4月29日，“十年同行，蓄势谋远”——深圳市德彩光电有限公司2016年供应商大会在深圳市宝明城大酒店隆重举行。来自全球40余家核心供应商的100多名代表出席本次盛会，共同分析行业形势，阐述发展战略，探索新的合作模式。

今年正值深圳市德彩光电有限公司创办十年。十年时间里，德彩与核心供应商一起风雨兼程、同舟共济，在行业发展的浪潮中，乘风破浪，并肩走过峥嵘岁月，茁壮成长为中国乃至世界LED显示屏领域的知名企业。十年征程，正如本次盛会的宣传海报写道：十年，我们一起走过，像山石中孕育出的蓬勃。任荆棘遍地，暴雨瓢泼，依然让飞翔，成就梦想时刻。

充分利用资本市场优势，长袖频舞，可谓生命不息，并购不止。在上市公司体量越来越大、触角越伸越广的情况下，如何精准定位、选择好细分市场，在激烈甚至是恶劣的竞争环境中，避开红海，脱颖而出，对于德彩这家LED显示领域最佳整体解决方案综合供应商来说，是一个必须面对的课题。“当初的市场定位，让我们德彩获得了高速发展，也让我们德彩在LED显示领域成为了一家令人尊敬的企业。现在，我们已经看到，这条路已经越来越窄了。未来向何处去，是我们每一位德彩人必须思考的问题。经过十年磨练，德彩已经积累了深厚的技术和市场资源，在企业战略定位和寻找细分市场方面，有着独特的优势。”在大会致辞中，面对100余位合作伙伴，徐陈爱，德彩年轻的掌舵者，帅气中更透露着自信和坚毅。

2015年，凭借多年持续投入和精心耕耘，在交通显示领域，德彩再次有6大系列产品一次性通过欧盟EN12966认证，继成为国内首家通过该认证的企业后，又成为通过该认证产品系列最全、品种最多的国内企业，交通显示屏在国际市场上年销售额突破2000万元。同时，德彩的租赁显示产品也获得了巨大发展。2012年，德彩首次在欧美高端市场推出的U、V、I系列租赁产品就一举斩获广东省高新技术产品称号。2014年、2015年推出的德彩舞美产品，特别是M系列、M1系列和M-PLUS系列，更是成为了租赁领域的标杆，在公司总销售收入中占比超过了70%。户外小间距方面，德彩智显已崭露头角，得到了国内外用户的认可，为国家第十三届冬季运动会全力打造的新疆智慧街灯杆屏项目，得到了国务院新闻办、中央电视台等国家重量级媒体的重点关注和报道。“在专业租赁显示、智能户外小间距和交通显示领域的成功，已让德彩走出了一条不同于同行业企业的发展之路。有这三驾马车的驱动，德彩定能成为细分市场领域的领跑者。”徐陈爱董事长句句掷地有声。

“客户至上、激情担当、创新专注、高效共赢”一直是德彩人坚守和践行的核心价值观。会上，徐陈爱董事长用十句通俗易懂的话语对核心价值观进行了全新的阐释。他说，德彩要做强、做大，需要企业内部落实价值观，要与供应商伙伴合作顺畅、共赢，需要大家认可、理解德彩的价值观。世事知易行难，需要共同的坚守、践行。“无品便无牌”是德彩的品质理念，产品如人品，好品做出来。各位供应商朋友要真正重视品质工作。德彩能够在激烈竞争的市场环境中存留下来，不是别的，是老客户对德彩品质的信任。德彩设立了1000万元的品质基金，用于品质改善和客户的品质保障工作。而为了从源头确保产品品质，2015年，德彩通过严格的供应商管理体系，淘汰了8家主材供应商。

创新合作模式是德彩不断提升供应链合作水平、深度和广度的有效途径，也是合作关系得以深化和发展的利器。德彩坚信，如今的合作，已不再只是简单的买卖关系、商务关系，而是共赢、共享、共生的生态关系。老的模式只会产生老的结果，双方合作要想更进一步，创新合作模式是不二选择。合作不能局限于某一方面，而是包括商业模式、产品营销、品牌推广各个方面。今后，德彩将进一步探索，与供应链上的合作伙伴逐步开展这些新的合作模式。即将于5月10日在迪拜举行的LED显示技术研讨会就是德彩在这方面的有益尝试。届时，德彩将携台湾聚积科技、国星光电、视诚科技、诺瓦电子、LED屏显世界、大屏业绩榜等七家中国LED行业最优秀的企业和媒体，与来自中东地区200余位行业专家、专业客户展开探讨和交流，共同开发海外市场和品牌推广。今年拟推出的产业链合作全球品牌推广活动还有俄罗斯新产品发布会、印度酒会、欧洲路演、深圳新产品发布会等。随着这些新的合作方式的推进与实施，德彩与供应商的合作将会步入新的阶段。

德彩光电营销副总经理杜鸿禄先生就德彩企业定位、品牌定位和品牌推广战略进行了精彩的演讲，对德彩战略三驾马车及由此衍生出的德彩舞美、德彩智显、德彩交通三个子品牌的运作做了全面阐释。采购部经理罗弘首先代表采购体系向一直以来与德彩携手同行、共同发展的供应商致以诚挚的感谢，并就一年来采购物料分布、全球供应体系结构、供应商合作情况、供应商管理等情况进行了深入分享，公布了德彩2016年总体采购规划和战略采购方向，同时对未来的合作领域、前景和要求进行了阐述。阳光采购和尊诚守信一直是德彩采购体系在行业内获得盛赞和尊敬的源泉。罗弘再一次重申了阳光采购原则，重申一旦触碰红线，将终生排除出德彩供应商名录。品质总监王峰就2015年供应商品质状况进行了总结，就品质改善体系建设、售后服务机制完善、品质标准的提升与与会供应商进行了深入探讨，并结合具体案例就“无品便无牌”的德彩品质理念进行了分享。

合作、共赢、共享、共生，是德彩对供应商合作关系全新的定义和阐释。十年来，正是在这种理念的指导下，德彩与供应商结成了风雨共担、利益同享的伙伴关系。供应商代表晶台股份湛总、视诚科技黄总、精百得科技王总等纷纷登台讲话，对过去合作过程中德彩给予的支持和帮助表示真诚的感谢，并对未来双方的合作前景充满希望。

大会对2015年德彩光电十佳合作伙伴进行了表彰，徐陈爱先生亲自为深圳市晶台股份有限公司、佛山市国星光电股份有限公司、西安诺瓦电子科技有限公司、厦门视诚科技有限公司、聚积科技股份有限公司、深圳市电三原科技有限公司等十家企业授牌并亲切合影。随后进行的答谢晚宴上，徐陈爱先生率德彩全体管理层对一年来合作伙伴们的卓越付出表示衷心感谢。