在2019年03月20日的投资者调研会上，鸿利智汇董事会秘书邓寿铁,证券事务代表刘冬丽向在场人士对公司LED封装、汽车照明、车联网及MiniLED等业务情况一一作了介绍。

调研主要内容

问:公司LED封装业务目前情况如何?

目前子公司江西鸿利的产能已经逐步释放,今年下半年公司会根据市场需求并结合实际情况实施扩产,主要扩产地会放在南昌生产基地。另外,在LED封装新兴领域方面,车规级封装及MiniLED都有比较大的突破。

问:公司在车规级LED封装方面进展如何?

公司从2017年成立车规级LED封装事业部,核心技术团队均为行业内相关领域专家。拥有独立的车规实验室、车规生产线和车间,产品已经通过AEC-Q102&IEC60810双车规可靠性测试。2018年,团队主要为走访组机厂、模组厂,为各车灯厂做认证,做样品。到目前为止,客户推广进展比较顺利,正在逐步铺开销售渠道。车内阅读灯、装饰灯等非核心车灯领域已有少量订单,部分客户如吉利汽车、长城汽车等已经送样,提供给上汽集团的产品已处于路试阶段。

问:公司在MiniLED领域方面进展如何?

公司一直以来非常重视MiniLED的研发、创新，公司已与核心团队合作成立了广州鸿利显示电子有限公司,其中公司持股95%,核心团队持股5%。现已建立完善的研发体系,聚焦于行业前沿技术及LED细分应用领域的解决方案。

公司在涉及MiniLED领域的巨量转移技术、大尺寸面板上有大幅度突破,已与转移设备厂商达成战略合作。在产能方面,公司已有多款机型小批量供货,大批量试样,部分机型具备量产能力,MiniRGB显示系列产品也进入样品测试阶段。产品主要以中大尺寸背光为主,应用于VR、平板、电竞笔电、TV、电脑显示器、医疗显示器、车载等领域。

问:公司汽车照明整成灯具业务情况如何?

子公司谊善车灯负责乘用车整成灯具。主要产品包括前组合灯、后组合灯、内饰灯等,现配套的优质客户主要有吉利集团、长城汽车、长丰猎豹、韩国MOBIS、上汽依维柯(红岩)、广汽集团等品牌车企。目前,为吉利汽车批量配套的前大灯项目供货顺利,新的项目也在按计划推进。

佛达信号负责商用LED整成灯具。主要产品有LED前大灯/驱动灯、LED警示灯、LED信号灯、LED工作灯以及LED内饰灯等,90%以上销往国外,服务的品牌主要有海拉、博世、江淮校车、纳威司达等。

问:速易网络的目前的业务有哪些?

速易网络主要是为客户提供互联网营销业务和汽车互联网服务业务。通过自有和第三方互联网媒体渠道为金融机构等品牌客户提供定制化的营销方案策划和广告投放服务,以及为互联网车主提供车辆违章查询、互联网学车、新车报价、车务办理、二手车估价等免费服务,通过车一百查违章APP和车一百考驾照APP的运营获取客户支付的广告费或交易分成。

2018年,速易网络在维护原有业务的基础上,产业链向下游延伸,主要向贷款用户提供贷款咨询及中介服务业务,目标群体是小额短期贷款用户。速易网络已经在上海、佛山、南京、苏州、深圳都布局了服务网点。今年会根据市场情况再进行服务网点的扩充。

今年,速易网络推出了新的车主服务平台——聚福社,其业务定位为国内保险公司增值服务解决方案提供商。聚福社主要与保险公司联合为车主提供便捷、高性价比的车类服务。平台整合众多优质的车主服务提供商,保险公司通过线上随机组合想要提供给车主的服务,例如:违章查询、违章代办、年审代办、加油优惠、洗车服务、道路救援、代驾服务、代办年审,车辆检测,车主救援等车主增值服务,平台根据保险公司的选择提供相应的产品给到车主。

问:公司LED封装产品毛利率如何?

公司通过加强内部精益生产管理、江西LED封装生产基地产能利用率不断提升等因素影响,同时,公司对产品结构进行了战略性调整,推出了新产品,提升毛利水平较高的产品比重,公司LED封装产品的毛利率比较平稳。

问:公司现在采购的芯片供应商有哪些?

目前公司车规级封装的芯片主要采购晶元光电、欧司朗等;照明类封装采购的大功率芯片以进口为主,中、小功率芯片以国产为主,国内主要的供应商有三安光电、华灿光电等。

问:LED封装市场情况如何?

LED封装市场目前仍有增长,主要原因有以下几点:1、LED照明市场需求有一定增长;2、随着国际巨头退出国内照明市场,产业区域转移趋势明显,LED竞争格局正在调整;3、LED封装行业集中度逐步提高。

问:公司未来根据产业发展有并购计划吗?

公司与叙永壹期金舵股权投资基金及成都开元城投股权投资基金共同成立了LED产业发展基金。产业基金规模为不超过人民币20亿元,公司作为有限合伙人以自有资金认缴出资5,000万。产业基金主要围绕公司主业寻找优秀的企业进行合作,帮助公司做大做强LED、互联网车主服务行业。