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今天你炒单了吗?揭弊行业“潜规则”之炒单

字体变大  字体变小 发布日期:2017-06-13  来源:搜搜LED网  作者:搜搜LED网  浏览次数:1562
核心提示:今天你炒单了吗?您知道这句类似于你吃饭了吗一样的问候语会成为有些业务人员之间相互打招呼的方式吗?炒单是接私活的俗称,这种
 今天你炒单了吗?您知道这句类似于“你吃饭了吗”一样的问候语会成为有些业务人员之间相互打招呼的方式吗?炒单是接私活的俗称,这种炒单现象在行业内经久不衰,已经成了LED显示行业公开的“秘密”了,大家也习以为常,几成行业“潜规则”。

 

通常炒单分为“专业炒家”、“临时工”两种类型。说是“专业炒家”,其实是行业内一些混时已久,在各方面都积累了丰富的资源后,不满足于在原公司里面发展,却以个人名义接单,然后找厂家代工,赚取中间利润的人。这些人在跳出原来的公司后,拉上个三五个人成立一个贸易公司,凭借对行业以及客户的了解,以及市场信息不对称的原因,玩起左手进,右手出的把戏,尽其可能地赚取中间差价;有的单枪匹马的则挂靠在一些中小公司名下,成为其编外人员;说是“炒单临时工”专指那些“损公济私”“吃里扒外”的炒单现象。做业务的都知道,好单不常有,可遇不可求。一旦遇到了订单,业务员都是想千方百计都要据为己有。好的业务员是为公司做单,为人称“敬业”,那些一心为己,私心膨胀的人员则计算个人得失,考虑的则是如何让自己利益最大化。如果本企业不能提供给自己满意的提成,则不惜将单偷偷转移到其他厂商,甚至是本企业竞争对手那里完成。

 

关于“炒单”,一直是见仁见智,观点不一。

 

有企业为了解决自身的销售不畅的问题,将希望寄托在那些专业的炒单人员身上。与其合作,并为其大开方便之门。不仅为其设置专门的办公室,订制产品LOGO,如需客户看厂时,甚至将工厂临时租借给炒单人员充门面都可以。可以说有些企业为这些“炒家”操碎了心,只是为了“拉拢”炒单人员,留住相应的代工订单。

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当然,对待“炒单”,也有企业是明确说“不”的。比如迈锐光电,根据迈锐光电出台的奖励办法规定,对内部员工举报公司业务员“炒单”行为,提供证据并查属实的情况,将给予举报者订单金额30%的现金奖励。同时,迈锐光电也欢迎广大同行及客户对本公司员工进行监督举报,并提供有效证据,对举报行为经查属实的最高可奖励现金30万元。据透露,迈锐光电还将可能与相关行业协会组织联系,并联动业界的其他龙头企业共同抵制和打击行业“抄单”等不正当竞争行为,维护行业健康发展秩序。

 

同样也有一些含糊不清、模棱两可的企业,一方面,不希望自己的业务员出去炒单,不愿承担业务人员给公司带来很大的损失。另一方面,对外公司业务员送来的外单,却不拒绝,心安理得的接受,这种不排斥、不支持的企业大有所在。可谓是:“吃着碗里的看着锅里的”。

 

而“当事人”则是公说公有理婆说婆有理。有的业务人员说:“LED显示屏是工程化产品,我接了单,而公司没有办法完成这个单,那我肯定不能白白放着这个单不做,肯定找可以做这个单的企业完成”。也有的人说:“公司给的利润太低了,接一个单从中赚取的费用都不够自己跑业务所花的费用,出于无奈才另接私活”。也有的人说:“这无关乎我的忠诚问题,而是公司的待遇能否满足我。”业务员“炒单”一方面有其的“私心”,也有其的“苦衷”。
 

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但无论LED行业各方人士持什么态度,都不能颠倒黑白,业务人员不能为自己的私心找借口,企业更不能因为“炒单”而降低“自己的姿态”。

 

 
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