出口现状

近年来，随着世界各国加快推进淘汰白炽灯计划，欧盟、美国及中东等地区LED照明市场需求量增长迅猛，其中的美国是LED用电量最多的区域之一，也是LED产业发展最快的国家。
        伴随着美国新能源法规的生效，美国国家政策和信息表明，使用了100多年的白炽灯已经退出了市场，由LED全面取代。2014年将是美国LED市场爆发性增长的关键的一年，在这种情况下如何有效的做这么一个大的美国市场是所有LED企业关注的问题。
         2012年我国LED显示屏市场销售总额为253亿人民币，同比增长15%，估计2013年全国LED显示行业的市场规模增幅在10%-15%，市场总量280亿元人民币左右。2013年LED照明产品销售额660亿人民币，其中出口60亿美元。全球LED照明市场约630亿美元，北美的LED进口额已达到200亿美元。

        从各区域LED照明市场发展来看，北美市场政府对于LED照明扶持力度正在逐渐加大，美国能源之星 (Energy Star)等计划对照明产品补贴数量增长迅速，促使LED照明产品价格进一步降低。CREE等厂商纷纷看好2014年LED照明市场发展，并预期替换性照明产品的销量增长将成为接下来的业务重点。2014年北美地区LED照明产品用量成长率预计达72%。
        虽然出口前景良好，但在在进入海外市场的过程中各LED企业也遇到了不少难题。海仕光电总经理高伯丽说：“目前中国LED生产企业面临的问题是单打独斗，各自为政，价格红海战役等这些因素，这些因素严重的制约了LED行业的健康的发展，品牌渠道方面的竞争，今后会变得更加激烈。”从中国LED企业在美国市场上的情况来看，品牌形象的缺失、市场信息的滞后、营销手段的匮乏这些问题使中国许多LED企业即使有很多订单，却依然处在美国市场的边缘。产品一离开港口既不知道产品运往何处，也不知道终端买家是谁，分不清楚这些好的产品是哪一个企业生产的。
         美国LED协会主席余凌云说，美国市场上出现的许多LED产品上标着“MADE IN CHINA”，但是谁也分不清这些好产品到底来自哪家企业。如何打造中国的产品在美国市场的企业品牌、提升竞争力，这是所有LED出口企业关注和探讨的问题。因此有实力的中国企业一定要采取多种渠道、多种策略直击美国市场，脱离现在这种隐形人的地位，成为独立、清晰的目标供应商。

企业的心病——有品无牌

    中国LED产品在美国市场上呈现“有品无牌”的局面，使大量的OEM产品使得中国自有品牌很少被美国市场接受和认同，从某种意义上说，在美国市场占巨大份额的中国产品并没有直接参与美国市场的竞争。

深圳市锐拓显示技术有限公司相关负责人周玉国说，锐拓显示成立于1997年，已经走过17年了，最早锐拓显示也是做OEM，对美国的市场并不陌生。他说：“在美国市场我们出口是处于劣势的，就是所谓的有品无牌，我们最早的出口也都是跟美国的本地公司进行合作，甚至给他们做贴牌服务，所以我们产品的品牌价值和附加价值基本上没有，我们就是给别人劳动，就是简单加工。”

深圳市思柯赛光电科技有限公司总经理金明善表示也有同样感受，公司是LED显示屏生产商，出口美国市场已经有七八年时间，有些产品是给美国知名企业做配套。但他总结说，虽然在市场上做了这么多年，但品牌知名度太小了。

对此余凌云表示，品牌形象缺失、市场信息滞后、营销手段匮乏是目前中国LED企业在美国市场的主要问题，中国许多LED出口企业即使有固定的美国订单，但没有进入市场的核心。产品一离开港口，既不知道自己的产品运往何处，也不知道终端的买家是谁。“产品一离开港口既不知道产品运往何处，也不知道终端买家是谁，消费者也分不清楚这些好的产品是哪一个企业生产的。”余凌云说，“有实力的中国企业一定要采用多种策略直击美国市场，脱离‘隐形人’的地位，成为独立、清晰的目标供应商。”他说。

      认证的烦恼——有价无市

         除了尴尬的“有品无牌”的局面，美国LED市场的准入制度也是非常严苛，有强制的UL认证和有选择性的“能源之星”认证等等。UL认证是一件好事情，但除了企业产品能不能达到认证标准是个问题外，认证本身也是相当耗费时间和精力。由于没有品牌议价能力，中间商筛选中国供应商的一个主要标准就成了价格。于是，便有一些企业通过不认证或者选UL外的其他认证等方式，来压低价格销售产品。

深圳市鑫立明科技有限公司董事长黎凡说，他们企业2008年就通过了UL认证，现在其他认证陆陆续续基本上都做全了，“但是我们的客人经常会打电话过来说，我们的售价比别人高了好几倍，这是比较苦恼的事情。
    全华光电的姚总表示，金华光电实际上出口美国有近两年的时间，在出口的过程碰到了很多问题。一方面美国在LED照明方面的认证正在逐渐在加强，最近两三年不管是美国的消费者，还是进口商，对认证的要求越来越多。另外从国内的采购市场来说，很多中小型经销商对做过UL认证产品的价格没办法接受，他们更愿意选择一些有基础认证，但可能不是UL认证的产品，这样价格上更便宜。
        目前，有相当一部分中国LED企业产品出口美国，而美国对UL产品的依赖性很强。UL是敲开美国LED市场的一个敲门砖，没有UL认证就根本无法进入美国市场。但是，UL认证每年的费用不菲，做一次UL认证需要50万元，每个认证号每个季度大概要交1000多美金，尽管产品没有销量但是认证号挂在美国网站上也还得每个季度认证，民爆光电技术有限公司总经理谢祖华说：“这样下来，每年花在认证的验厂费上，还有年终每一个一个验证号的维护费，一年就要好几万块钱。认证后每年维护认证的费用可能要10-20几万人民币，每个产品做认证，认证一个需要十万元，加一个型号再加费用，所以你一做下来这个认证费特别高，你还没有去开拓美国市场，就已经在认证的费用上就投入一大笔，你还没有取得到一个订单，这样就是中国很多企业产品没有认证的原因。”因此，当企业具有十足的经济实力时，认证产品以及打入美国市场壁垒就成为证明企业实力的渠道，也是获得竞争优势的方法之一。

我国是美国LED最大的供应国，在美国进口LED产品中，中国占比达70%多，随着美国一些国家政策和信息的出台，美国市场对LED的需求将持续扩大。面对这样的机遇，国内企业不仅要把产品做好，更要注重企业之间的资源整合与共享，改善当前在国际市场上“有品无牌”的尴尬局面。企业间要加强交流，抱成一团，加大加快占领美国LED市场份额的强度与速度。