已经过去的一季度难，但身在其中的二季度对于LED显示产业链企业来说，才是最难的时候。

从陆续披露的一季报数据看，包括利亚德、洲明科技等在内的6家LED显示屏上市公司Q1营收全部下滑，其中联建光电营收同比下降超过60%。而显示封装企业和芯片企业同样日子难过。

调研显示，一季度中国LED显示屏市场规模同比下滑23.5%至107亿元。很多显示屏企业还有部分去年底的订单在手，同时一季度本来也是显示屏行业一年之中的淡季。

但值得警惕的是，多家企业都反映，目前在手的订单最多维持到五月初。更多的企业四月份的稼动率已经普遍在50%徘徊。

新订单在哪？

01寻找新订单

“目前手上的单子最多再做半个月，新订单在哪完全不知道。”4月初的某一天，一家显示屏企业负责销售的副总告诉前来调研的高工新型显示团队。

该负责人表示，据他了解到的情况，目前业内大部分的屏厂情况都差不多，新订单寥寥无几。“出口基本都停了，就算是已签的订单也有很多都被客户延期。现在已经不是说降价就能有订单。“

虽然国内疫情防控向好态势进一步巩固，防控工作已从应急状态转为常态化，但疫情对于整个经济社会的影响还在持续。

作为非必需品的LED显示屏无疑成为严控经费下首先被砍掉的开支项目。

有显示屏企业的销售人员告诉高工新型显示，去年底已经基本谈定的某企业会议室小间距显示屏项目，在疫情后已经被暂时搁置。

“对方企业表示，目前公司对于经费把控比较严格，可花可不花的钱坚决不花。“该销售人员无奈表示，这样的案例在他所在的企业已经发生多起。

新基建相关政策的出台，无疑给了很多显示屏企业希望，大数据中心建设等将提升显示产品的需求。

但也有多家屏企认为，能拿到这些项目的大部分还是那些头部企业，有品牌、渠道和产品技术优势的企业。

新增需求尚不明朗，投影、拼接屏等替换市场则已经被多家屏企盯上。

02搏杀替换市场

3月18日晚间，一条关于三星即将停产液晶拼接屏的消息传遍了显示行业人士的朋友圈，被疫情折磨良久的LED显示产业链欢欣鼓舞。

因为液晶拼接屏市场是一个较之目前的整个LED显示屏市场要大得多的“蛋糕”。抓住三星退出的机会，以LED小间距显示屏去攻占液晶屏接市场的想法深深印在了大部分显示屏企业高层的脑海中。

多位液晶拼接屏渠道集成商、代理商表示，会议室大屏、视屏指挥、监控等领域对屏的要求很高，尤其是持久稳定运行。液晶拼接屏尤其是三星、LG等的拼接产品凭借其稳定的性能和强大的品牌占据了大部分市场。

但随着LED显示尤其是小间距显示技术工艺的逐步成熟完善，成本的快速下降，替代液晶拼接的时机已经成熟。

有拼接屏经销商也反馈，近两年拼接屏利润开始走低，LED小间距显示屏也成为集成商和经销商最愿意推荐给客户的产品。

“小间距显示屏显示效果更好，又没有拼接屏那样的拼接缝隙，价格也能被高端会议室、监控指挥中心这样的业主所接受。”该经销商坦言，小间距显示屏的经销利润也更高一些。

从市场了解到的信息，多家显示屏企业都已经针对拼接屏市场制订了针对性的营销策略，同时开始积极联系渠道经销商和一些大的系统集成商。

但拼接屏市场，渠道商、集成商才是决定者，谁能掌控渠道，谁才能在这场博杀中笑到最后。