联姻结盟应对竞争
为了应对激烈的竞争，建立唇齿相依的健康竞争关系，不少企业开始走上了联姻结盟的合作道路。联盟的队伍中，既有八竿子打不着边的不同行业生产企业，又有处于LED产业链的不同环节的照明企业；既有传统照明搭上新兴LED照明企业，又有照明大佬的强强联合。更令人惊喜的是，作为照明企业的直接服务商——照明卖场也开始积极寻求合作。近日，中山的灯饰卖场两大巨头宣布正式“联姻”，中山市华艺灯饰照明股份有限公司、中山市开元灯饰有限公司联手的“星光联盟集团”正式成立。在新闻发布会上，两家公司的董事长区炳文、区庚权共同表示，星光联盟集团将整合两家旗下的灯都时代灯饰广场、太古灯饰广场等10大卖场。
“星光联盟”的成立无疑有助于华艺灯饰和开元灯饰发挥彼此在灯饰卖场上所积累的品牌与口碑，同时还将有效整合资源，对抗目前古镇灯饰卖场“过剩”的局面。就目前的市场现状而言，古镇灯饰卖场出现了严重过剩，各大卖场遍布古镇的各个角落，陷入僧多肉少的尴尬局面。新成立的星光联盟集团董事长区庚权表示，星光联盟成立后将做到线上线下结合，国内国外互动，市场推广同步进行。以古镇为轴心，向全国发展加盟连锁，共同打造世界顶级的灯饰照明卖场航母。
大联盟时代全面到来
各式各样的联盟团队呼之入出，这也向我们昭示了照明业已经走过懵懂开始进入成熟阶段。中国灯饰共享联盟会长汪顺波更直言，照明业已经逐渐进入大联盟时代，单打独斗的时代过去，未来是联手的时代。他表示，联盟主要就是解决聚、增、分的问题，所谓“聚”就是大家聚到一起，共同分享资源，互相帮助，取长补短，而所谓的“增”则是通过分享资源来增强各自的实力，以及增加整个联盟应对其他势力的能力。所谓“分”则是进行精密的分工，确定不同成员的职责，不要造成资源的浪费。此外，他也指出，联盟又分为多种形态，既有异业联盟，又有同业联盟，还有俱乐部联盟，企业要根据自身的实际需求和条件选择恰当地结盟方式，抓住联盟的恰当机会，助推企业的成长和飞跃。
