化，一步一步地把这个想法实现。

 Innovation:大家都在谈创新，那什么叫创新，我认为一定要make money ，如果没有make money ,就只能称之为一个Idea，或者是Invention，或者是一个尝试而已。

     创新=发明+落实+商业化

大家都觉得创新很难，其实创新并不是什么特别的东西，创新不一定要发明，创新起源于一个构想，然后把这个构想转化为概念。这个概念是组合已知的知识，而且可以被落实以达成某个目的。所以发明和创新都必须有创造性，而且必须思考它的可行性，思考不同的方法，思考如何组合已知的知识。比如说你要做一个产业，并不是每一个发明都要你去做，就拿闻名世界的 Apple来说, Apple是一个创新型公司，可是你会发现，很少有东西是它自己发明出来的。还有就是，发明者和创造者都必须对现实不满意，而且发明者和创造者都必须有处理这些因子的能力，就是要有能力找出改变现状的方法。
 

 现在我们来看下一什么叫价值创新。我在写这个报告的时候，看到一个新闻：人在江边没水喝。

我有一次要去兰州，我在去的路上，我的脑海里一遍遍回荡着兰州一个叫「野孩子」乐队的歌词：“黄河的水不停地流， 流过了家，流过了兰州，月亮照在铁桥上，我就对着黄河唱。”…

  可是真不碰巧，我到兰州的时候，正是这座城市发生令全国瞩目的水污染事件的第三天，自来水管道里检出了苯。

 所以我们到了那里，茶摊子已经冷清许多。因为水不能喝，没有人再泡茶了。我们在河岸坐下，跟别人一样，要了一瓶黄河啤酒。我当时坐在那里就想，野孩子的《黄河谣》业已可以换一种唱法：“黄河的水不停地流，兰州的孩子没有水但是有啤酒”

 从上面的事情可以看出，当下中国的病症在于，很多人做事都没有长远思维——只管眼前利益，不顾未来如何。环境问题已经迫在眉睫，放眼看一看中国大地，又有几条江河可以游泳，可以饮用？这就是说，大家为了脱离贫困，为了赚钱，只顾眼前，不顾未来，都在解决现在的问题，不看看未来。所以我想，我们在谈创新的问题，我们在做研究，在做产业，必须要想想到底该怎么做，必须对社会有一些负责任、长远的想法。

为什么要这样说？你看，今年是马年，今年年初的时候，我们想到很多祝福语，比如说,马上有钱、马上有车、马上有房、马上有福、马上有胸，可惜我不是女生，所以没有感觉（笑）。大家可以看看，其实我们想到的都是自己，没有想到别人。所以我常常在想，创新到底照顾的是谁呢?

 前面的演讲者，有人提到生意人，我觉得每一种人都应该有。生意人就是商人，无商不奸，无奸不商，这是千年古训嘛。所以在商言商，生意的背后，是商人的现实理性、精明的价值判断和利益算计。包括台湾的政治家，我都觉得他们是生意人而不是政治家。梦想家：世界因梦想而伟大。发明家都是想解决某个即将发生或已经发生的问题。但吊诡的是，有时候，发明虽然解决了该问题，却产生了新的问题。创新=发明+落实+商业化。所以我把价值创新总结为：结合梦想家的伟大、发明家的落实及生意人的现实，来造福众人及坏境。
 

  逆向创新:    15% Cost & 50% Performance

 ↑Ideality(Value)=↓function/↓(cost+problem)

 这里分享一个逆向创新的案例，以前的时候，一台laptop可能需要一千美金，那么对于贫穷的第三世界的小孩子们来说太过昂贵，没有经济能力去买，所以他们没有电脑可以用。这时可以把一些function不要，比如有些上网功能等等不要，这样一来，成本可以大幅度的下降。我们谈创新的时候，把它公式化：Ideality=function/(cost+problem)。我们可以一直增加一些有效的功能，也可以逆向把不需要用到的功能删除掉，我的成本可以大幅度的下降，所以可以实现一台笔电只要一百块美金，这样就可以造福第三世界的孩子，让他们可以用上电脑，我觉得这样才叫价值创新。

  现在来看一下，我要讲的巨量模式。我跟大家分享六种巨量模式，看看到底应该怎么做。

 巨量模式就是说，大家都想把企业做很大，尤其是从内地LED产业发展的情况来看，跟台湾不太一样，台湾的企业是先把企业做好做强再做大，在大陆就完全颠倒过来了，先做大，再做强，再做好，我们的思维有点不太一样。所以大陆的企业都希望把自己的企业做得巨大，但是这个时候你要想，我很大你很大，市场又没有成长，这时候自然而然的沦落成一个价格战的局面。

巨量模式一：没有利润 

每一个参与者以同样的经营模式参与激烈竞争，造成经济和商品化每况愈下。由于每一个人以同样的方式竞争，为差异保留的唯一营收只能透过价格产生。

这些利润資源经常以几种形式出现：

一：“船只全部浮在水面上”的資源形式。就像前几年一样，景气不好，没有生意，大家都浮在水面上，等待机会。

二：成本会持续降低的心态。

三：避免真正竞争的资源。

四：希望某些人退出业界。

五：.“合理的客户”。我明明都在赔钱啊，消费者应该认可我，不会让我倒闭。 

    很多产业发展都最后都落入这个环境里面，扩大自己的产能，这就是说完全缺少策略的想象力，会使利润逐步远离。那么在这样的环境下，大家怎么办？是一走了之，还是想出其他的方法来应对？

巨量模式二：回到利润

 这时候就必须重新设计经营企业的商业手法，利润可能就慢慢的回来。能否回到利润模式的关键在于业者是否可以创作做生意的新方法，同时满足不同消费者的各种需求，精明的商务模式创造者会积极而主动的挖掘这些尚待开发的处女地，在找到以后，他们会创造一种配合得天衣无缝，而且具有成本效益的商务模式。

    如何创造利润：

    详细检视消费人群，发觉未获满足的消费者需求，建立一种可以满足这些需求的商务模式。所以这里面重要的是三个方面：

    一：找到创造新的做生意的方法；

    二：找到Niche market（缝隙市场）；

    三：处女地 (完全新的应用) 

     比如说以前的传统灯泡，只要一插电，开关一开就可以了。到了LED，只能用直流电，可是在家里用的电是110V或者220V，我必须要一些Convert或者Control circuit才能使用，可是这些都增加我的成本，而且让我的效率下降。所以我们就考虑，能不能开发出一个LED，直接插上电就可以使用。所以我们那时候就发明了两个chip：一个是AC LED，就是把线路做在我的chip上面，LED有一半时间在工作，有一半时间在休息，因而发热得以减少40%～20%；另一个是HV LED。我觉得这是我们一个比较好的价值创新的案例。

 

巨量模式三：中间地段的崩溃

 产品一定会推到两边，中间地带一定会绷紧。你要试着把自己的产品推向两端：一端是高附加值的产品；一端是low cost的部分。可是我要给大家解释清楚，low cost is  not  low quality。我把产品做到law cost，是我把一些useful  function拿掉，而不是说把产品的质量做差。

创意性问题：↑Ideality=↓εuseful function/↓(εcost+εproblem).

Ideality =εusefulfunction/εcost+εproblem。就是说，在你提供产品和资讯时，从平均走向极端，率先试探并走向极端：

一：提升有用功能的效能。

二：增加符合消费者有用的功能。

三：移除消费者不想要的有用功能。

四：移除产品的有害功能或副作用，但不会使有用的功能恶化与增加成本。

五：降低系统的成本。

逆向创新的案例：GE Portable Ultrasound。

 超音波设备是医院必需的设备，可是在一些贫困地区，比如非洲，只有大医院才有超音波，很多人享受不到这个条件，特别是孕妇，要检查小孩是否健康，这样一来很麻烦。GE在医疗器材方面做得很不错，GE做的超音波很准，把超音波逆向创新简化成携带式，造福乡下、第三世界等无医院的地方，那医生就可以带着这个手持式的超音波到处去看病，去帮助那些患者。这种创新就是，我把useful function下降到50%，但是还是很准啊，它不是low quality，它可以提供很多的检验，我觉得对这个社会来说，这才是一个很大的贡献。

巨量模式四：实际的标准

  我们要变成标准，我们都知道smart lighting会是未来的一个趋势，那我做LED以后要做什么，没有标准之前大家都在摸索。消费者渴望的是兼容性，有些人因为可以提供兼容性而创造高价值。

.那么怎么获取利润呢：创造标准，或及早与即将出现的标准结盟，或者致力于创造下一次的标准化。比如说尽快涉足smart lighting，smart lighting是未来的一个趋势，或者像ZHAGA ，它在提一个COB标准的键面。我们做制造的企业，应该想办法，提高产品的附加价值，或者发展系统的应用服务，在这里面有没有办法来制造出一些标准。现在没有标准，产品参差不齐。LED是一个很好的照明产品，大家可以好好的做些思考。
 

    巨量模式五：科技改变局势

 小心科技的发展与改变，昨天的优势源泉会成为今天的成本负担。

那么怎么获利：密切关注消费者改变的过程和方式。这里面就会讲到，局势在不停的改变，权利会换手。那么怎么创造利润？追求并拥抱权利。比如說倒裝芯片的出現。从创新者来看，有很多机会，充满无限可能，可是从生意人的角度来看，我需要买许多新设备，这是不好的。

    芯片封装，颠覆传统

 在封装领域也正发生着巨大的颠覆。例如，目前出现了一种台湾称之为「无封装芯片」的技术，而业内对此也表现出截然不同的态度，有的视而不见，认为 这种无封装芯片技术是假的；有的则反对、抵触，认为这给应用厂商带来了麻烦、痛苦；有的则认为这种无封装芯片无法跟COB媲美，COB占据绝对 优势。

   三星的唐国庆先生则认为，芯片封装技术具有以下特点：

   一，将采芯片直接共晶焊接封装底部焊盘，简化了生产流程，降低了生产成本；

   二，无支架，热阻大幅降低，同样器件体积可能提供更大功率；

   三，封装形式更小，更趋近于点光源，终端用户照明设计更灵活。

  他认为无封装芯片不是给下游的应用商添麻烦，相反是给应用厂商带来更大的便捷性。

韩国人说，倒装芯片的出现模糊了芯片与封装之间的界限。我们的韩国客户说，有了倒装芯片，因为倒装过来以后，在芯片制造的过程里面有很多事情都可以做完，那我这样做的时候，其他很多东西都不需要了。我的想法是，倒装芯片，不是无封装，不是因为封装改变，而是有新的芯片出来，它改变了封装的一种形态，所以倒装芯片有很多想象空间，发展到极致倒装芯片——white chip——SMT on board！

巨量模式：大规模设备投资（固晶机，打线机）新技术的出现，很多传统的环节都可以省略，所以要小心科技的发展与改变，昨天的优势源泉会成为今天的成本负担。

总结而言：创新是发明+落实+商业化，而价值创新是要造福众人或环境，当然创新必须留意科技会改变局势。