渠道市场火热的推动因素

 

    任何市场的发展，都有其客观的推动因素。一方面，随着LED 显示屏技术的成熟，使得LED 显示屏被更多民众所接受，这直接引起更广泛的LED 显示屏市场需求。另一方面LED 显示企业经过几年的发展，规模化在经济效益方面开始体现，有实力的各大型LED 显示屏品牌企业进入渠道市场的建设也是大势所趋。强力巨彩负责人告诉本刊记者，首先，我国LED 显示屏行业近几年的发展中，随着企业之间的并购整合，规模化效应不断呈现，行业格局已经基本明确，同时LED 显示屏在传统的户外广告、舞台体育场馆等领域的应用也已经发展的较为成熟了，产品逐渐趋于同质化；并且，LED 显示屏行业的价格也越来越透明化，消费者有更大的空间选择适合自己的产品，因此，谁能直面终端消费者，谁就有更多的市场订单”。在回答记者由此可能给市场带来的影响时，该负责人是这样说的，“如果说影响，我们觉得更多的都是正面性影响，市场经济时代就是更好的满足服务消费者，才能赢得市场，行业的有序竞争也能更促进企业、消费者双方得利”。

    渠道建设是贴合终端市场必不可少的运营模式

 

    在商业运作中，有一句名言，叫做“得渠道者，得天下”。极言渠道在建立商业活动中王者地位的重要性，而LED 显示屏市场的特异性以及当前的市场发展状况，更使得本行业市场竞争尤为激烈与残酷，市场优胜劣汰，对行业内的各个公司当前的渠道建设提出了很高的要求。据了解，目前强力巨彩在全国有32 个终端门店、以及各省会城市的旗舰店，致力为消费者构建 “ 三公里服务圈”体系，即消费者在3公里之内，可以买得到且买得起用得放心、售后服务、产品质量都有保障的产品。2016年上半年强力巨彩围绕着“双店”建设，即旗舰店建设和千店计划，推进速度超过预期，从数量、质量上均取得显著成效。旗舰店已建好10 家，且目前仍有20 多家在建，9月之后，500平方的标准旗舰店将达到30 家左右，现在千店数量基本上已有近2000家。随着旗舰店的建设完善，将进一步复制并要求千店全部实现标准化，提升千店网点的整体形象。在谈及未来强力巨彩在渠道建设的战略目标和方向时，该负责任人表示“这仅仅是第一步，强力巨彩还为“双店”做了长远的规划。随着“双店”体系的完善，强力巨彩将积极协助经销商加强千店的培训和管理，全面提升千店的技术服务水平，为消费者提供更好的服务体验。”

   

    如何在渠道市场中立于不败之地

 

    技术与产品精良以及完善的供应体系，是LED 企业渠道建设中立于不败之地的核心竞争力。市场活动中的竞争从来都是残酷的，要想在新兴的LED 显示屏渠道建设中立于不败之地，更是给行业内的企业提出了严峻的考验。众所周知，在商品交易中，好的产品品质常常为人们津津乐道，企业要产出有品质的产品，必然对产品的各个生产环节有苛刻的要求。据了解，强力巨彩有他们成熟而严格的产品制作流程：

 

（1）设计佳：全方位的设计方案评定，采用优异的产品结构设计，提高产品自身的散热性能，加强产品的整体结构强度，搭配科学合理的电路方案设计，减少内部线路的损耗，整体把关产品的散热、损耗及平整度等问题；

（2）选材优：与国星、晶台、诺瓦、创联、巨能伟业、集创北方、明微等国内知名上游企业供应商建立战略合作，保证产品所使用的原材料等都是上品；套件采用原米材料，进一步保证产品的墨色、一致性及平整度；

（3）工艺精：合理的生产流水线规划，进口的高端高精度生产设备，精益化的生产工艺管理，使产品在合理、有序的环境中得以生产制造；

（4）检测细：每道工序都有精密的检测设备进行把关；

（5）老化长：室内及户外产品一般老化时间在48H；

（6）品控严：各种严苛的可靠性验证项目( 高温、高低温循环、恒定湿热、冷热冲击、U V 抗紫外线、沙尘，跌落、振动、浸水等) ，严格的品质管控标准( 如户外表贴全彩S8 ，出厂时死点率为0, 整屏工作时死点率不能超过1 0 P P M ，平整度方面1 / 4 扫产品不能超过千分之 1 . 17 ；1/5 扫产品不能超过千分之0.9)；

（7）渠道广：公司目前国内 32 各个办事处、200 多家经销商、 1600 多家千店万点、3000 多家合作工程商。

 

    规模化大批量生产中的品质保证

 

    随着 L E D 显示应用市场的发展，要满足市场的需求，产品在出货数量上大大增加，不得不说这是LED 渠道营销体系的天然优势，然而大规模的批量生产，势必会影响产品的质量，要保证产品的品质，无论从企业管理理念还是对生产原材料、工艺技术以及生产设备上都对企业提出了很高的要求。强力巨彩负责人分享了他们在保证产品品质举措：

 

    首先，强力巨彩产品在材料选择上都是经过严格的筛选，任何一款材料，小道螺丝，包装材料，大到灯管，IC,塑胶原材等都必须经过严苛的检测，试验后方能够进入试产。而且已经选定后不会轻易进行改变。

 

    其次，从设计方面说，强力巨彩设计的产品都是基于材料的基础物性进行设计，通过设计弥补材料的一些缺陷，同时在设计的时候遵循可自动化，可批量化，有继承性的设计理念。

 

    另外，在生产制程过程中，尽可能的引入自动化生产设备，减少因人工作业导致的产品差异，质量问题。目前我司的自动化水平遥遥领先行业各公司。

 

    服务与品牌建设

 

    渠道及终端市场的发展， 标志着行业市场由一线城市往二三线甚至县级市渗透，这意味着市场将迎来更广泛的用户。巨大的市场开辟，从某种程度来说是机遇也是挑战，而良莠不齐的产品加之行业本身鱼龙混杂的市场特色，使得建立品牌意识和完整的服务体系尤为重要，这对企业市场的开拓和渠道维护将产生很深刻的影响。对此强力巨彩负责人表示他们将“继续做好产品，保持强力巨彩一贯的以品质为基本，以电气性能优先的产品理念，一切以客户中为中心，为客户带来极致的视觉体验。”

 

    渠道及终端市场的发展给显示屏行业带来的积极影响

 

    渠道及终端市场的发展，见证了行业内企业寻求生存与发展的不懈努力，这是企业的要求，也是市场的要求。很少有任何一个行业如此蔚为壮观的血与火般拼杀,过去走过许多弯路，终将迎来曙光。渠道市场的发展无疑将给整个行业市场带来新的活力与影响，对此强力巨彩相关负责人自信的表示“渠道市场的发展将使得行业竞争更加有序，更快进入良性发展阶段”。展望未来市场短期的发展，该负责人表示“未来三五年，强力巨彩将寻求新的利润增长点，通过提升研发水平不断进行创新，以进入新的应用场所，打开新的蓝海。”强力人通过全国的渠道建立，已能迅速的为行业终端的产品、项目提供从售前售中到售后的一系列服务。

 

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