LED走进照明，并不是照明本质发生了重大的改变，而是LED以更优秀的新光源姿态改变了照明上中下游的产业形态，使原来的生态链发生了变化。不管在光源技术、在光学技术，还是散热技术，驱动技术，智能响应，产品结构、工艺，以及产业链资源的成熟配套表现形式上，都充分地反映了处于新时期的照明产业更透明化和公开化，以致让准进入门槛进一步的拉低。对于走细分市场专业路线的我们来说，面对消费需求习惯于价格对比的大部分业主，如果技术的差距较难拉开具有绝对优势的地位时，这种微弱的距离往往被拖进同质化价格竞争的泥潭。想要做到有的放矢，技术更新和产品改进则需要更疯狂的投入和提升，而针对中国特色的市场代价而言，可能只是换来半年时间的优越感；因此，想要与对手拉开距离，获得高品质的美誉，在产品的技术和加工细节上往往是不能放松的，且必须为坚持而懂得合理的取舍，而对于企业的发展主线和宗旨必须不惜代价的坚守着。
优秀的光品质代表着专业，而专业的产品将如何定义？如何对企业作出准确的定位和长远的规划？如何落地？如何坚持与实现？这也许就是照明行业灯光控们最希望实现的一种追求，而这种追求就是为了发掘更高标准的灯光价值！走在光品质的路上，我们所遇到的阻力和压力是非常巨大的，同样，面临的市场机遇和经营诱惑也是非常多的，也许只有走在这条路上的人才会有更深刻的理解和共鸣了。一直以来，我习惯了从分享当中寻求反省，从走过的印记中检讨，从实践中感悟，在学习中完善；以下就自身的经验和体会粗略地谈一谈我们对专业方向的理解和所需要满足的要点：1、精确的控光技术；2、光源的光品应用；3、驱动电源技术优势和相应的智能化应用；4、工业设计的个性辨识度高，能诠释品牌内涵；5、产品结构严谨、工艺细致、功能优越；6、找准企业定位和坚持发展方向；7、尊重和坚持自主；8、推广、服务专业化……就以上几点，我们不妨分享与交流一下：
1、控光技术：
对于建筑空间来说，灯具的工业设计固然重要，这关系到整体空间的协调性和共融性；当然，外形的不足是可以化解的，设法将灯具加以隐藏就好了；而对于灯光的渲染效果而言，达不到预期的要求是无法容忍的，所以，灯光效果的良好体现才是建筑空间的灵魂，是绝对的主角。MERCANVEE的光学设计和控光技术一直以来都是以实现建筑空间的光品表现力为目的，一切的诉求都是围绕实际的功能需求而出发的；在控光技术上，因为国内相关产业的起步较晚，且经验和质量普遍不高；为更好的探究和掌握领先光学的专业知识，我们一直以ERCO、ENDO、iGuzzini、FLOS、zumtobel等国际领先品牌的控光原理和光学参数为学习、钻研、吸收和融汇的基础；结合建筑设计、室内设计、展示设计、陈列设计、灯光设计等设计师的建议和要求，致力追求为建筑空间实现更佳的照明效果而努力；
控光技术的具体体现在光物理形态的设计及其辅助材料上，如透镜、反射器、滤光片、遮光及防眩光等套件，以及光线收集、利用、导向以及其饱满度、穿透力、柔和度等光斑成像效果的模拟、测量、修正和实施，最终形成一定的功能标准和自主特色，且不断的提升和完善光的应用作为企业最核心的技术要求；对于很多的照明企业而言，光学设计是属于达到基本要求就好的事情，而我们却必须不断地探索和追求，毕竟，专业技术是需要不断的改进、突破、积累和沉淀的；
2、光品应用：
这部分内容本来也属于光学的一部分，但有所区别的不再是光斑效果和流明、光强等光线输出表现力的效果；在传统时代，卤钨灯因为热发光的特性，显指可接近100%，但偏白的色温相对缺失；而荧光灯可以调配色温，但又只适合于面发光的特性，况且显指无法达到更高的要求；再到HID金卤灯，其生产工序的繁杂及技术要求高，色温段的多样性同样难以突破，显指也只停留在90左右；传统的解决方案更多是通过滤光镜的色彩调配来实现光色的调整，而效果也总有点患得患失，并不是能达到所渴望的标准。
LED的到来，因其光源特质的灵活性，我们可以更加深化地根据物品、环境、格调、色彩等提供更适合于不同感官或体验的灯光要求；甚至可根据光源的RGB组合出更好的色区来提供被照物的效果表现力。可根据实际需要来提升R9-R14之间高饱和度的色彩段来增强人和物品的色彩还原度，增强空间的戏剧化和鲜活性；而LED就能够有效弥补了以上的缺失，可以将以往各种光源无法达到的效果要求加以弥补和完善，这才是光品应用的核心价值和真正目的。
3、驱动及智能化：
4、产品基因：
在传统照明时代，为何越主流的品牌越没有产品特征的辨识度？因为畅销的功能性产品基本集中于某几款单品上，而衬托红花的绿叶通常在整个产品线上受关注度是极低的；不难发现，传统品牌之间的所有差异没法在产品上分辨出任何的特征，更多只是体现在品牌标识及其色彩的视觉感受上，再者，就只能从他们往不同方向发展的渠道特点及操作形式上体现出来了；除此以外，我们还能看到什么？而走专业路线细分市场的个别厂家，我们所认可的只能理解为五金配件（即灯壳）做得不错，因为模仿和制造门槛很低，能体现的就是工艺上的差异，说白了就是谁更花心思在五金工艺上而已。
进入LED时代，虽然供应链的配套资源更加的成熟和产业化了，做产品变得更简单，但也给了我们提供了技术差距上的机会；因为标准高的产品较少人去深究，同时投入的研发费用，耗费的时间和精力，掌握的专业性和专注度是有一定要求的；因此，能花心思在产品线的深化规划，思考产品设计基因特点的延续，体现品牌风格和视觉辨识度的要求，坚持专业专注的企业相对较少；而这种坚持见效慢，积累时间长，克服的困难多的事情很多人不愿意去尝试，也没有这么好耐性去坚持，这就给了优而精的企业成为业内亮点的机会；当然，从生意的角度来分析，成为先烈的风险也会更大。在LED照明懂经营才是王道的新时期里，这对管理者的判断和掌控带来了更严峻的考验。
5、产品结构严谨、工艺细致、功能优越：
专业的产品还体现在功能、工艺和结构上，用户选择产品前一定会摆在一起对比和掂量一下产品的区别；细节上处理不好，在外观的评标上直接就扣分了，有时候甚至连光学的评标还没到，就已经被业主踢出门外了；因此，抓结构、功能和工艺往往对产品成本和生产效率带来最直接的影响，但选择吃这口饭就必须要有所坚持和取舍，不然就降低标准，做最高的性价比好了，所谓的大路货就这么折腾出来的；要杜绝同质化的情况，往往产品设计上需要不定期的更新，提炼新的技术和亮点来体现功能上的优势和区别，不然在中国特色的市场环境之下，被模仿之后的同质化恶性竞争，对企业带来的只能是赤裸裸的坎掉利润，为偷工减料埋下萌芽的机会，在利益的驱使和经营的压力下，我们有很多这样的例子可以列举的；
6、找准企业定位和坚持发展方向:
建筑的功能多样化造就照明产品功能特点的差异化也是比较大的，目前全世界都没有在全方位产品上都有绝对优势的品牌出现，再大的企业也是走不同的细分路线，盘子大只代表了其产品线和运作体系更主流化而已；因此，在照明行业里，只要在某些领域内用心做事，慢慢积累，根本不用愁自身的发展和担心被毁灭的危险，能力反映出盘子有多大的问题而已。
在我看来，专业专注的发展主线仍然是支撑中小企业发展的重要途径；企业只要能深度了解功能场所的光诉求，体现产品的专注度，提供更专业的服务为依托，不盲目投入，危机感强，触觉灵敏，反应灵活，资金链相对健康，掂量自身的能力和优势，找准平衡点，硕大的市场需求让企业吃饱饭是没有问题的，吃好也不会很难，在某些细分领域，所谓的主流企业又能奈何？怕是怕诱惑多了，有什么做什么，到最后才发现偏离了主线，拣了芝麻丢了西瓜；这样的企业一直不少，保持冷静、擦亮双眼，找面明镜照亮自己才是立本之策。
7、尊重和坚持自主：
品牌的形成需要长时间的坚持和积累。在传统时代的商业照明，其光源和电器的核心技术几乎被PHILIPS、OSRAM、GE所垄断。再优质的灯具品牌也只是靠工艺、功能、光学等撑回一点点的面子。欧洲的灯具企业直接使用它们的光源电器不觉得有何不妥，因为灯具的专业度摆在那里，客户更多是从应用的角度对灯具的认同。而国内的灯具企业几乎无一例外的是五金（灯壳）加工厂；用户只选择好光源和电器的标准，考究灯壳的外观和工艺就行，几乎无须知道这产品是什么品牌，因而对品牌的塑造和建立总有点一厢情愿的感觉；
到了LED时代，这种局面被打破，灯具企业可选择的光源和驱动品牌变得更多；但还是无法逃脱的命运是，在应用层面，所有的企业还是从技术和品质的角度去标榜：这是CREE、PHILIPS、SHARP、CITIZEN、BRIDGELUX、TRIDONIC的光源的习惯；无可厚非，核心技术被封锁，最好的品质仍然是国外的品牌，在用户端，不说明白，用户难以接受。但随着量的释放，就算还是使用国外的技术，建议可根据光源的色温、显指、流明进行定制化ODM的要求以及驱动的定制要求，贴上自己的商标；不然，随着光源和驱动的市场透明化，很快又会回到HID时代的灯壳竞争阶段，暂时蹭蹭别人的光环可以，但长期地用灯具的利润去弥补光源和驱动的利润，我们依然活得很受伤。
8、推广、服务专业化：
我觉得中小企业最大的难点可能会是推广和服务的专业化上；虽然好产品本身就是一种最直接的服务，但供应补给、物流配送、资源覆盖、照明方案、灯光调试、人员支持等等都是相对较弱的环节。所以，产品亮点和方案的专业性必须非常的优秀和突出，有好产品还不够，要深入地了解应用需求，帮助用户解决问题，节约费用，提升照明品质才是己任，让用户和销售商能够理解和包容你的不足，尊重你的优势，才是解决症结的关键！当然，更细致的服务要求伴随着企业的发展壮大也会逐步完善的。
在推广上也是如此，这里分持续的品牌推广和阶段性目的推广活动；中小企业在其资本能力，品牌号召力和驾驭能力都相对弱小，要出色地完成一场优质的推广会很难，人气是一方面，聚焦点和效果才是关键词；君不见大量的中小企业的订货会、新品发布会、交流会、茶话会都与目标有较大出入？就算很大型企业的推广也经常对效果羞愧得难以启齿；看热闹的人多，但能达到预期目的的质量太低，更何况是新意不够，聚焦点分散，针对性不强，内容质量的说服力差等多种因素。所以，中小企业如何借推广的目的达到品牌植入的良好效果是我们值得探讨的话题。
LED照明存在实力博弈的悬殊不利因素下，要实现更强的引导力和更快的发展，重要的关键词是——借力！
以上是本人的一些心得体会，有点啰嗦和累赘，借力部分留待以后去探讨，不足之处欢迎多提宝贵意见！
