渠道建设稳扎稳打

 

    在制造领域，渠道是企业命脉。近期LED模组批发市场十分火热，几家LED大型品牌企业已经着眼于LED模组批发市场。我们晶电光彩已经大力关注LED模组批发市场，并且运作了相当一段时间。目前，我们公司拥有近200家合作经销商，分布在各省会城市和主要经济的地级城市，已经形成完备的整体渠道架构布局。下一阶段，我们公司将大力完善二三线城市的渠道开发，建立起千城万点的形象店终端服务客户渠道。

 

    LED模组批发市场目前竞争激烈，诸多企业百家争鸣，众多渠道品牌厂家都在加速二三线城市渠道的开发建设，一旦渠道建设完成，就会对LED模组批发市场形成巨大冲击。开始新一轮的行业洗牌，这不仅给大型LED显示屏企业带来了危机感，也刺激我们晶彩光电对LED模组批发市场的进一步投入。为了在激励的市场竞争中脱颖而出，我们晶彩光电致力于渠道开发，专注于品牌推广，坚持品牌路线。本年度我们以“合人，合事，合天下”为宗旨，坚持走“市场为导向，品质为基础”的渠道路线，大力贯彻实施“互联网+走渠道服务终端”的创新商业模式，促使我们的经销商年利润保持30％的增长率，实现企业与经销商互惠共赢的商业合作模式。

 

    模组批发市场竞争激烈，其特点是规模化效应，大批量、规模化生产是其主要模式，我们公司为了保证产品的品质，做好服务和品牌建设，保持企业竞争力，致力于原材料供应方面的质量把关、产品品质的稳定性和产品科研技术的提升。在原材料供应方面，我们公司有完善的供应商考核及品质管控体制，这有效确保了原材料品质和生产过程中的品质稳定。与此同时，为了保证原材料的及时供应，我们与核心供应商签订战略合作协议。在产品研发方面，我们公司有近20个高级工程师，组建了高效协作的研发团队，并且与北京大学、厦门大学、福州大学进行密切的产学研合作，不断提升产品的稳定性和核心技术能力。自从开业以来，我们晶彩光电就致力于品牌建设，坚持以“行业领先品牌”的理念经营企业，开发市场。经过这些年的努力，晶彩光电的市场知名度一直处于行业领先，2016年5月27日在北京“全国中小企业股份转让系统”的新三板挂牌仪式就是市场对晶彩光电品牌路线的最大回报！当然这也是晶彩光电的新起点，新发展！未来晶彩光电还是继续致力于品牌建设，会以“多品牌，多品系”为方向。

 

    在渠道维护方面，公司坚持走渠道销售策略，以经销商为主，同时严格控制经销商的销售区域，保证经销商的合理利益。同时，公司也在不断扩大产品线，深圳子公司的成立为经销商提供更全面的产品，包括租赁屏、小间距和高端定制，让经销商能面对更多的客户群体，创造更多的利润。

 

    开拓高端市场精益求精

 

    模组开发市场的快速发展给国内LED显示屏行业带来很多积极的影响，批发市场的快速发展和渠道的下沉，会让更多客户了解和认可LED显示屏的使用，让LED显示屏的市场越来越大，也能加快整个行业的快速发展。

 

    就近3-5年LED市场的发展与前景，我认为市场的需求量还是保持着20-30％增速，因为第一显示屏产品运用行业及场所不断增加，如：建筑外墙、创意场所、高速公路等；第二显示屏的产品系列在增加，未来小间距、亮化屏、创意屏及VR/AR领域将快速增长。为了更好的适应市场的发展，把握LED显示屏模组市场飞速发展的契机，我们公司总部在自动化产线改造及扩充的同时还设立了深圳分公司英菲森（深圳）光电科技有限公司，增加了高端差异化、新型化产品线，大力开拓高端市场，力求在激烈的市场竞争中稳步发展。