随着市场信号越来越强，国内传统照明企业雪莱特也跟上了LED照明发展的趋势，开始切入LED照明。雪莱特是中国大陆知名照明品牌，拥有扎实的销售渠道；同时也是最具规模的照明产品制造大厂，近年来在LED灯泡灯具产品的投入技术研发不遗余力，同时在LED的高品质光源上也寻求长期伙伴，协同合作新型态照明产品的开发。
渠道促品牌 品牌带渠道——实现转型理念
雪莱特从2008年开始尝试做国内市场，主要以工程为主，2010年通过全国大面积招商，开始走工程加流通渠道的布局方式。然而，在经销商层面雪莱特选择以走五金店为主。一方面限于雪莱特业务员专业程度，另外一方面国内竞争过于激烈。同时，五金店相对于灯饰专卖店，无论产品价格、形象都要低档很多，跟雪莱特上市公司国内知名品牌形象不符，随着雪莱特的发展，五金店渠道已经受限。由于过去对市场认识的不足，对品牌的认识不足，雪莱特一直缺乏对国内终端市场的重视和渗透。
在2012年，雪莱特投资近亿元进军国内终端销售市场，并通过赞助中国击剑队，试水体育营销并向全世界推广自己的品牌。计划到2015年销售收入达31亿元。相比公司2011年4.69亿元的营业收入，规模增长5.6倍。
2012年10月28日香港国际照明展期间，双方共同宣示未来在市场上的策略合作意向。合作计划是以台积固态照明在LED全方位照明方案的技术实力结合雪莱特在灯具制造及品牌通路之优势，共同开拓中国大陆及全球LED照明市场。
在2013年，雪莱特规划了三十余场遍布全国各地的LED新品招商大会，表示公司要围绕‘健康LED照明’，以球泡、筒嵌灯等极具竞争力的产品为矛尖，通过“千家万店”计划，实现‘健康LED照明’全系列产品的突破。雪莱特将以渠道促品牌、以品牌带渠道，从而实现LED光源完美转型的理念。在新品发布会上，雪莱推出了代表行业先进水平的‘健康LED照明’第二代新品，分别是采用超薄设计、性价比极高的LED筒灯嵌灯、超强省电寿命长久的LED T8日光灯、尽显璀璨夺目的LED蜡烛灯、“行业首创、规格最全、品质最好”的3W、3.8W、5W、6W、9W小越亮LED球泡灯。
雪莱特拥有扎实的销售通路，同时也是最具规模的照明产品制造大厂。与台积固态照明搭配下游照明模组、灯具与品牌厂密切合作的策略有共识。双方在经过多次项目的合作展开后，同意在共创互利双赢局面的长程战略目标下，采取积极的全面合作模式。雪莱特的LED照明产品会全面采用台积固态照明元件进行产品设计与应用开发；而台积固态照明也以最新LED模组及光机电热整合技术协同支援。双方未来的合作方向不仅在一般照明产品，也包含诸如光生物照明、汽车照明等前瞻性的照明应用领域。
台积固态照明技术领先，拥有坚强的技术开发能力与高质量的量产能力，能提供最高质量的LED芯片及技术支持；雪莱特在照明领域也已发展了二十余年，深谙照明行业，更有强大的生产能力和销售渠道，双方的合作可以说是强强联合。
第一生产力——研发实力雄厚
在转型过程中，雪莱特除了具备渠道、品牌以及合作伙伴的优势外，雪莱特还有着雄厚的研发实力。拥有国家级实验室,成立了复旦大学电光源研究所南海实验基地、深圳清华大学研究院纳米技术应用实验室,曾经承担并完成了国家863计划、火炬计划、星火计划、广东省重点新产品项目等多项国家重大课题,独立自主开发出多项国内领先、国际先进的核心技术。至2010年底公司已获国内外专利176项,其中发明专利14项,实用新型专利116项,外观设计专利42项,国外专利4项。除此之外，雪莱特还拥有一支60多人的研发队伍，4位高级管理人员全部具有点光源或相关专业技术背景，两位首席科学家是电光源行业著名专家，科研成果对中国照明行业和韩国照明行业都有深远影响。LED照明的竞争核心是产品，LED照明产品的生产涉及多个环节，一支专业级的人才队伍能让产品在各环节得以质量保证。
打造自主品牌 开拓海外市场
在2013年9月，雪莱特LED照明产品获得泰国TISI认证。之前雪莱特已经发布公告，于2013年3月16日，雪莱特在泰国出资正式设立公司，快速开拓了泰国市场，提升了雪莱特的国际形象。此次荣誉更意味着雪莱特“健康LED照明”系列产品得到了国外的充分认可，打开了泰国销售渠道，打开了海外市场，迈向国际化。
2014年3月6日雪莱特携“健康LED照明”产品参展土耳其国际照明展。在由主办方策划的“最优质照明供应商”奖评选活动中，雪莱特特获殊荣。雪莱特此次参展可谓满载而归，不仅与土耳其众多具有影响力的照明经销商达成合作协议，而且发掘了不少潜在订单和优质客户。这为雪莱特进入土耳其市场、开拓土耳其市场带来了新的契机。
雪莱特十分重视外销市场，积极地参加了各种大型照明展，努力提升雪莱特在国际、国内的品牌知名度。今年雪莱特将会在海外市场加大自主品牌的推广力度，目前已经在东南亚、非洲等地区将自主品牌推向了一个新高度。尤其是非洲毛里求斯，该地是非洲地区的品牌高地，雪莱特光电品牌已经与飞利浦等品牌，成为了当地优秀照明品牌的代表。接下来，雪莱特将会在美国市场进一步投入，并利用当地资源影响整个中南亚以及美洲，同时，欧洲地区市场的开拓也在稳步进行中。
完美转型
从以上数据可以看出，雪莱特2011年盈利较好，2012年投资近亿元开拓国内终端销售市场，并通过赞助中国击剑队和体育营销并向全世界推广自己的品牌。据资料显示，雪莱特2013年1-6月实现营业收入2亿元；其中LED系列产品营收1461.6万元，同比增长416.73%。雪莱特计划到2015年销售收入达31亿元。相比公司2011年4.69亿元的营业收入，规模增长5.6倍。雪莱特市场策划部部长王建洲透露，今年雪莱特将深化内外销并举的营销模式，降低LED生产成本。雪莱特采取的以渠道促品牌、以品牌带渠道的转型方式的优势将逐渐凸显。
