近期，腾讯宣布成立XR部门，布局全链路的XR生态，引发投资者在互动平台向洲明科技（300232.SZ）关注。
洲明科技是LED显示行业内在XR虚拟拍摄、裸眼3D、沉浸式场馆等方面布局早，并取得领先地位的公司。
LED为半导体的一种，其发展逻辑与芯片相似，也具有周期性。但不同于芯片行业的摩尔定律，LED行业的成长属性来自“海兹定律”，即每经过十年，LED光效提升20倍，同时LED的成本价格降至原有的1/10。因此，LED行业每隔10年都要面临一轮大考。
目前LED显示行业正在进入第五轮行业周期变革，行业开始走向垂直化发展。
新一轮的周期将至，同时这一轮在资源的跨界整合上，比上一轮更为凶猛。
6月，深圳市委宣传部组织策划的“稳中求进向未来·深圳媒体‘高质量发展调研行’”活动，走进深圳市洲明科技。
对于洲明科技该如何保持行业竞争力，强者恒强？南方财经全媒体记者与洲明科技董事长兼总裁林洺锋、洲明科技副总裁袁道仁展开对话。
融合“光与显”适应新价格
南方财经全媒体：LED行业竞争越发激烈，对于低价竞争的局势，洲明要怎么破局呢？
林洺锋：现在订单是不愁，公司下一步要追求有质量的营收。倒逼我们自己内部做改革、做创新、做提效。（补充背景：洲明在疫情期间将公司组织结构，从原来的事业部制改为了大部制。）同时，公司严格把关，在保持增长的同时，减少应收账款。
袁道仁：在产品上，我们也要转型，今后不能再去做单纯的产品型竞争，而要从光显解决方案出发。洲明在疫情期间把公司上下5000多人、40个公司都进行了融合，今后用一个洲明、一个光显来统一。不然就会像面板行业一样，最后只剩下头部几家企业。此外，公司在销售上坚持“双循环”战略，国内和海外两手抓。
此外，公司毛利率受海外销售业务影响。在疫情下海外销售受阻的情况下，大部分出海的LED显示企业只能被迫回流国内，原先在国内市场占有率上没有优势的企业，唯一能做的就是使用低价竞争策略，这就造成全行业被迫“内卷”。而洲明为了保持原有的市场份额，对内部实行改革，以便适应新的价格。
与利亚德的“二王争霸”
南方财经全媒体记者：在2011-2021年这十年时间里，LED业内曾形成一个“四小龙”的格局，但近几年已演变为“二王争霸”。接下来洲明打算如何差异化竞争？
林洺锋：今后的关键不是我们行业内相互竞争的问题，而是国内企业都在面临着国际大企业，像三星、索尼、松下这样的白电企业的跨界竞争。也就是说，狼、老虎和狮子都来了。因此在接下来跨界横向整合的竞争中，如何保持自己的竞争力才是关键。
袁道仁：LED行业进入整合期，除了有跨界的横向整合，还有行业内的垂直整合。待整合完成后，将形成一线和二线之分，并且这之间的差距会越来越大。因此，下一步发展方向上，洲明自然也会往垂直化走，只不过我们的垂直化着重为客户打造一体化解决方案。
南方财经全媒体记者：洲明选择面向客户，利亚德选择发力终端产品，这与两者的销售模式有关吗？
袁道仁：洲明在成立的这18年以来，在分销和渠道始终占比八成以上，正好与利亚德做直销的模式是相反。也正因洲明已经有客户、有渠道，所以洲明选择打造一体化方案与合作伙伴一同面向甲方。
利亚德以直销为主，确实毛利率会更高。但洲明追求的是与经销商共同打造价值链的生态，创造更多的价值，与大家一同分蛋糕。同时在研发上，我们正在加大力度降成本。
对下一代产品的布局思路
南方财经全媒体记者：业内提出LED行业十年一个周期，目前行业的技术已从小间距（商用屏，如户外广告大屏）进入微间距时代（消费性电子，如VR/AR），洲明接下来的发力重点将放在哪里？
袁道仁：现在肯定还是以小间距为主，加上小间距目前的成本和价格逐步降低，已经达到性价比较好的阶段，因此当下市场上80%-90%的份额都在小间距LED产品上。而微间距还处于宣传期，需求量远不如小间距大。
南方财经全媒体记者：微间距中又分Mini LED和Micro LED，尤其Micro还和元宇宙概念相关，目前洲明在这两个产品上的布局如何？
林洺锋：我们根据行业发展的趋势，已经布局了Mini产品线的封装。目前洲明已投入了100条线的设备在Mini的封装上。
袁道仁：Mini是我们既定的战略方向，当然在Micro上我们也有技术储备，目前洲明已经可以实现P0.5的量产了，Micro LED显示产品也即将发布。
目前各家在技术的突破和储备上，都没有什么大问题，关键还在于是否有应用场景。因为技术最终是由应用场景来定义的。
同时，应用场景还与成本相关。好比说，你做出来Micro了，但成本特别高。这里面可能有两个情况：一则是公司自身在生产工艺上达不到量产的级别；二则是市场的覆盖面还不够广，没能形成规模效益，从而导致生产Micro的成本特别高。现在对于第一梯队的企业来说，大家都卡在第二种情况。
