压死中小企业的“最后一根稻草”？
从2016年开始，包括铜材，金线、铝材、PCB板等原材料价格几经上涨，除此之外，在人民币大幅贬值的影响下，也间接推升成本，令得LED上游芯片企业和中游的封装企业也多次涨价，今年年初三安光电的又一次涨价后，业界有人认为“LED芯片及封装接连涨价，标志LED整体产业链洗牌结束，产业从过度竞争时代进入稳定收益时代”。
结果，LED行业的上中游都涨价了，下游却并没有如一些业内人士所预测的那样，也会跟着价格上扬。LED显示屏非但没有出现大幅涨价的市场预判，反而出现了一批企业（包括龙头企业）降价促销的情况，着实令人大跌眼镜。
本来，这些年LED显示屏中小企业的日子就不好过，“价格战”是市场的常态，很多中小企业一直以来都处于艰难求存的境地。一方面，在资本市场，由于国家实行银根紧缩政策，导致企业融资十分困难，已有不少中小企业，因资金链问题，要么倒闭出局，要么被大企控股或并购。前不久，深圳有一家拥有十多年历史的LED显示屏中型企业，便因资金链断裂问题，被另一家LED显示屏企业并购了。而另一方面，受国家供给侧改革推进的大环境影响，在大力推进“去产能，调结构”的过程中，近些年，众多LED显示屏企业纷纷退出了利润微薄的传统单、双色显示屏和户外直插屏市场，扎堆进入了表贴全彩市场，结果就直接导致了国内LED显示屏行业由原来的“蓝海”市场，一下子变成了“红海”市场。
如今，由原材料引发的中上游涨价，却必须由下游来消化，这无疑会成为压死众多中小企业的“最后一根稻草”。
因此，又有业内人士预言，2017年将会开启新一轮倒闭潮。
调整市场策略是抵御危机的良方
不可否认，市场从来都是优胜劣汰。然而，面对可能来临的危机，相信没有人会坐以待毙。
中小企业无法与大企业拼规模、拼技术，更没有足够的资金像大企业一样玩“跨界”，谋求多领域发展。对大多数中小企业来说，资金匮乏，想通过技术创新，来实现企业的转型也无从谈起。
眼下中小企业在资金、客户和渠道方面，都远远不如大企业，市场运营成本却越来越高，利润不断地被压缩，这是不争的事实。若长此以往，倒下也只是时间问题。因此，中小企业若想继续求存发展，就得改变经营思路。
按照经济学的逻辑，如果行业产能过剩10%—20%，会产生优胜劣汰，属于良性竞争;一旦过剩超过20%，几乎所有企业，都会泥沙俱下，大家通通赔本，形成行业性亏损。但当前LED显示屏行业的现状，问题显然不是整个行业性的产能过剩，而是由于矫枉过正，出现了两极分化的态势。一边是表贴市场的产能“过剩”，另一边却是单、双色显示屏和户外直插市场的“短缺”。鉴于此，LED显示屏企业要做的就是根据市场需求，调整企业的经营方向。当前已经有屏企在这方面果断出击，比如强力巨彩，两年前关闭了其户外直插的生产线，然而，今年强力巨彩根据市场需求，再次重启了其直插生产线，推出了Q10直插全彩。
可见，所谓危机，往往是危险与机遇并存。但能不能转“危”为“机”，这就要看我们中小企业如何审时度势，从市场出发及时调整经营策略了。
中小企业突围的方向
当前LED行业由于技术的发展和工艺制造水平的进步，现已出现了以小间距为主的市场争夺战。在这场小间距市场的激烈争夺中，中小企业可能会被进一步拉大技术差距，市场份额也会进一步被大企侵蚀。因此，中小企业要想从大企业眼皮下分一杯羹，就要懂得扬长避短。
在技术创新方面，中小企业虽拼不过大企业，但是小企业有自己的灵活性，只要中小企业充分发挥自己的优势，对市场有一定的灵敏度，就能从市场中捕捉到商机。不管多大的企业，做产品时都不可能面面俱到、样样都全，面对这种情况，中小企业可以“借力”发展，为一些大企业、大品牌提供OEM和ODM服务。中小企业可通过这种加强自身的配套能力，争取大企业的订单，确保在残酷的市场竞争中存活下来。
另外，除了这种依靠“大树”去发展外，中小企业也可以跟在一些在产品、渠道或技术创新能力方面，能与自己形成“优势互补”的企业结成战略伙伴，携手共进，合作共赢。毕竟，比起单枪匹马，团队战会具有更强的竞争力。
在市场方面，国内市场的拓展是越来越难，但海外市场却拥有广阔的增长前景。
据2016年中国LED显示屏产业研究报告显示，当前在国际LED显示屏市场，中国厂家正处于主导地位，中国企业基本上已经接管了国际LED显示屏的生产和供应，相比之下，国际品牌企业如达科，巴可的显示屏供应链正在萎缩，江河日下。虽然这并不代表中国企业已经成功占领了全球LED显示屏发展的制高点，但据此也可以看出，国外市场现在是风光大好。在国内市场“烽火连天”的现状下，海外市场无疑会成为国内LED显示屏企业进军的另一个蓝海市场。
不过，需要注意的是，海外市场的拓展，需要大笔资金的持续投入，这就将一部分资金实力有限的从业企业排除在外。这点，从近些年，在海外市场开疆拓土的LED显示屏企业名单中我们也可以看出来，基本都是业内龙头企业，或一些拥有实力的大企业。因此，中小企业，如果想进军海外市场，单打独斗，肯定是不行的，必须通过团队的力量，以另一种方式进入。
还有一点值得注意的是，海外市场也不能盲目地拓展，必须根据企业的自身情况，有针对性，有目的性地布局经营。
海外市场主要分为欧洲、北美、中东和新兴市场。对于欧洲市场来说，本地大品牌显示屏需求明显提升，而中小品牌则面临来自中国厂商的价格竞争，获取订单能力受限。从应用领域来看，欧洲市场整体需求的大幅提升主要来自VMS等交通应用。
从各区域全球市场占比看（数据来自：IHS），中国2015年已取代北美成为全球最大LED市场，北美市场份额处于下降趋势，亚太、拉美、西欧市场稳步上升，东欧、中东市场则相对稳定。
目前美国市场因受到中国厂商的低价蚕食，竞争愈发激烈，为适应低价市场的需求，部分厂商不得不降低保修期。同时，美国系统集成商越来越依赖中国生产厂商，能提供完善服务的厂商将会在市场上胜出。
通过以上信息，我们可以看出，中小型LED显示屏企业最适宜拓展的海外市场在哪一片区域，据此可以避开那些不利于我们进军的区域，从而确保能够顺利地“走出去”。
LED显示屏企业中小企业可随“一带一路”战略走出去
关于LED显示屏中小型企业如何“走出去”的问题，在确定了“方向”后，还可以搭乘国家战略的快车道。
2013年9月7日，习近平在出访中亚国家期间，首次提出共建“丝绸之路经济带”。同年10月，他又提出共同建设21世纪“海上丝绸之路”，二者共同构成了“一带一路”重大倡议。
而今，“一带一路”建设由点及面，渐次铺开。我国企业“一带一路”沿线累计投资超过185亿美元。金融合作网络正在形成，人民币国际化支持有力。我国与“一带一路”沿线国家签署了130多个双边和区域运输协定。“一带一路”建设的民心基础更加牢固。国家发展改革委主任何立峰表示，“一带一路”倡议已经得到了世界上100多个国家的响应，我国已经先后和沿线国家签订了将近300多份政府之间的合作协议。
“一带一路”贯穿欧亚大陆，东边连接亚太经济圈，西边进入欧洲经济圈，沿线国家总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。
而且，“一带一路”沿线国家许多都是发展中国家，正处于发展阶段，各方面的建设都在进行当中，对国内中小型显示屏企业来说，这些国家无疑是我们切入的绝佳市场。
最重要的一点是，LED显示屏中小企业搭乘“一带一路”战略的顺风车，还可以在很大程度上解决资金方面的问题。
2016年12月，“国际产业园区合作发展论坛”在西安启幕，来自“一带一路”沿线30余个国家的政商界代表齐聚西安，研讨国际产业园区建设、国际产能合作等议题。丝绸之路国际总商会主席吕建中表示，帮助企业参与“一带一路”建设，分享红利，既需要商协会组织搭建交流对接机制与平台，也需要国际产业园区发挥集聚效应和示范效应。
其实，早在2016年11月初，马来西亚总理纳吉布访华时就提到，“马中企业合资发展，促成了中国—马来西亚钦州产业园区和马来西亚—中国关丹产业园区联营计划，为我们的人民创造了新的就业机会。”
显而易见，这种在政府的支持下，再经由企业合作，建立产业园的方式，无疑给中国企业进军海外市场的最好途径。
相信通过入驻产业园的方式，我们的LED中小型企业，也可以降抵进军海外的资金成本，从而达到顺利走出去的目的。
不过，值得注意的是，开拓海外市场，LED显示屏企业如果不想重复国内市场价格战的覆辙，就要在综合解决方案的提供上有所突破，这对企业的综合服务能力以及本地化适应能力也提出了更高的要求。
质量是企业发展的根本
在充分发挥了中小企业自身的优势，找到新的市场增长点之后，LED显示屏中小企业能否在产业洗牌中存活，然后发展壮大自己，归根结底，还是在于产品的质量。
先活下去，再谋求发展，这恐怕已是当前众多中小企业的“固有模式”。话说回来，行业内的许多大企业，甚至龙头企业，说到底也是从小企业发展而来。所以，中小企业想要做大做强，如果没有优质的产品来支撑，显然是不可能的。
而如何根据企业的战略，依托市场定位，利用有限的资金搞研发，打造具有特色的产品，打响品牌，将是每个中小企业必须面对的一个严肃课题。
总而言之，2017年，对LED显示屏行业众多的中小型企业的来说，日子注定是会比较难过的。而能否从逆境中“浴火重生”，这就要看企业如何应对市场的变化，以及磨砺己身了。
