海外市场将面临洗牌风波

 

近年来，随着我国“一带一路”战略的实施，中国LED显示屏企业“走出去”也有了更多战略层面的意义。从全球LED显示市场格局来看,中国是单一国家最大市场，约占全球市场2 5%-30%，随着国内市场趋于饱和，国内LED显示企业必须要“走出去”，扩大全球市场，才能找到产业发展新的增长方向和利润增长点。纵观当今全球LED显示市场格局，曾经的重要出口市场北美、欧洲已趋向饱和，加上市场准入度加大，俄罗斯、东南亚、非洲、拉美等新兴国家市场发展潜力巨大。国内LED显示企业转战海外，成了当今行业内的一股浪潮，在领域里涌动。其未来的发展趋势也是行业内所关注的焦点，究竟是所有踏入国际市场的企业都能根据自身方案稳步前行，还是会在其中遭遇意想不到的变故？准备迈入国际市场的屏企该以一种什么样的姿态进入国际市场会有更大制胜的可能？带着一系列的疑惑，记者采访了深圳蓝普科技有限公司总经理田守进。他为此谈了自己的看法。
 

 

目前，在众多的跻身海外的中国LED屏企中，并不是所有的企业都可以如愿地占据国际市场一定的市场份额。“在未来国际市场竞争中，只有两类企业可以很好地存活，一类是大而强的企业，也即是上市公司以及与上市公司相关联的企业；另一类是专而精具有差异化的企业，他们的产品必须是差异化的，但是这样的企业一定不能大，大了也很难存活，需要做专做精。这是三年内可以看到的。”田守进说道。此外，田守进还向我们分析了其中的原因。目前，国际市场中的很多新兴市场还处于一个萌芽阶段，不管是上市公司还是非上市公司，都走得比较艰难。而随着时间以及各个公司所实施的状况，在不久的将来会有一个很明显的区分。

 

首先，由于大而强的企业首先具有一个制造的优势，他们厂房面积巨大，拥有着小厂商无可比拟的规模优势；其次大而强的企业还具有采购的优势，他们的采购量相对较大。“如洲明科技，其采购就是排全行业前三，这样的优势是其他小厂商所不具备的，而这对于做好国际市场，将企业做得越来越强来说，极其重要。”田守进如是说。再次，就资金而言，大而强的企业也具有很明显的优势，资金的多少会直接影响到产品的出货与现货，做好国际市场，需要非常大的资金投入，而国外也会有账期问题的涉足，这对于资金本来就相对匮乏的小厂商来说，资金周转会是其大的难题，而大而强的企业面临这样的困惑较少。因而，在未来，这会形成一个明显的分化，大而强的企业在国际市场存活下来，小厂商则在激烈的竞争中被淘汰出局，留下的也只是跟上市公司相关联的企业。
 

 

小企业做专做精，专注细分领域

 

现如今，国内LED显示屏企都在跻身海外市场，由于运输以及维修成本高等原因，海外市场不会有像国内一样的批发价格的现象。厂商也没有代价去做低端的产品，又由于资金以及技术等原因，挤入高端市场也有较大的难度，因而，在海外市场，许多厂商选择定位于中端产品，因而国外竞争主要是中端产品的竞争，也即是上市公司以外的企业的竞争。然而，大部分企业属于独立的状态，没有与上市公司建立联系，因而，在这样的竞争中，存活的可能只是与上市公司相关的企业。那么其他的企业该如何做好海外市场呢？田守进表示，小企业在海外市场应该做专做精，主攻细分领域。田守进向我们介绍了蓝普科技在海外的市场定位，蓝普科技在2014年被上市公司洲明科技收购之后，在LED显示屏行业更具竞争实力，既具备大规模的优势，也具有小企业的精致，因而在战略布局中以“两条腿”走路，在海外的中端产品路线是“一线品牌，二线价格”。借助洲明科技强大的品牌优势以及制造、采购等优势，再结合蓝普自身特色，做好海外市场。在细分领域，蓝普也有自己的定位，如在海外主要定位于户外高密以及体育领域。田守进说道：“户外高密其实跟户内小间距是一种模式，户外小间距目前没有哪一家十分厉害，去年在荷兰ISE展上，我们的产品应该是在行业最密的，最大的。行业目前的水平是3.9或者是4点几。户外高密跟体育在海外发展空间很明显，特别是户外高密，如果哪天传统公交站牌标识广告全换，市场空间非常大，这是目前一个比较贵的市场，也还在尝试阶段，客户也还在尝试。户外高密现在技术上的问题都已经解决，主要是市场还在萌芽阶段。”