从奥运会、世博会，走到亚运会、大运会，LED持续升温，整个LED照明行业沉浸在照明新时代的喜悦和兴奋当中。在LED照明超高速发展的态势下，全国LED照明厂家迅猛增速，这从第19届广州国际照明展20个展馆，20万平方米前所未有的展会规模即可见端倪。然而，每一个新兴产业和市场的发展都离不开市场选择、资源整合、产业日渐规范的规律。近日，笔者走访了数家参加第十三届中国国际光电博览会的企业，各企业均表示LED照明行业洗牌临近，行业将淘汰掉一批产品低质化、资金短缺的小企业，未来三年或将成为LED厂商存亡的关键，在这关键时期，优胜劣汰的过程中也将培育出一批拥有自有品牌的优质企业。那么，如何快速跟上产业发展的步伐，让自己站在行业的高端呢？我们走进了在地铁、飞机、舰船照明等特种照明高端市场占据大佬地位，又在积极布局民用照明蓝海市场的九洲光电，与九洲光电科技股份有限公司董事长&总经理谢拥军先生一起探索LED照明产业的发展之路。
夯实产品质量
问及九洲光电的优势及核心竞争力，九洲光电董事长&总经理谢拥军先生郑重地向笔者坦言产品的质量是核心。谢总表示，为了保证公司产品的品质，几年前开始，九洲光电就投入数亿元进行各类产品的技术改造项目。9月初，LED多媒体显示屏生产线技术项目改造工作刚好完成，这个项目购入了国际先进水平的工艺技术装备和质量检测设备百余套，该项目建成后，生产自动化程度达98%以上，公司产能和质量有了大幅度提升。据悉，目前，在国内LED显示屏领域有此设备和生产水平的厂家较少。此外，九洲光电完成投资2亿余元，装修与改造电子器件厂房和库房五千余平米，购置数百套关键工艺设备、仪器仪表及软件套，建成具有国际先进技术水平的大功率LED、SMD LED产品生产线和半导体照明产品生产线，形成年生产各类大功率LED 5000万只，射灯系列、灯管、路灯共500 万只的生产能力。据悉，此项目将在今年年底进行验收。九洲光电这些重大技改项目的相继完成，为公司生产高端和优质产品提供了技术装备保障。谢总表示，九洲光电将继续走装备提升质量之路。
提升自主创新能力
如果说夯实产品的质量是保障，那么拥有核心技术则是企业站稳脚跟的基础，谢总说。
为了保证产品在市场上的先进性与吸引力，九洲光电非常重视技术自主创新能力的提升。
公司每年会将收入的10%投入到技术研发中，利用高校及企业的研发资源和科研机构的研发团队把最新的研究成果转化为生产技术，提升九洲产品的技术创新能力，同时积极参与多个国家技术改造创新项目。
根据了解，目前，九洲光电已获得专利授权121项，其中发明专利10余项，还有50多项专利正在申请当中。仅2010年九洲光电就申报了863科研项目、科技部支撑项目等各级项目共7项。其中在道路照明灯具方面，九洲光电拥有多项LED路灯散热核心发明专利，在LED芯片、LED封装、灯具材料、灯具结构等方面都积极进行技术创新改进，在减小光源与散热体之间的热阻，降低芯片结温的同时，提高了芯片的抗击穿能力，保证灯具的安全性和可靠性。
个性化发展路线
谢总介绍说，九洲光电从2004年开始，以封装为核心，向全产业链延伸。经过积累，现阶段九洲光电已经逐渐形成了一些独具特色的产品与技术，在地铁、飞机、舰船等特种照明应用领域储备了大量专利技术和完整解决方案，公司的产品已经应用到的C919商用飞机、香港地铁、北京地铁以及沈阳地铁等项目均取得优异的成效。
在产品方面，经过一段时间市场的选择，九洲光电大功率产品的特点和优势开始凸显，其独特的LED模组化设计，高光效、高显色指数、长寿命，以及开创行业先河的风流体散热技术等诸多优点开始崭露头角，为九洲光电的发展赢得更多市场份额。
此外，根据了解，九洲光电根据场景调光、控制时间等功能的智能照明控制传输系统已经开始应用。随着技术的发展，LED智能照明控制系统简单、方便、安全、节能、舒适，高效、人性化的特点必然受到人们的推崇，在半导体照明产业的进一步发展的推动下，LED智能照明控制系统必将成为半导体照明产业的下一个激增点。
新营销模式的探索
由于LED照明技术尚未成熟，LED照明产品成本居高不下等诸多因素，LED照明市场的发展受到制约。从目前来看，整个LED照明行业绝大多数项目均为政府采购，但随着国家政策趋势的变化，仅靠政府采购的商业模式已经显得单薄，企业只有寻找新的营销模式才能适应市场的变化。谢总介绍九洲光电今年携手在资金、品牌、资源整合、节能环保技术等方面拥有雄厚实力的企业实施EMC合同能源管理营销模式，可以广接5-10年的合同能源管理项目。
据悉，目前九洲光电已经与中石化、中海油等大企业全面合作，深入各个细分市场，以特种照明为中心，向各领域专业的LED照明方案延伸。
总结
与谢总的谈话接近尾声，在与谢总的交谈中，谢总反复提到了产品质量和技术创新能力是企业在市场中立足的关键。九洲光电在LED照明领域的核心技术和市场营销的雄厚实力从侧面折射出了这个企业远见、系统的战略性布局。在行业重新洗牌的大局下，企业深思自己的特点与优势，踏实稳健的走好每一步，相信这个企业的LED照明行业发展前景会是另外一个全新的高度。
