艾比森市场部经理张海石先生
避重就轻，同中求异 ，确立自己的竞争优势
展会现场，艾比森最引人注目的是由两圈近80根灯管摆成的一个向四周散发光芒的大圆，远远看去像明媚的眼眸，近看如光环笼罩下的孔雀开屏之景。见过了神奇变幻的LED智能灯，见过了炫丽多彩的LED景观灯，这些素净的LED灯管，可能在您看来，除了造形独特之外，其他似乎显得平淡无奇。其实不然。尽管目前市场上的照明产品同质性比较多，但难能做到好的一致性，这是艾比森的一大优势。艾比森此次参展主要推出了LED灯管和LED筒灯两大产品系列。
张海石先生向记者介绍，艾比森是做LED显示屏起家的，所以，对产品的一致性要求非常高。所有的灯，亮度、照度、光照、光效都是一样的。其他很多商场的灯摆放可能是单个的，或者几个灯系列组是不一样的。艾比森敢把灯摆成一个圈，在整体的对比中可以看出，所有灯的亮度是一模一样的。也就是说，如果这些灯管放在商场里，您会看到是一片通明，不会出现明暗差异。这就是艾比森的优势。
艾比森是以“安全性、稳定性、前瞻性、时尚性”为产品设计原则，致力于LED 照明产品的设计、研发、生产、销售和服务。照明产品简约时尚、发光均匀，无暗区、无频闪、光线柔和舒适，还能保护眼睛；智能LED筒灯，亮度、色温亦可轻松遥控。
艾比森做照明时间并不久，2010年建立LED照明事业部。在LED显示屏领域，艾比森是知名度不缺，美誉度也不低。但LED照明产品目前自主创新的不太多，主要是以跟随战略给一些大厂做OEM、ODM 。艾比森的定位是商业照明的方案提供商，并不是家用的。
“LED照明这条路下一步怎么走，我们也不太清楚，目前是摸着石头过河。因为国内照明市场的竞争非常大，质量参差不齐。我偶尔会逛一下照明的市场，发现有三块钱的3瓦LED灯，也有五块的。我们核算过成本，如果按我们的品质体系来说，这种产品不应该出现，但是它出现了，为什么？肯定是市场有这个需求。所以，我们把自己定位成高端，家用市场暂时先不碰。我们想看看这个市场怎么样，看看趋势是否会把这个市场做杂了，还是过一段时间之后会自动适应起来？市场经济就是这样的。”张海石先生向记者坦言。
攻克难关，不断进取，做国际标准
相比其他产业而言，做显示屏的企业更了解LED照明的相关特性；除了可以共享部分资源和生产设备之外；也可以借鉴LED显示屏产品的开发和销售经验，人才管理模式互相支持；在业务开展过程中，某些LED显示屏项目也可以同步运用LED照明，这些是LED显示屏企业跨界做照明的优势所在。
但是从LED显示屏跨越照明，很多企业并不成功。艾比森最初做照明遇到了哪些困难，又是如何克服的呢？
最大的困难是渠道困难，LED照明的销售渠道、购买渠道和LED显示屏的完全不一样，一个是工程渠道，一个是商用渠道和家用渠道。渠道的差异使得照明产品不可以借用显示屏现成的渠道。隔行如隔山，很多东西需要从头再来。
另一个困难是技术支撑。为了突破技术瓶颈，艾比森在产品设计与研发过程中，同时斥重金与美国、德国、日本多家优秀的研发设计团队合作，将国际前沿的照明研发技术、设计手法、设计规范成功引进来。
另一个困难是技术支撑。为了突破技术瓶颈，艾比森在产品设计与研发过程中，同时斥重金与美国、德国、日本多家优秀的研发设计团队合作，将国际前沿的照明研发技术、设计手法、设计规范成功引进来。
“技术在发展，我们也一直在努力。一开始，艾比森做得也不够好。日本人、德国人，他们非常严谨，派工程师来跟我们同吃同住，一起工作、一起研发。很多细节和想法都是他们提出来的。在跟他们交手合作的时候，我们也在不停地进步，从中学到了不少东西。”张海石先生表示。
知己知彼，有所不为 ，选择适合自己的路
目前，艾比森暂时专注于核心业务，只做管灯和筒灯两大产品系列，不再设置其他的。像植物灯、生长灯以前也做过，后来发现这个市场太小就停掉了。农业照明是“利基型”市场，艾比森在第一天做照明的时候，以为农业照明的市场需求不错。但后来订单不多，好久之后，甚至没有接到过订单。在这其间，也有一些拉美的客户来寻求合作，经过考查，艾比森发现其要求并不合理也就放弃了。
艾比森对客户提出的比较极端的要求，一般不考虑，也不再研发新产品。当然，农业照明对LED光源的需求潜力巨大，有待未来的开发。
艾比森的照明产品大多数是给一些政府机构、学校等目标市场；暂时没有拓展计划，对兴起的电商，目前也不考虑。艾比森的目标市场定位是商照，致力于商照，应用商照、智能商照、加油站、停车厂等。
平分秋色，LED显示屏与照明共建“两翼一支撑 ”
目前，LED显示屏行业竞争非常激烈。前不久，有些显示屏厂家悄然退出。作为业内人士，张海石先生分析其原因，一是因为他们没有按照行业的规则来走，另外，他们有自己的主营业务。他们自己做，反而比外购成本要高得多，竞争也要高很多。永远不要忘记自己的主营业务。艾比森现在的业务称为“两翼一支撑”。两翼，一个是显示屏，一个是照明，一个支撑是LED封装。
“关于销售业绩，因为我们在上市，正在静默期。上市之后，财报就会出来。我们希望有一天照明会超过显示屏。显示屏是我们现在主要的业务，占大多数的比率，照明占得不太多。但是我们希望有一天，照明可以完全超过显示屏。因为照明的容量是最大的。我们的核心业务是LED封装。艾比森有自己的封装厂，封装自己的LED产品。有人问我们的灯珠是哪里来的？我们都是一个品牌，就是艾比森。艾比森自己生产的。”张海石先生表示。
2014年，LED照明的需求强劲，封装厂也迎来了产能的释放期。网上传言，很多封装企业跟上游芯片厂商签订供需协议，以确保供应链的安全。张海石先生表示，这是小厂的事情，艾比森并不存在这种情况。因为艾比森是按计划定单的。
艾比森不是按客户的订单情况，拿到订金后，再去买芯片；而是定时定量的下单。所以，那些大厂给艾比森的是统一批次2.5纳米级芯片，这样艾比森做出来的照明产品档次也就更高一些。
当艾比森的照明产品在展会上展现光彩时，艾比森的显示屏同时在海外世界杯上为球迷见证辉煌。
艾比森的产品一直做的是国际标准，目前广泛应用于美国NBA球场、世界杯及欧洲杯球场、总统新闻发布会会场、高档购物商场、AC米兰、世界上最大的奢侈品牌专卖店、国家电视台等领域。而且，艾比森的产品在日本市场占据很大的位置，如新出的户外大屏，卖得很不错。LED照明产品覆盖了各个加油站。欧美、日韩是艾比森的四大市场。他们对艾比森的产品要求很高，艾比森是在国际规则下，走国际标准路线。
诚信感恩，做产品如做人
“LED照明给我的直观感觉就是很火爆。前不久，我从公司买回一些LED灯，把自己家里的灯都换掉了。有时随便在一家街边的照明店、五金店或者超市，我拿起LED灯放在手里的感觉是不对的。可以判断它的电源支撑不了LED灯芯，灯芯可以用十年，但电源和外壳可能只能用一年，那么这个灯的寿命也就只有一年。”张海石先生表示，希望同行重诚信，做产品像做人一样。一定要把品质控制好，在打低价的同时，不要忽略了品质。
LED照明领域的趋势正在向兼并、融合、再升华的方向发展。在市场经济的规则下，很多公司开始上市，大鱼吃小鱼，拼资本。目前，行业还处在洗牌期。大企业有好的市场、渠道和策略，一些小企业可能渐渐地就活不下去了。大企业会继续关注技术、关注需求，把这个市场做好。因为这个行业的门槛非常低，以前做LED显示屏的企业有上千家，现在能排得上的就几十家。这几十家里，还有好多家都有些摇摇欲坠，能数得上的也就那么几家。
企业立足行业，各有各的法宝。艾比森注重的不只是其LED产品，还有企业文化，如“让世界绽放光彩”、“坚忍不拔、忠诚和牺牲精神”，其中“讲诚信，感恩 、负责任”是艾比森的核心价值观。
