2020欧洲杯足球赛正在如火如荼地进行，可能很多细心的朋友都注意到了，在赛场上大展风采的除了各国的足球队，还有来自中国的“奥拓屏”。自2009年亮相南非联合会杯各大赛场以来，奥拓电子（002587.SZ）产品及解决方案已在连续三届世界杯、连续三届欧洲杯、连续三届联合会杯中脱颖而出，成为世界顶级足球赛事的标配。

   2021年6月，适逢奥拓电子上市十周年，欧洲杯火热上演，奥拓电子再次成为显示领域的明星。是什么让奥拓电子成为一家驰名中外的国际化企业？竞争激烈的顶级赛事LED显示领域，凭什么是奥拓电子领跑？智能视讯整体解决方案的战略定位，对公司意味着怎样的未来？带着这些疑问，我们来到了深圳市南山区高新技术产业园，探索奥拓电子成长的秘密。

   “以现有LED显示业务为基础，打造‘软件+硬件+内容’的智能视讯整体解决方案，这才是奥拓电子未来要做的事。”奥拓电子总裁助理吴未对公司未来的发展规划清晰且坚定。

   深耕主业，“硬件+软件+内容”赋能信息显示

   1993年，奥拓电子正式成立，随后公司推出银行信息LED显示系统，成为国内首批专注LED显示的企业。1995年，公司面向银行、教育、政企的显示产品相继问世，形成业务板块雏形。2011年，公司正式叩开资本市场大门，并逐步将业务扩展至体育、交通、广告、文旅等行业。

   “十年前，我们的主业确实是LED显示。但时至今日，LED显示收入仅占奥拓电子全部收入的三分之一。在显示技术要求越来越高的今天，多样性服务、定制化解决能力已成为企业制胜的关键。LED显示屏的本质是传递信息，硬件是载体，软件、内容才是根本，这也是我们未来大力发展的方向。”吴未重申道，“奥拓的理念与苹果类似，不仅要打造最好的硬件，更要掌握匹配硬件的信息内容，并大力发展承载内容的软件平台。”

   为什么选择这条路呢？吴未解释道，LED行业早已人满为患，赛道非常拥挤，制造的利润已经非常微薄。而另一方面，人们对显示效果的追求几乎是无止境的，客户需要的不是一张屏，而是超出想象的显示解决方案。这就意味着，硬件、软件、内容，缺一不可，而在硬件制造端利润被不断压缩的情况下，显示行业的微笑曲线效应也愈加明显，头部研发平台、尾部内容输出，将成为企业突破的关键。

   “LED系统集成还有很大的市场空间，如何利用软件和内容率先绑定终端用户、培养用户习惯是奥拓优先考虑的事情。良好的体验才是客户买单的根本原因。”吴未认为，“内容应用将是行业未来的第一发展方向，软件次之，硬件最后。而发展软件、内容的最大挑战在于每个行业的用户习惯均不相同，用户数据需要时间和经验的积累。”

   软件方面，奥拓从基础语言的开发着手，再编写不同行业的专业型软件。同时，通过与金融、教育、政企领域内软件实力较强的公司强强合作，收集用户使用习惯，快速实现软件平台化。目前，公司已取得200多项软件著作权，软件开发工程师占总研发人员比例的40%。

   内容方面，奥拓成立控股子公司深圳市创想数维科技有限公司，专注于创意数字内容设计与制作，致力于为客户提供专业的裸眼3D、创意视觉呈现及交互应用等内容产品和服务。“内容仍处于起步阶段，未来将继续深挖影视、教育的新需求，尝试更多的内容项目合作。”吴未补充道。

   当然，奥拓电子在软件、内容上的倾斜，离不开其硬件实力作为铺垫。仅以世界杯LED显示解决方案为例，作为世界顶级赛事，世界杯对显示的要求非常高，不仅要考虑天气、安全、稳定性等多方面因素，还要易安装、易操作、易维护，具有强大的项目交付能力，满足赛事高清电视转播的需求。

   体育赛事，也被公认为LED显示领域技术难度最高的领域之一。吴未举了一个浅显易懂的例子——“比方说欧洲杯上的广告屏就具有非常严格的技术标准，防火防水是最基础的要求；其次球员撞上去不能受伤。如果发生骚乱，要能直接将显示屏放倒以防止踩踏事故。若是阳光照射不均的室外场地，则需要保证所有屏幕的显示效果相同。”奥拓电子连续多年为世界顶级赛事服务，正是其强大技术实力的体现。

   另一方面，在先进显示技术上，奥拓电子一直走在行业前列，作为最早研发Mini　LED的企业之一，公司曾主导编写行业首个Mini　LED产品标准，并于2018年底实现量产。2020年Mini　LED显示产品创造营收约1亿元，成为主打产品。

   截至目前，公司在全球申请了48项Mini　LED相关专利，已授权专利26项。新一代四合一封装技术使Mini　LED有更好的屏体坚固性、一致性，大幅度减少摩尔纹，同时具备更广阔的色域、更真实的色彩还原。

   “硬件是基础，是显示的基础，也是奥拓电子赖以生存的基础。但软件、内容是定制化服务的根本，奥拓在硬件上已经走在前列，在软件和内容上，我们依然希望走在前列。”

   疫情改变用户习惯，企业发展进入快车道

   何为智能视讯解决方案？吴未有着独到的解释，“‘智能’代表着将大数据、人工智能等尖端科技融入到显示设备中；‘视’意味着显示设备本身；‘讯’则代表传递信息的能力。智能化、可视化、信息化，这才是行业未来的大趋势。”

   在下游行业开拓上，奥拓的战略规划同样十分清晰。“金融科技是奥拓最先开拓的市场，从排队机、汇率屏到分布式对账系统，从对公到对私的软件解决方案。帮助银行向以服务、体验为主的智慧网点转型一直是我们的目标。”吴未真诚地说道，“并且智慧网点的模式可以快速复制到其他行业，例如电信、联通、邮政等。”

   据公告，中国银行业已将网点转型发展提上日程。截至2020年末，全国银行业金融机构营业网点总量约22.44万个，城市商业银行和农村商业银行网点总量仍在新增，每年都有更新迭代的需求，未来市场空间更加广阔。

   “除了金融业，教育、影视、政企服务将成为奥拓的主要攻坚对象。”吴未表示，“疫情影响下，这三个领域的用户行为习惯已被颠覆，虚拟直播间、远程会议、线上教育变成刚需。”

   对于教育行业，奥拓瞄准了国内高等教育，包括大学、成人、职业教育等市场。“中国高等教育的信息化程度还不高，很多大学的多媒体教室还很简陋，这将是一块超级大市场。”

   这一判断与国家的信息化投入也不谋而合。2018年教育部出台《教育信息化2.0行动计划》，提出“三全两高一大”的目标开启教育信息化2.0，计划到2022年基本实现教学应用、学习应用、数字校园建设覆盖全体教师、学生、学校，并建成互联网+教育的大平台。

   此外，“三个课堂”政策也将于2022年普及，届时中央财政将加大对地方教育信息化建设的支持力度，支持部分地区教学点弥补相关硬件设施及软件资源方面的短板，有望加速智能视讯行业发展。

   根据中信证券研报，中国教育液晶式交互智能平板（IWB）市场在2012-2014年初步形成规模，一般7-8年进入更换周期，2021-2022年有充足的替换需求，有望为奥拓带来新增利润增长点。

  后疫情时代，影视拍摄亦发生了重大改变，XR影视拍摄技术更广泛的应用在了摄影棚中。2020年，奥拓凭借“硬件+软件+内容”三位一体的XR影视拍摄解决方案，先后中标英国、美国、韩国等多个海外影视拍摄项目，新签合同金额超过1.3亿元。工信部预计到2021年，我国虚拟现实市场规模将达544.5亿元；世纪证券研报预测，国内影院Mini　LED市场规模将达到8亿元。

   而在政务领域，一种可见的趋势是，新冠疫情正在催生远程会议、远程办公的需求，2020年奥拓电子的会议室解决方案已成功应用于中国移动集团总部视频会议室、招商银行深圳分行会议室、中山大学多功能大礼堂及上海交通大学会议室等70多个项目。“摆在行业面前的难题是成本，而不是客户。只要我们能够为政企用户提供高性价比的解决方案，就能直击行业痛点，开启新蓝海市场。”

   国内外同时发力，显示改变世界

   “我们从未将视野局限在国内，顶级赛事在世界各地、最好的影视拍摄技术在美国，智能显示一定是全球的事。”谈及公司的国际化战略时，吴未表示。

   2020年，奥拓电子海外销售收入比例达24.39%。除了欧洲杯、世界杯外，奥拓电子LED显示解决方案还在全球80%左右的大型国际机场亮相，成为中国一张靓丽的名片。“土耳其全球最大的电视台使用了奥拓的解决方案，还有阿曼博物馆、迪拜老佛爷百货。”

   未来，奥拓电子将坚持“智能+”战略，以客户需求为导向，在智能化、可视化、平台化的智能视讯方向上长期耕耘，为广告、金融、文旅夜游、教育及政企服务、影视拍摄、大交通、体育及展会、大健康等行业客户提供专业智能视讯解决方案。

   “我希望奥拓电子的智能视讯解决方案，不仅可以亮相世界顶级体育赛事，更能出现在世界顶级影视作品制作中；不仅可以出现在大型国际机场，还可以优化世界高校的信息化课堂……奥拓电子很乐意成为智能显示领域的先行者，用科技的手段使信息显示更加高效。”