模组批发市场缘起于单双基色

LED显示屏由模组、电源、箱体、排线电源线和配件等组成，其中，模组成本最高，占显示屏成本的70%以上。LED显示屏模组，一般由直插和表贴两种方式构成。LED显示屏模组单元板批发行业最早诞生于大量提供单双基色模组单元板批发业务的企业，以福建和深圳企业为主。近来来，随着LED显示应用越来越广泛，LED显示模组已由最初的单双基色转向全彩领域，从而带动了整个全彩应用市场的爆发与持续繁荣，发展出一个除整屏品牌厂商之外的巨大散货组装市场。

由于模组批发市场缘起于较为低端的单双基色模组单元板领域，市场需求虽然旺盛，但较为零散，加之技术要求不高，安装也比较简单，利润相对单薄，大多数整屏厂商将其视为鸡肋。以福建和深圳为代表的部分企业，则创造性引入渠道经营战略，通过在全国各主要应用市场建立统一分销的渠道模式，将大量的LED模组分销到全国各地。不仅满足了低端市场对于LED显示屏的需求，且为LED显示屏的普及应用奠定了基础。为从前只为工程化定制化的LED显示屏市场打开了商用化通用化市场之门，有效降低了LED显示屏行业的应用门槛。后期，由于LED显示屏产品同质化现象越来越严重，价格战严重稀释了企业利润，部分全彩屏企业不得不采用渠道模式来销售产品，而大部分先前以单双基色模组批发为主营业务的企业，也将产品提升成全彩LED显示模组。这一阶段，以其相对低廉的价格和特有的销售渠道，模组单元板批发企业开始了迅速成长，厦门强力巨彩凭借完善的渠道优势，甚至取得年销售额不低于LED显示行业排名靠前的上市公司的业绩。

随着部分模组批发企业越来越注重研发与生产，其产品与型号更贴近市场应用需求。其产品形式从最初的单双基色发展成户内外全彩显示模组，近两年来，更是在室内小间距和户外表贴等市场持续发力，其超大的量产及供货能力，迅速满足部分常规市场的中高端需求，为小间距和户外表贴市场迅猛发展奠定了良好的基础。

渠道竞争成为模组批发企业制胜关键

LED显示产品同质化竞争愈演愈烈，如何有效将产品卖出去成为众多企业难解之题。目前的LED显示屏市场销售模式发生已重大变化——由LED显示屏生产厂家直销模式转为各地区域内的本地模组批发销售模式。导致大批量客源就近调货，从中能获取更优的价格以及更有保障的售后服务。在这样的一种形势下，倒逼着企业要完善渠道，从而进一步贴近市场。唯奥视讯销售总监文明杨对此评论称：“这几年一直采用的传统LED显示屏定制销售的模式，行业形势不好时订单波动性大，月销售量极不稳定。但反观国内几家大的显示屏模组批发为主的企业在经济低迷的2015年却欣欣向荣，收获颇丰。这主要缘于做批发库存销售便利，不押款不拖款，大批量生产可降低成本提升性价比，免除箱体单独采用模组安装更适合中小工程项目的普遍应用条件，同时当地经销商更愿意采用这类模式，不仅仅是价位，还牵涉的运输成本和安全性。”

渠道策略成为众多企业共同之选。由于LED显示屏产品的特殊性，对渠道的专业性要求很高。这就注定了LED显示屏渠道不能像普通商品一样铺货销售的模式，而因其特殊性只能寻找终端的工程商、租赁商来建立专业的销售渠道。而LED显示屏终端渠道资源有限，因此对于渠道客户资源的竞争十分激烈，用一场看不见硝烟的战争来形容LED显示屏行业的渠道竞争一点也不为过。

部分LED显示屏模组批发企业，放弃或减少终端整屏销售市场作为，转为寻求为行业内专门从事工程或租赁的厂商提供产品代工或贴牌生产服务，企业重心偏向LED显示屏产品的研发和生产领域。而另外部分LED显示屏模组批发企业则热衷于布局终端渠道市场。一直倡导“渠道为王”的强力巨彩就选择地方分级代理的营销模式，通过在指定区域市场选择有LED显示屏行业经验及技术服务水平的渠道商，给予其特定范围产品的销售权。并通过“千店万点”示范门店建设，将渠道下沉到县市级，很好地覆盖了终端市场。目前，像强力巨彩这样建立起全国性分销渠道的LED显示屏模组批发企业还有几家，其他批发企业，也以强力巨彩的渠道设立模式为范本，孜孜不倦的在全国布局着类似的渠道。渠道资源争夺白热化的剧情几乎天天都在上演，其中不乏无间道式的你抢我夺式的狗血剧。越来越多的企业开始将业务从传统的销售渠道拓展到网络平台，有些企业选择借助有实力的第三方平台，如淘宝，京东等，有些企业选择自建网络销售平台，如建立官网或开发手机app应用软件，如深圳亮彩就推出网上折扣店，以卖特价尾档产品为主。

行业整合成模组批发企业未来发展趋势

LED显示屏行业经过十几年的发展，市场格局基本成型，大浪淘沙之后，涌现出了几家年销售超10亿元的大企业。资本的快速介入，使得中高端市场的格局趋于稳定，中高端领域基本就这几家企业在博弈。然而，中低端批发市场却充满了变数和不规范，正因如此，而被品牌企业所看中。当前国内专注模组单元板批发领域的企业鱼龙混杂，参次不齐。渠道批发做的较好的企业也就是强力巨彩、合利来、天合光电等，在LED显示屏领域，能玩转高端市场并有余力进军批发市场的企业就洲明、利亚德、艾比森等那么几家，近一年里，也都已经大肆布局渠道。上市品牌企业布局中低端渠道，原有的批发市场将会被进一步瓜分。上市品牌企业凭借多年积累的影响力，以及其自身的雄厚的资金实力，有资本去做到“大而全”的产品覆盖，因此原本的中小型企业的市场份额也不断侵蚀。而随着大型品牌企业的大降价进入中低端显示屏市场，将会引发原有的企业降价，进行价格的角逐，从而导致企业的利润率下降。此外，目前在LED显示屏行业还出现这样一个趋势：封装企业不甘寂寞，开始介入下游应用领域。企业之间互相踏足对方的地盘，LED行业的竞争格局犬牙交错，市场份额被压缩无可避免。

竞争的加剧，势必会导致LED显示屏行业的价格战。近年来，中低端LED显示屏领域惨烈无序的价格竞争，让众多LED模组批发企业元气大伤。为了存活，许多模组批发企业开始涉足海外市场。近年来，国内LED显示模组批发企业频频参加海外大展，成为中国企业拓展国际市场最亮丽的一道风景。面对国外刚刚兴起的LED显示屏巨大的需求市场，国内模组批发厂商也开始精心布局，甚至不惜双品牌战略，企图最大占有海外利润，补贴国内批发业务。

海外市场拓展不过只是延缓国内LED显示屏模组批发行业洗牌，有业内资深人士断言，未来LED显示屏行业模组单元板批发企业将会被整合成3到5家大型拥有品牌与渠道的企业。原有其他模组批发企业，要么在竞争中消亡，要么转型或者被整合成存留渠道批发企业的生产基地或提供专业服务的配套厂商。深圳思柯瑞光电总经理李诚对这一论断持支持观点，思柯瑞也在近两年积极拓展海外市场，加快企业国外布局。

LED显示模组批发市场，在经历一番快速野蛮的逆生长后，预计市场还会有20~30%的增长潜力。今年的原材料市场涨价，导致模组批发企业集体涨声一片，虽说涨价的传导机制还没有最终影响到终端市场的购买欲望。但涨价为了提质增效的说法，多少有些牵强。但不争的事实是，长期低价薄利的营销方式，已经不足以支持企业长效永续经营下去，行业稍有风吹草动，企业已是风声鹤唳，企业抗风险能力亟待加强。随着品牌企业在产品价格、渠道布局、服务方面越来越雷同，模组批发领域的洗牌倒计时也将越来越快。是抓住最后的好机会，乘势而起做大做强，还是赶紧找个好婆家，卖个好身价，成为行业众多企业心照不宣的秘密。

当前国内渠道市场主流企业

　　强力巨彩

　　强力巨彩“千店万点”计划，在建设集规范化的店面产品陈列，统一化的终端形象展示，专业化的客户服务流程等三位一体的标准化形象体验中心，最终目标是覆盖全国3000多个县，为消费者构建“三公里服务圈”，让消费者买得起、买得到、买得放心，带给消费者极致的产品体验。时至今日，已建成的1500多家“千店”林立全国。

　　洲明科技（洲明蓝普）

　　洲明科技在近十年渠道营销模式，开创了LED显示屏行业内先河，2016年，洲明科技进一步加深了与部分优秀渠道商的合作，渠道商升级为区域运营商，他们将在原有产品营销和项目运营的基础上，以“洲明蓝普”品牌主功渠道市场，增加区域品牌推广、技术服务、区域拓展、区域经营的职责，实现区域运营商与洲明国内营销团队实现真正的无缝融合，最大限度地改善洲明科技对市场的沟通效率，提升洲明科技在全国的品牌覆盖范围和营销支撑力度。此外，大亚湾30万平米的自动化厂房投入使用之后，加之坪山工业园现有的6万平米厂房，未来空间和产能将扩大5-6倍，足以支撑产能的快速扩张，满足批发市场的需要。

　　艾比森

　　艾比森以往在国外市场销售主要是渠道为主，国内市场销售主要是直销为主。而今艾比森开始加大国内市场的投入和开拓力度，尤其是加大渠道建设和大客户开发，先后与沈阳海联电子科技、陕西联创电子科技、内蒙古华海巨彩、武汉华上科技签订渠道战略合作协议。艾比森方面表示，未来将继续积极拓展省级运营商，在国内市场的销售规模会逐渐提升。　     利亚德

今年年初，利亚德2016年渠道商大会暨新品发布会上，利亚德副总裁、渠道中心总经理王以建表示，利亚德在新的一年将深耕市场渠道，利亚德本身在品牌、LED原创技术、自主知识产权、经营管理、营销服务网络等方面所具备的突出优势，将能够为渠道合作伙伴提供全方位的运营、市场宣传及推广、技术支持等丰富的共享资源。并且现场揭晓了利亚德全新的渠道价格体系以及以及与股权结合的渠道回馈优惠政策及奖励措施，他强调，利亚德将以“多渠道多产品多品牌”的模式，本着优势互补、互惠互利、持续发展的原则，与广大渠道合作伙伴实现合作共赢。

　　晶彩光电

　　晶彩光电是一家向以流通渠道见长的企业，自成立以来，发展迅速，在研发成果储备、通用型产品批量生产及定制化生产和产品多渠道销售方面积累了丰富经验，形成了较强的营销能力和良好的品牌效应，在LED行业内具有一定的知名度。

　　华杰光电

　　据了解，华杰旗下已包括华杰光电、海峡彩亮两个品牌，目前已相继在华东、华南、华中、华北等区域建立29家运营中心，365家专营店，并在东南亚、欧洲、美洲、中东等35个国际区域建立了数百家的代理商。

　　华夏光彩

　　截止到目前为止，华夏光彩已拥有宝安石岩和辽宁鞍山两大生产基地，厂房面积超过8000平方米，员工近200人。2013年，华夏光彩全年销售额达到1.5亿元，并设立了北京分公司，设立济南、郑州两个直属办事处及仓库，开办了泉州、南京、武汉、沈阳、西安、成都、昆明、哈尔滨等8个销售点。

　　合利来

　　合利来组建于台湾领先技术人才合资企业，拥有自2000年台湾成立于LED显示屏的研发生产经验，2010年迁移大陆深圳组建国内生产基地，拥有合利来LED集团产业园面积6.8万㎡，LED模组+屏体及配套材料商占生产总面积：4.8万㎡，采用工业3.0设计理念，实现整线各环节产品不落地周转、不积压、快速生产模式。目前户外直插全系列产品月产能达8.3亿颗;室外贴片月产能达2.1亿颗，;室内贴片月产能达10.5亿颗。

　　思科瑞

　　深圳市思科瑞光电有限公司在深圳、东莞拥有二大生产基地，厂房面积超过40000m2。随着东莞新建的厂房开始投入生产，产能将会扩大三倍。从最初的11条高速贴片生产线扩大到现在40条高速贴片生产线，是室内的做震动测试(运输模拟)的就只是唯一一家表贴批发厂。

　　天合光电

　　天合光电是于2014进入渠道批发行业，2015年底与中山宏晟祥，共拓LED显示渠道王图。合并后的天合光电2016年的月产能或将达到70万片，两家企业全年销售总额有望突破6.5亿元。另外，目前天合光电已在全国已经建立了17个运营中心。据悉，天合光电今年的目标是覆盖全国28个城市，每个地方都能建立一个运营中心。

　　明昌光电

　　明昌光电是一家有元器件起家，转向渠道批发的显示屏企业，目前拥有32台SMT中高速复试贴片机，日产能近10KK。多台全自动锡膏印刷机，上下八温区回流焊，自动螺丝机，高低温试验箱，振动测试仪等先进设备。至今，明昌光电已设立了北京、武汉、山东、西安、广西、郑州、成都、杭州等办事处或直销点，完善了全国销售网络。

长治高科

长治市高科光电集团有限公司成立于2012年，注册资金7.5亿元，厂房面积达56000平米，员工1800余人；拥有全新进口高速贴片机56台，全新高速插件机80台，拥有SMT、DIP封装线500条。目前高科光电在表贴单元模组领域市占率成长非常的快，渠道建设方面也已在全国多个城市设立运营中心或是分销网络。

   匡通电子

湖北匡通电子股份有限公司，成立于2003年，专注于表贴显示屏的研发、生产及销售，公司的渠道建设已经覆盖到全国32个省、直辖市和自治区，拥有比较完善的代理商体系，产品出口到东南亚、印度、巴基斯坦、中东等地区。下一步的战略目标是进一步开拓销售市场，把省级区域下探到市、县级区域，在市、县级区域建立二级经销商，完善销售网络，加强品牌建设，在全国范围内树立“匡通”品牌，发力LED显示屏大屏安装市场。

 皇家显示

成立于2008年8月, 是一家集LED全彩显示屏设计、研发、生产、销售、工程服务为一体的综合性光电新兴企业。公司主营LED全彩显示屏，设计、生产和销售LED显示屏及相关配件。产品广泛应用于户外广告媒体、文化娱乐活动、体育场馆、舞台租赁、LED照明与装饰等，凭借全彩显示屏系统化优势，从设计、生产、安装到维护，运用全方位一体化解决方案，有效地降低客户成本，为提供给客户更贴心的服务。

汉创企业

汉创企业（中国）有限公司坐落于国家级经济技术开发区盐城经济技术开发区，占地面积25万平方米。公司系英国“HATRESS ENTERPRISE  LIMITED ”全资企业，注册资本5000万美元，总投资规模为15000万美元。

汉创企业旗下光电事业群定位于中高端LED全彩显示屏一体化解决方案及LED封装器件供应商，为用户提供包括方案设计、产品制造、工程服务、技术支持在内的“一站式”服务。