——专访深圳明微电子股份有限公司销售总监王欢
2014年5月，在竞争日趋激烈的LED显示应用市场，又诞生了一个震惊行业的新闻，那就是位于厦门的强力巨彩光电科技有限公司与深圳市明微电子股份有限公司正式达到了战略合作伙伴关系。
厦门强力巨彩作为LED显示应用的知名企业，拥有无可比拟的渠道服务优势，而深圳明微电子又是驱动芯片行业中品牌影响力不可小觑的企业，这两家企业的战略结合，又将碰撞出怎样的火花？
为此，我们采访了深圳市明微电子股份有限公司的销售总监王欢，希望通过他的阐述，能对这个强强联合的阵营有更深的了解。
深圳明微电子股份有限公司销售总监王欢
记者：王总您好，得知强力巨彩与明微电子达成了战略合作伙伴关系，对于这个“强强联合”我们都深感震惊，因而，能否请您给我们详细讲解下是什么促成了你们的战略合作？
王欢：其实不是我们相互选择了合作，而是行业发展的必然促就了我们的合作。
作为LED显示屏的上游供应链，在明微电子11年的发展历程中，作为这个行业的参与者、观察者，我们对于LED显示屏行业有着自己的理解。
首先，通过多年的行业竞争，LED显示屏的价格逐步下调，行业产品规格也逐渐成熟稳定，随着价格的下调与产品的成熟，必将带来LED显示应用领域的日渐扩大，会有更多的行业、更多的人去选择使用LED显示屏。而在这个大的行业背景下，选择合作，就会更有战略意义。
记者：现在的LED显示屏市场竞争激烈，王总能否谈下对于LED显示屏市场竞争的看法？
王欢：各行各业都有竞争，现在显示屏市场的竞争其实也是其走向成熟的一个阶段，我们的观点是，目前的显示屏行业竞争正在向有序化、正规化发展，而在这个时期，作为显示屏企业最重要的就是坚持自己的理念和发展道路，共同促进整个行业的健康发展。
记者：对于贵司和强力巨彩的合作，在行业内引起的震动很大，能否请王总给我们普及下，优质驱动芯片对于显示屏的重要性？
王欢：显示屏行业竞争的关键就是产品的竞争，现阶段的显示屏行业在白热化的市场竞争中，对产品品质的要求更高，而这更需要优质驱动芯片对显示屏品质进行更好的辅助和提升。一款好的驱动芯片，不但可以为显示屏提供更为完美的亮度均匀性，还能使显示屏更稳定、更节能，寿命更长。
记者：作为2003年成立的公司，深圳明微经过市场11年的考验，能否也请王总谈一下明微在驱动芯片领域的优势？
王欢：首先是感谢行业，是行业的高速发展给了明微更好的机遇和舞台，明微电子在行业的11年，其实是一个一直寻求自身突破，并一直坚持持续创新的企业。
首先，我们拥有100多人的研发团队，而且我们这个团队是一个稳定的、持续创新的研发团队，拥有行业内最多的发明专利及实用型专利。
其次，明微电子通过多年超大规模的销售，我们对IC上游供应链资源进行了充分的考察、筛选，在多年的选择和磨合中，我们拥有了稳定的、优质的原材料供应，IC的供应链对于IC的品质性能影响非常大。
记者：多谢王总的讲解，如今强力巨彩和明微电子已结为战略合作伙伴，能否再请王总讲解下这个战火合作是如何规划的？
王欢：首先：其实我们和强力巨彩已经有了8年的合作基础，从2007年我们就已经开始合作了，在8年的合作中，我们双方都对彼此有很深的认知，在很多方面我们都有很大的共性。比如拿品质来说吧，强力巨彩对于品质的要求是很严的，作为他们的供应商我们能很深刻地体会到，他们对于来料检测的严谨在行业内很少有企业能做到，而在这一点上，明微也是如此。
其实，合作的关键点就是理念的碰撞，明微的单双色驱动芯片处于行业的领导地位，强力巨彩的单双色产品同样居于行业龙头位置，我们共同希望能通过单双色产品的战略合作，共同维护、推进行业的有序发展。
战略合作最为重要的还是技术的合作，行业的发展源于技术的不断创新和渠道的有序整合，我们双方都是希望能通过合作，通过更精准的市场定位分析，整合两家企业的技术优势，共同研发出更适合市场所需的具有更高性价比的产品。
当然在开发创业型的产品之外，我们还要探索新的服务模式，我们下一步将通过强力巨彩强大的服务渠道，进一步优化我们双方的服务体系，为客户提供更有效的服务。
记者：王总的讲解让人感触很多，通过强力巨彩与明微电子的合作方式，我们也看到了行业发展的新趋势，在此也祝愿你们的合作能为行业开辟出新的典范！
王欢：我们也是希望通过技术整合打造更有竞争力的产品，并推动行业的健康有序发展，也希望媒体能对我们进行监督，共同推进行业的向前发展！
