“走出去”是国内企业现在和未来重要营销策略之一

LED显示应用行业当前国内市场已经相当的饱和，竞争相当激烈，抢单的情况时有发生，“走出去”已是众多企业现在和未来谋求发展重要营销策略之一。

我国LED产品现已远销世界多国，其中欧美、中东、东南亚等国家和地区“Made in china”已无处不在，甚至不少企业已在当地建立了完善的销售和服务体系！我们看看海外几大市场的现状。

各个海外市场的形势近年来还是不会有大的改变。以迪拜为首的中东市场，看起来是一个很大很诱人的“蛋糕”，但这个市场早就被削尖脑袋的各个企业做的很饱和了，甚至出现企业先交货，买方一个月一个月的付钱现象！这种竞争环境甚至比国内都恶劣，许多企业都失去了对中东市场原有的热情。

另一方面，中东市场有许多印度方面的企业，这些企业技术虽然不是非常领先，但是早以低价这一招扎根于中东市场，也建立了许多关系网，而中东市场还有许多国家处于政治动荡的时局当中，这也使中东市场的情况雪上加霜！

另一块，就是东南亚市场，一来东南亚的经济相对发达，对于LED显示屏的需求相对可观。二来东南亚国家和中国的关系十分密切，有许多华人华侨，文化习惯相对接近，对于国内的品牌有所了解，这是促使屏企近几年不断进军东南亚市场的几个因素。

在欧美市场，发达的经济和火爆的演艺市场、文艺市场使得欧美市场依旧是LED显示屏的“大蛋糕”。欧美市场的工程商、租赁商们对于产品的品质和后期的服务要求非常高，而相对的欧美市场的付款条件，价格可接受程度，对于品牌的忠诚度也非常高，这也形成了非常良好的市场氛围！

欧美在今后依然会是很多走中高档路线企业想要发展的外贸市场！但是，欧美市场也存在和暴露了国内LED屏企的一系列问题。欧美市场向来对于产品品质的要求远远高于其他市场，对于产品他们有各式各样的标准把关，只有得到各种标准的认证，才可以得到进入欧美市场的许可！

而我们的部分企业却“大显神通”的通过各种非正规手段拿到各类标准认证，让许多不符合当地规制的产品“摆上了”当地市场，不仅如此，他们还有各类“神之操作”严重的污染了当地产业生态环境。想要进入当地市场，又不遵守当地市场的规则，也为中国企业拓展当地市场留下了隐忧。此次的337事件爆发，也给了我们LED屏企敲响了警钟。

当前国内屏企知识产权保护意识薄弱

国内的一些企业不注重知识产权这一块，相互之间抄袭成风！今天一家公司有了新技术，很快的市场上就出现了许多类似甚至一样的产品，或对新技术进行了改进、变型、升级！刚开始，相互之间还只是在私下应用，后来大家干脆明目张胆的用。将整个行业的风气都带得乌烟瘴气！

不少持有专利的显示企业此前也经历了许多类似的问题！但维权之路却是非常艰难，比如取证难，侵权认定难，侵权不法所得评估难、赔偿标准低，维权周期长等。这样一来二去，时间成本和资金成本都消耗巨大。别说中小企业，业内几个大企也玩不起。

这是许多公司在明知自家的知识产权被侵犯后，还是不愿意维权的原因。很多情况下都是不了了之，这也使这种行为在国内更加大行其道！在如此背景下也使得国内知识产权法律形同虚设！尽管如此，业内很多企业家依然赞同：国内LED显示应用行业市场格局已趋于稳定，在国际贸易战之背景下，国家政策与法律执行力度也在不断加大，尤其进军海外市场的企业，加强专利保护意识更是刻不容缓。

LED行业的情况看似欣欣向荣，实则暗潮涌动。国内LED屏企乱象横生，产品品质参差不齐，各种无序的竞争，价格战硝烟四起的状态一直存在。而这些正暴露了LED屏企的致命弱点，那就是大家做的东西都大同小异，没有自己的特色和产品亮点，甚至是相互之间抄袭成风。中国LED屏企非常之多，而真真正正能认真搞研发的可能连百分之十都不到，产品同质化非常严重，最后都在打“价格战”，这些企业的存在，使LED行业从原本非常高精尖的科技行业，变成彻头彻尾的制造代工业。

如果国内LED显示屏想要更好的开拓海外市场，企业要增强自身的竞争力，有专家指出，我国LED显示产业不光需要对技术和市场进行布局，更需要对专利进行布局，而最重要的是国内对于“专利池”“技术库”的构建。

所以国内LED企业应该把大量的资金投入到技术的研发中去，形成我们自己的专利，以相对低的专利授权费，实现国内专利壁垒，和形成技术门槛。只有这样，才可以尽可能避开国外企业动用知识产权这一法律武器的威胁！这就是专利保护，使国内LED显示屏、在开拓海外市场中，也尽可能地降低自己产品的法律风险。

品质与技术创新层面的竞争才更有利于行业发展

价格战依然是LED显示行业当前市场的一大主流，这是不争的事实。当然，我们都意识到这点，所以近年业内已有很多企业往细分市场拓展，比如LED条形屏、格栅屏、透明屏市场，又如创意显示、COB显示、租赁屏市场等。举个例子，很多企业都开始进军LED显示屏租赁市场，但几乎是通过低价策略来抢占市场，并没多大新意。殊不知，租赁市场也基本格局已定，租赁市场对显示屏品质的要求是非常高的，租赁商对品牌的忠诚度则更高，谁也不愿冒着风险随意更换厂商，所以一味的低价并非长久之计。相反，如果能有更多的新品与新技术进入这个行业，把这一行业内的潜在市场给挖掘出来，则更有利于整个市场的有序与快速发展。

只有认认真真的钻研技术，兢兢业业的打磨产品，才能给这个市场注入新的活力，改善整个市场的风气。放眼中国整个市场经济，许多企业在遇到了发展瓶颈之时，不思积极进取，不考虑从技术、产品上入手，更多的是从发展方向上去花脑筋，有些行业巨头甚至直接转型房地产商，直接将公司的地皮盖成一座座大楼卖出去！可以想象，这样的方式又如何能帮助我们的实业挤进国际大企之列。

未来的中国，无论品质还是在知识产权方面都会越来越国际化！中国现在的知识产权意识也在不断的提升，已经远远不是那个研究原子弹的，不如卖茶叶蛋的那个时期了。

正逢此中美贸易战的多事之秋，LED显示行业又遇上了“337调查”，在专利技术方面更是一再的受美国企业的诟病，甚至于三番两次的对簿公堂！我们应该从中得到一个教训，并且时时刻刻都提醒我们自己：LED显示企业加强专利保护意识、加强产品技术创新与研发能力刻不容缓！